微商運營,，如何管理大客戶？大客戶管理辦法

[ 微商運營 ] | 2017-05-10 18:51:52 | 瀏覽量：4460

　　作為微商,，手中有幾個大客戶是很正常的一件事,。微商運營,，如何管理大客戶,，以保障微商城產(chǎn)品貨源?

　　大客戶往往經(jīng)濟實力強，產(chǎn)品銷量大,、種類多,。企業(yè)的價格體系、銷售政策到了大客戶那里可能貫徹不易,。

　　對大客戶管理不到位,，商家常常夾在公司與代理商中間兩頭受氣。那么微商該如何管理大客戶呢?

　　通常,，大客戶不配合的原因無外乎以下幾點：

　　1,、對銷售渠道的掌控,。他不供貨，商家就失去這個市場,。

　　2,、銷售量大，對商家的貢獻也大,。有驕傲的資本。

　　3,、不把微商或代理商放在眼里,。

　　4、同時為多個微商供應產(chǎn)品,，不怕你不要,。

　　大客戶管理辦法：

　　1,、抄底戰(zhàn)術(shù)：大客戶基本是通過二批來完成銷售的。摸清大客戶的二批通路,，以二批來控制大客戶,。

　　2,、分解戰(zhàn)術(shù)：逐步縮短大客戶的銷售渠道和控制其銷售范圍,。把部分大客戶比較弱勢的特殊渠道分解出來，交給優(yōu)勢客戶去做,?；虬研庐a(chǎn)品交給新客戶去經(jīng)營。以客戶制約客戶,。

　　3,、政策控制。充分利用好公司的銷售資源的使用,。如促銷推廣費用,，獎勵政策等。大客戶遵從了公司的銷售政策,，才加大市場投入比重,，方享受公司的獎勵政策。

　　4,、內(nèi)部分化,。大客戶的老板一般不會參與具體的運營活動。通常公司內(nèi)部的實際操作都有業(yè)務經(jīng)理來完成,。平時處理好與大客戶業(yè)務經(jīng)理的關(guān)系,，暗底里可給予業(yè)務經(jīng)理和業(yè)務人員獎勵,，可大致掌控住大客戶的運營活動。