微商城產(chǎn)品如何根據(jù)客戶心理進行定價,？

 　　產(chǎn)品定價是一門學(xué)問，不同的產(chǎn)品有不同的定價標(biāo)準(zhǔn),，不能太低也不能太高,。在微商城運營過程中，如何定價才能讓商家和客戶都能接受?微商城產(chǎn)品如何根據(jù)客戶心理進行定價?

　　1,、整數(shù)定價

　　在我們?nèi)粘Ｙ徫镏?，總?xí)慣湊個整數(shù),。許多微商城運營者根據(jù)客戶這種習(xí)慣心理會給商品定價為整數(shù)。不過通常這種整數(shù)定價多用于質(zhì)量較好價格較高的耐用品或禮品,，或者客戶不太了解的產(chǎn)品,。客戶會有一種“一分價錢一分貨”的意識,，對于價格高的產(chǎn)品,，客戶心理會認為質(zhì)量應(yīng)該也好，所以通常這類產(chǎn)品的銷量也不錯,。

　　2,、尾數(shù)定價

　　尾數(shù)定價與整數(shù)定價正好相反，它也可以稱作零頭定價或缺額定價,。通常都是差一點就到了整數(shù),。例如0.99元，還沒到1元,，客戶心里就會認為才幾毛錢,，挺便宜的?；蛘?9.98元,，讓客戶感覺還沒到100元，而且又是個吉利的數(shù)字,，從而激起購買欲望,。尾數(shù)定價大多應(yīng)用于日用消費品/生活用品，價格較低的服裝服飾也常用這種定價方式,。

　　3,、招徠定價

　　招徠定價通常根據(jù)客戶“求廉”心理進行定價。這類微商城產(chǎn)品往往低于一般市價,，甚至低于成本價,，目的是吸粉引流量，打造爆款時用的多,。這種犧牲一種產(chǎn)品的利潤帶動店鋪整體盈利的定價方式受到微商城運營者廣泛青睞,。

　　4、習(xí)慣定價

　　有些產(chǎn)品市場雖然沒有規(guī)定一定要在什么價格區(qū)間,，但是由于長期的市場交換過程中潛移默化形成了一定的價格,，客戶也習(xí)慣了這種價格，就成了默認的市場價格,。微商城運營者在對這類產(chǎn)品進行定價的時候,，就需要考慮到客戶這種消費習(xí)慣傾向，采用“習(xí)慣成自然”的定價策略,，不要輕易變動,。即使不得不要改價,，也要提前告知原因，讓客戶有心里準(zhǔn)備,。

　　5,、聲望定價

　　聲望定價是根據(jù)“便宜沒好貨,，好貨不便宜”的意識抓住客戶心理,。這種定價方式主要針對有一定知名度特別是信譽度的微商城產(chǎn)品，例如私人訂制,、高檔手表,、名牌時裝、古玩字畫等等,。此類產(chǎn)品本身在消費者心中就享有極高的聲望價值,，購買者往往不在乎價格，而在乎產(chǎn)品是否是真品,，是否配得上他的身份,、地位。