微商城運營如何有效管理分銷商？

[ 微商運營 ] | 2016-08-19 18:13:27 | 瀏覽量：6609

　　如今的企業(yè)不會單純只搭建微商城,，而是會同時開通微分銷功能,。有了微分銷功能，就必定會有分銷商,。微商城運營如何有效管理分銷商?

　　1,、持續(xù)招募分銷商

　　持續(xù)招募分銷商，擴(kuò)大分銷隊伍,，同時替換掉那些不適合的分銷商,。優(yōu)勝劣汰是企業(yè)發(fā)展的本能，微分銷推廣作為企業(yè)營銷推廣的一部分,，也需要不斷更新血液,，保持分銷商的良性發(fā)展。分銷的隊伍不只要龐大,，還要精良,。

　　2、分銷商利益分配

　　公益事業(yè)畢竟有限,，分銷商愿意積極分銷不可能不圖回報,，分銷商所求的不過是分銷后的傭金所得。在微分銷傭金分配的時候,，企業(yè)應(yīng)注意審視產(chǎn)品的品牌力,、銷售力以及自身的影響力等要素,，將這些籌碼充分利用，找出有銷售力的分銷商,。此外在利潤分配中還應(yīng)注意扶優(yōu)提差的考核性激勵政策,。通過分銷商不同的等級分配不同的傭金，用差異化激發(fā)積極性,。

　　3,、分銷傭金分配

　　依據(jù)市場競爭力，設(shè)置好合理的商品價格,，力求在實現(xiàn)利潤的同時打造性比價產(chǎn)品,。當(dāng)然，商品價格設(shè)置的時候也要考慮到分銷商傭金的分配,。由于微分銷商城商品上下架,、價格設(shè)置由商家統(tǒng)一管理，可以避免分銷商為了薄利多銷而打亂價格秩序,。在分銷傭金上,，商家也可以根據(jù)不同分銷商設(shè)置不同的傭金返還比例,。

　　4,、分銷產(chǎn)品線拓展

　　在政商務(wù)消費受到壓制后，民用消費成為主流,。民用消費在產(chǎn)品,、價格、品牌以及銷售推廣上有其獨特的特征,，當(dāng)原有產(chǎn)品銷售困難時,，應(yīng)分析現(xiàn)有產(chǎn)品是否滿足消費者需求，是否需要新增品相甚至品牌,，切忌“一條路走到黑”,。