啟博商家案例|解鎖母嬰店鋪月銷20萬的私域布局策略

隨著中國市場母嬰行業(yè)發(fā)展逐漸成熟,，母嬰行業(yè)線上滲透率提升，線下母嬰門店尋求新型消費場景，積極布局線上搶占市場,，眾母嬰品牌開啟線上線下全渠道運用模式,，電商平臺加強供應(yīng)鏈整合，與社交內(nèi)容深度結(jié)合,，行業(yè)發(fā)展更為規(guī)范,，市場準入門檻提高。

產(chǎn)品特征方面,，隨著母嬰用戶需求的多樣化,，母嬰行業(yè)從單一商品零售向產(chǎn)品專業(yè)化、多元化領(lǐng)域拓展,，商品品類逐步豐富,，產(chǎn)品涵蓋食品（奶粉,、輔食,、零食等）、易耗品（紙尿褲,、嬰幼兒濕巾等）,、嬰童玩具、餐具奶瓶,、媽媽用品等各個品類,，滿足消費者多元化需求。

行業(yè)規(guī)模方面,，近年來隨著二胎,、三胎政策的開放，人均可支配收入的增加以及母嬰家庭消費能力的提升,，母嬰市場份額持續(xù)增長,，2021年中國母嬰消費規(guī)模達34591億元，預(yù)計未來市場仍然保持穩(wěn)定增長趨勢,，到2025年,，中國母嬰市場規(guī)模將達到46797億元。

消費人群方面,，消費主力也隨著時間的推移從70,、80后逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)?0后，從傳統(tǒng),、嚴厲的育兒方式到科學化,、精細化育兒。

現(xiàn)如今,，傳統(tǒng)母嬰店還存在以下經(jīng)營難題：

1.用戶獲取成本高,。流量難以爭奪，而傳統(tǒng)電商紅利成本居高不下，讓商家在轉(zhuǎn)化用戶過程中需要消耗大量的推廣成本,。

2.全球購崛起,。過去奶粉存在的安全問題，造成消費者對母嬰產(chǎn)品的不信任,，而海外奶粉對本土市場的沖擊,，使母嬰市場競爭更加激烈。

3.品種單一化,。大多數(shù)母嬰電商線上銷售的商品都是比較單一,，沒有建立商品比較完善的電商母嬰超市，進店客戶流失,，無法與大牌母嬰品牌競爭,。

“安可兒進口母嬰連鎖”是如何布局社交電商實現(xiàn)月銷20萬業(yè)績？

一.巧借線下資源為線上引流

發(fā)展線下員工成為分銷員,，鑒于保稅跨境的特殊模式,，部分商品只能通過線上下單，通過保稅倉發(fā)貨,，實體店的商品僅供展示,，安可兒現(xiàn)將線下門店員工發(fā)展成為門店的分銷員，這樣門店員工在推薦商品的時候,，可以出示自己的專屬二維碼引導顧客線上購買,。

客戶掃描二維碼就會跟當前導購綁定關(guān)系，后續(xù)的每一筆消費,，導購都能從中獲得額外的傭金獎勵,，有了這種獎勵方式激勵了員工積極推廣，導購還會主動添加顧客的個人微信進行持續(xù)維系,。

與此同時,，安可兒也在線上招募代理商，一套微分銷系統(tǒng)可以管理N個代理商,。

二 .精準選品+定向服務(wù)促進轉(zhuǎn)化

店鋪把選品當做最關(guān)鍵的一環(huán),，選對產(chǎn)品并且對質(zhì)量嚴格把控，再把它推送給精準受眾,，吸引客戶下單購買,。

 制定選品標準：首先在產(chǎn)品選擇上優(yōu)先考慮單一功效性比較明顯，而不是萬金油類產(chǎn)品,；在品牌選擇上則傾向于國外已有一定知名度,，但還未打開國內(nèi)市場的品牌。這樣保證每款產(chǎn)品有自己的特色,，能夠快速吸引眼球,。

二是要保證質(zhì)量,，產(chǎn)品的質(zhì)量是最好的廣告，品質(zhì)好回購率才會高,，所以每次產(chǎn)品上新安可兒都會提前做內(nèi)部評測,，專業(yè)的品控質(zhì)檢團隊檢測。

三.內(nèi)容輸出提高復購

全方面的交流論壇,，提升用戶信任度：店鋪的目標群體對產(chǎn)品的認知高,，信任感強，因此站在用戶角度,，建立萌娃俱樂部,，供寶媽交流育兒心經(jīng)，產(chǎn)品評價等大家關(guān)心的內(nèi)容,，這樣能夠有效提升用戶留存,。

針對與寶媽的育兒經(jīng)驗和母嬰產(chǎn)品選購，公眾號內(nèi)會持續(xù)輸出寶寶容易發(fā)生的癥狀,、寶寶營養(yǎng)補充,、寶媽育兒等角度進行知識科普。

四.“分享送積分,，積分換優(yōu)惠券”助力裂變傳播

由于寶媽們對于母嬰產(chǎn)品基本需求量較大,，購買可以很快下單的,。在運營過程中發(fā)現(xiàn)他們對拼團等裂變活動的參與度比較低,，但對現(xiàn)金券、打折的敏感度相當高,。為了獲取更多精準用戶,，安可兒就開始了裂變優(yōu)惠券這種方式，裂變+現(xiàn)金券的組合,。

用戶進入商城就可以領(lǐng)取一張價值“20元的滿減現(xiàn)金券”,，領(lǐng)取后還會引導分享優(yōu)惠券給好友，好友再領(lǐng)取到優(yōu)惠券下單,，用戶這邊會自動再獲取一張20元優(yōu)惠券,，多數(shù)用戶都會一鍵轉(zhuǎn)發(fā)到各個群里。由于不停地有人分享到好友群中,，無形中也為裂變優(yōu)惠券這一玩法帶來了大量曝光,。

總結(jié)：

安可兒進口母嬰連鎖，之所以在短時間內(nèi)實現(xiàn)營業(yè)額飛速增長,，并得到眾多寶媽的認可,，除了在母嬰領(lǐng)域?qū)ι缃浑娚棠Ｊ降奶剿骱腿虏季帧＝柚?/span>啟博微分銷強勢賦能社交電商,，安可兒在母嬰這一領(lǐng)域中優(yōu)勢凸顯,，快速擴張，找到眾多全國性的合作分銷伙伴。