同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品如何避免價格戰(zhàn),？

 　　隨著電子商務的發(fā)展,，產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象屢見不鮮，賣家面對同質(zhì)化嚴重的產(chǎn)品如何避免價格戰(zhàn)?

　　要長久的解決這個問題,，產(chǎn)品人格化和店鋪人格化,，是目前最佳的手段。

　　一,、那些流量高的店鋪利用了哪些有利因素?

　　1,、流量來源：陌生人如何給你介紹，你都要猶疑再三,，若一個很好的朋友在微信里直接發(fā)你一個鏈接,，估計你挑都懶得挑,，會直接下單。

　　2,、產(chǎn)品價值：消費者在購物的時候,，除了看重實用價值以外，還有感情價值,。尤其是比較高端的消費者,，更愿意為后者付更多的費用。

　　你可以沒有名氣,，沒有特長,，但是你有性格、有價值觀,、有態(tài)度,，就可能被消費者看重。

　　二,、流量來源有哪些渠道呢?

　　1,、基于信任：你的價值能否讓顧客信任?

　　最典型的案例：親人朋友推薦、靠譜的朋友圈成員推薦,、專家推薦,。

　　2、基于喜歡：產(chǎn)品除了滿足實用需求,，還有滿足心理需求的功能,。

　　賣的最好的，通常不是最便宜的,。無論是產(chǎn)品設計還是外觀包裝,，都會讓顧客心甘情愿的多付出一些，就是因為“喜歡”,。

　　3,、基于需求：最典型的剛需，對于實體店鋪,，是最大的優(yōu)勢,。

　　4、基于價格：垃圾流量,。毫無忠誠度而言

　　毋庸置疑,，前兩種流量是所有電商微商都想要的。

　　三,、怎么用人格化來確立自己的優(yōu)勢呢?

　　優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu),，去掉那些低質(zhì)量的產(chǎn)品，只推廣中高端的。

　　給自己店鋪獨一無二的描述,，誰也模仿不了,。當然，如果有視頻和音頻更好,，這個門檻高了一些,。

　　然后，再通過各種途徑,，把已經(jīng)成交和未成交的客戶,，引導到微信和QQ上，堅持每天互動,。這在營銷上,，叫客戶教育。

　　電商產(chǎn)品同質(zhì)化尤為嚴重,，要想不在價格戰(zhàn)中喪失自我,，就要找到其他營銷渠道。目前來說,，微信店鋪同質(zhì)化現(xiàn)象遠少于淘寶店鋪,，畢竟微信店鋪是搜索對應的微信商城進來的，搜的是品牌,。而淘寶,，大多搜的是產(chǎn)品。