在頭部主播幾大主播相繼淡出大眾視線后,，疫情封控期間“劉耕宏女孩”的火爆全網(wǎng),，今年六月,，東方甄選的直播間的雙語直播賣貨又給同行們上了一課。從中可以看出,，大眾對直播的認識和以前發(fā)生了變化,。

劉耕宏和董宇輝的走紅，一方面表明,，做直播要從自己的優(yōu)勢出發(fā),，另一方面也表明，觀眾的審美也在多元化,。“3,、2、1上鏈接”式的賣場直播,，曾經(jīng)是直播的常態(tài),，但娓娓道來的，更委婉更有情懷的賣貨,，一樣能收獲成功。

2.紅人光環(huán)減弱

近期除了劉耕宏和董宇輝的走紅,，另一條重磅消息是羅永浩離開交個朋友,。但據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)，羅永浩的離開,，對交個朋友直播間GMV的影響只占5%.

當觀眾的心態(tài)日趨理性,，事實上在直播界將會迎來一個百花齊放的狀態(tài)，這其中,，品牌自營的直播間,，也能找到起跑的機會，圈住一波流量,。

今年以來,，周杰倫,、五月天、崔健都曾通過直播平臺將演唱會搬到線上,，引起朋友圈刷屏,。如今做直播，就像曾經(jīng)做公眾號,、短視頻一樣,，是一個更常見的引流入口,，因為流量在那里。與其說企業(yè)的第一目標是在直播渠道賣貨,，不如說,，更首要的任務(wù)是讓品牌直播間存在，被平臺算法記住,。

2.企業(yè)可以調(diào)用導(dǎo)購的潛力

曾經(jīng)有達人在幫品牌方賣貨時,，出現(xiàn)過“翻車”的場面,，后期品牌方回應(yīng)是因為主播沒有按照操作流程使用，單從營銷角度,，該企業(yè)此次借助大主播帶貨,，效果顯然不如品牌自播，至少自家導(dǎo)購員能夠按照產(chǎn)品指導(dǎo)步驟去做展示,。

3.達人帶貨不是長久之計

之所以說,，達人帶貨不是長久之計，有2個原因,。其一,，依賴直播帶貨達人，企業(yè)將承擔一定的風險,。當達人因為負面消息時,，無法正常帶貨，那么商家就損失了坑位費,。

其二,，達人帶貨帶來的增長并不穩(wěn)定，品牌對達人的依賴,，將制約著企業(yè)增長,。當達人不和品牌合作時，店鋪商品的銷量會隨之變動,，所以品牌必須要意識到,，建立品牌自身的直播間，打造流量護城河。

企業(yè)在搭建起直播間的同時,，也就收獲了一個公域觸點+交易渠道,。那么企業(yè)自身的私域，如何與直播這一形式進行關(guān)聯(lián),？或者說,，私域運營與企業(yè)的直播，是如何互相促進的,？

企業(yè)的私域和直播，是能夠互相拉動增長的,。

舉一個例子,，例如企業(yè)在微信端用微分銷系統(tǒng)搭建一個品牌微商城，用與微商城無縫銜接的拍對直播開啟官方自播,，主播在直播間內(nèi)通過拼團,、秒殺、優(yōu)惠券等活動抓手,，吸引用戶留在直播間,，并引導(dǎo)用戶添加企微個人號和企微社群，將隨看隨走的用戶,，沉淀到企業(yè)私域中,。微信生態(tài)的優(yōu)勢能滿足更多的運營可能，用微信更容易與用戶建立連接,。

后續(xù)，用戶就能在微信體系內(nèi)接收到品牌朋友圈,、公眾號,、社群、微商城等觸達方式,，了解品牌最近的直播安排,，優(yōu)惠活動，新品信息,。運營者在啟博微分銷后臺,，持續(xù)穩(wěn)定地向社群成員推送營銷物料。

（東阿阿膠合作啟博微分銷商城+拍對直播系統(tǒng)）

越來越多的企業(yè),，開始將直播納入整個私域運營布局之中,。首先是將直播作為新的私域觸點。

例如直播過程中,，除了產(chǎn)品賣點講解,，也可以做一些企業(yè)文化上的輸出，其次,，直播搭配微分銷自帶的會員營銷系統(tǒng),，可以完成用戶沉淀到轉(zhuǎn)化復(fù)購的關(guān)鍵過程。在微商城內(nèi),，可以實現(xiàn)用戶的會員等級和直播間等級統(tǒng)一,，VIP會員在直播間內(nèi)下單可以享受會員福利價，會員的尊享感,，在直播間就能體驗到,。