微店鋪拼團活動怎么玩？

[ 微商運營 ] | 2016-10-22 16:06:03 | 瀏覽量：5771

　　拼團,，即不同客戶拼湊起來，達到一定人數后即可享受低價優(yōu)惠的活動,。微店鋪拼團活動怎么玩?

　　一、確定業(yè)務范圍

　　綜合自身因素及微店鋪情況確定產品的業(yè)務范圍,。

　　1,、全國范圍：全國范圍的產品以不易損耗的產品為佳,，或者在全國范圍內有連鎖布局。全國性業(yè)務范圍的特點是消費群體大,，如果基數做大了發(fā)展會很快。但是另一方面,，成本和市場競爭對手會是產品推廣的硬傷,，如果產品相似，就得拼時效,、拼服務,、拼公司實力了,。

　　2、快遞到達范圍：如果配送要依靠快遞公司,，那么業(yè)務范圍就被圈定在快遞到達的范圍內,。這類特點在于產品只需設定在一個點,，然后由快遞配送，無需鋪設連鎖,，花費成本相對較低,，產品供選擇的品類相對較多,。

　　3、同城范圍：針對保質期短的產品較適合同城范圍,，如生鮮蔬菜?；蛘唛T店自提,、自建物流送貨上門,、同城快遞，都屬于同城業(yè)務范圍,。

　　二,、初始用戶積累

　　微店鋪建立初期,，需要從零開始積累用戶。初始用戶積累方法通常是先用地推方式將用戶引到線上,，再通過線上活動維護用戶。地推的地點須人口密集,，人流量大，如商場,、車站、學校,、辦公樓等，這些地方人流量較大,。

　　三、拼團運行

　　用戶積累達到一定基數后,，就需要在一定時間段內(通常為3個月)做一次數據分析。建議在平常拼團過程中設置成多價格多規(guī)格模式,。

　　數據分析內容包含：

　　1、客單價：由于拼團模式的一些限制,，單一的一個規(guī)格無法分析出實際客戶的購買力,，用多規(guī)格多價格模式分析增加的銷售額占比,。

　　2、粉絲級別：通過規(guī)格項購買數據的分析我們可以劃分客戶粉絲檔案,，并得出高中低粉絲的占比情況,。

　　3,、產品結構：根據高中低粉絲占比情況，我們去調整商城產品結構,，調整商品庫存保有量。

　　微店鋪拼團活動不能只是單一的拼團,。還可以伴隨積分兌優(yōu)惠券,、滿多少包郵,、增加客戶自由可選性、增加新用戶專享,、限時搶購等方式提高客戶粘度,。

微店鋪拼團

上一篇：什么樣的微信分銷商城賺錢？

下一篇：微信分銷商城會員積分營銷方案有哪些,？