微商運(yùn)營(yíng),，如何管理大客戶？大客戶管理辦法

 　　作為微商,，手中有幾個(gè)大客戶是很正常的一件事。微商運(yùn)營(yíng),，如何管理大客戶,，以保障微商城產(chǎn)品貨源?

　　大客戶往往經(jīng)濟(jì)實(shí)力強(qiáng)，產(chǎn)品銷量大,、種類多,。企業(yè)的價(jià)格體系、銷售政策到了大客戶那里可能貫徹不易,。

　　對(duì)大客戶管理不到位,，商家常常夾在公司與代理商中間兩頭受氣。那么微商該如何管理大客戶呢?

　　通常,，大客戶不配合的原因無(wú)外乎以下幾點(diǎn)：

　　1,、對(duì)銷售渠道的掌控。他不供貨,，商家就失去這個(gè)市場(chǎng),。

　　2、銷售量大,，對(duì)商家的貢獻(xiàn)也大,。有驕傲的資本。

　　3,、不把微商或代理商放在眼里,。

　　4、同時(shí)為多個(gè)微商供應(yīng)產(chǎn)品,，不怕你不要,。

　　大客戶管理辦法：

　　1、抄底戰(zhàn)術(shù)：大客戶基本是通過(guò)二批來(lái)完成銷售的,。摸清大客戶的二批通路,，以二批來(lái)控制大客戶。

　　2,、分解戰(zhàn)術(shù)：逐步縮短大客戶的銷售渠道和控制其銷售范圍,。把部分大客戶比較弱勢(shì)的特殊渠道分解出來(lái)，交給優(yōu)勢(shì)客戶去做,?；虬研庐a(chǎn)品交給新客戶去經(jīng)營(yíng)。以客戶制約客戶,。

　　3,、政策控制,。充分利用好公司的銷售資源的使用。如促銷推廣費(fèi)用,，獎(jiǎng)勵(lì)政策等,。大客戶遵從了公司的銷售政策，才加大市場(chǎng)投入比重,，方享受公司的獎(jiǎng)勵(lì)政策,。

　　4、內(nèi)部分化,。大客戶的老板一般不會(huì)參與具體的運(yùn)營(yíng)活動(dòng),。通常公司內(nèi)部的實(shí)際操作都有業(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)完成。平時(shí)處理好與大客戶業(yè)務(wù)經(jīng)理的關(guān)系,，暗底里可給予業(yè)務(wù)經(jīng)理和業(yè)務(wù)人員獎(jiǎng)勵(lì),，可大致掌控住大客戶的運(yùn)營(yíng)活動(dòng)。