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微商城產(chǎn)品互補營銷具體該怎么做？
所謂互補的產(chǎn)品,，即牙膏和牙刷,、禮品和禮盒、汽車與配件,、洗衣機和洗衣粉等等這類在應(yīng)用時互相補充的產(chǎn)品,。微商城產(chǎn)品互補營銷具體該怎么做?
1. 捆綁銷售。
以單一價格將一組不同類型但是互補的產(chǎn)品捆綁在一起銷售,。例如，微軟公司將OFFICE系列,、IE探索器掛在WINDOWS操作系統(tǒng)上,，采取的就是典型的捆綁銷售法。
捆綁銷售廣泛應(yīng)用于商業(yè)活動中,，有時很容易被人們忽略,。例如，僅僅作為交通工具的汽車與車類的音像設(shè)備構(gòu)成產(chǎn)品互補關(guān)系,，但消費者往往將它們作為一個整體來看待,。
2. 交叉補貼。
通過有意識地以優(yōu)惠甚至虧本的價格出售一種產(chǎn)品,，從而達到促進銷售獲得更多贏利的產(chǎn)品互補,。在“剃須刀與剃須刀片”的這種涉及到產(chǎn)品互補營銷戰(zhàn)略中就用到了交叉補貼,。
將剃須刀以成本價或接近成本價的價格出售，目的是促使消費者在將來購買更多,、利潤更高的替換刀片,。如：電梯和電梯維護服務(wù)、軟件和軟件升級,、打印機和墨盒,，等等。
3. 提供解決方案,。
微商城產(chǎn)品互補營銷需從客戶的實際需求出發(fā),，通過降低客戶成本(如時間、金錢,、精力等),，增加客戶從消費中獲得價值，將一組互補性的產(chǎn)品組合起來,，為消費者提供產(chǎn)品“套餐”,，從而達到吸引消費者、增加利潤的目的,。
4. 系統(tǒng)鎖定,。
微商城產(chǎn)品互補營銷實施系統(tǒng)鎖定戰(zhàn)略的要義在于，如何聯(lián)合互補產(chǎn)品廠商一同鎖定客戶,，并把競爭對手擋在門外,，最終達到控制行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的境界。
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