同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品如何避免價(jià)格戰(zhàn),？

 　　隨著電子商務(wù)的發(fā)展，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象屢見不鮮,，賣家面對(duì)同質(zhì)化嚴(yán)重的產(chǎn)品如何避免價(jià)格戰(zhàn)?

　　要長(zhǎng)久的解決這個(gè)問題,，產(chǎn)品人格化和店鋪人格化，是目前最佳的手段,。

　　一,、那些流量高的店鋪利用了哪些有利因素?

　　1、流量來源：陌生人如何給你介紹,，你都要猶疑再三,，若一個(gè)很好的朋友在微信里直接發(fā)你一個(gè)鏈接，估計(jì)你挑都懶得挑,，會(huì)直接下單,。

　　2、產(chǎn)品價(jià)值：消費(fèi)者在購物的時(shí)候,，除了看重實(shí)用價(jià)值以外,，還有感情價(jià)值。尤其是比較高端的消費(fèi)者,，更愿意為后者付更多的費(fèi)用,。

　　你可以沒有名氣，沒有特長(zhǎng),，但是你有性格,、有價(jià)值觀、有態(tài)度,，就可能被消費(fèi)者看重,。

　　二、流量來源有哪些渠道呢?

　　1,、基于信任：你的價(jià)值能否讓顧客信任?

　　最典型的案例：親人朋友推薦,、靠譜的朋友圈成員推薦,、專家推薦。

　　2,、基于喜歡：產(chǎn)品除了滿足實(shí)用需求,，還有滿足心理需求的功能。

　　賣的最好的,，通常不是最便宜的,。無論是產(chǎn)品設(shè)計(jì)還是外觀包裝，都會(huì)讓顧客心甘情愿的多付出一些,，就是因?yàn)椤跋矚g”,。

　　3、基于需求：最典型的剛需,，對(duì)于實(shí)體店鋪,，是最大的優(yōu)勢(shì)。

　　4,、基于價(jià)格：垃圾流量,。毫無忠誠度而言

　　毋庸置疑，前兩種流量是所有電商微商都想要的,。

　　三,、怎么用人格化來確立自己的優(yōu)勢(shì)呢?

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，去掉那些低質(zhì)量的產(chǎn)品,，只推廣中高端的。

　　給自己店鋪獨(dú)一無二的描述,，誰也模仿不了,。當(dāng)然，如果有視頻和音頻更好,，這個(gè)門檻高了一些,。

　　然后，再通過各種途徑,，把已經(jīng)成交和未成交的客戶,，引導(dǎo)到微信和QQ上，堅(jiān)持每天互動(dòng),。這在營銷上,，叫客戶教育。

　　電商產(chǎn)品同質(zhì)化尤為嚴(yán)重,，要想不在價(jià)格戰(zhàn)中喪失自我,，就要找到其他營銷渠道。目前來說,，微信店鋪同質(zhì)化現(xiàn)象遠(yuǎn)少于淘寶店鋪,，畢竟微信店鋪是搜索對(duì)應(yīng)的微信商城進(jìn)來的,，搜的是品牌。而淘寶,，大多搜的是產(chǎn)品,。