美麗說(shuō)蘑菇街搶占先機(jī) 爭(zhēng)時(shí)尚電商第一股

      從當(dāng)初被淘寶封殺面臨生存危機(jī)，到歷經(jīng)多輪融資上市在即,，完成由導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站向時(shí)尚電商的成功轉(zhuǎn)型,，美麗說(shuō)、蘑菇街僅僅用了兩年多的時(shí)間,，成長(zhǎng)速度可謂驚人,。雖然目前兩家網(wǎng)站對(duì)于市場(chǎng)傳出將完成新一輪融資，并將在年內(nèi)啟動(dòng)IPO的消息都不予回應(yīng),，但美麗說(shuō)確認(rèn)有美國(guó)上市公司背景的魏萍出任新CFO,，這無(wú)疑透露出明確的上市信號(hào)。

前有優(yōu)酷、土豆上市過(guò)程的鮮明對(duì)比,，目前這些由導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站轉(zhuǎn)型而來(lái)的時(shí)尚電商留給市場(chǎng)的懸念是,，誰(shuí)將第一個(gè)上市并搶得有利的競(jìng)爭(zhēng)位置，這將對(duì)整個(gè)行業(yè)格局都帶來(lái)影響,，同時(shí)或?qū)㈤_(kāi)啟今年垂直電商上市的小高潮,。

被迫轉(zhuǎn)型

美麗說(shuō)和蘑菇街都是從面向女性消費(fèi)者的淘寶導(dǎo)購(gòu)起家。在流量至上的電商階段,，相對(duì)于搜索引擎帶來(lái)的流量,，從美麗說(shuō)這類導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站引流到淘寶店的買家質(zhì)量好，購(gòu)買轉(zhuǎn)化率高,，用戶黏度高和重復(fù)購(gòu)買率都更勝一籌,，非常受淘寶店主的歡迎，也肯為這些優(yōu)質(zhì)流量付出高價(jià),。自然,，賣家支付的傭金成為導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的主要收入來(lái)源。

2011年中,，正當(dāng)這些導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站做得風(fēng)生水起,、不斷融資之際,，淘寶為了控制流量來(lái)源切斷了其傭金入口,，這等同于切斷了導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的生命線。隨后,，美麗說(shuō),、蘑菇街兩家網(wǎng)站開(kāi)始轉(zhuǎn)型，方向都是搭建自有交易平臺(tái),，基于已有的數(shù)量龐大的會(huì)員轉(zhuǎn)型做時(shí)尚平臺(tái)電商,。

當(dāng)時(shí)對(duì)于兩家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站的轉(zhuǎn)型，其流量和用戶基礎(chǔ)是先天優(yōu)勢(shì),，轉(zhuǎn)做平臺(tái)電商確實(shí)是最佳選擇,。但轉(zhuǎn)型面臨的困難很多，兩家既無(wú)交易平臺(tái)搭建經(jīng)驗(yàn),，也沒(méi)有電商平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn),，而在其轉(zhuǎn)型后，能否保持原有會(huì)員的黏度,，如何獲取新會(huì)員都成為難題,。

但從2012年起，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)始進(jìn)入爆發(fā)階段,，微信迅速崛起并很快如日中天,，這為本身就有極強(qiáng)社交屬性的美麗說(shuō)、蘑菇街帶來(lái)了難得的轉(zhuǎn)型助推力。與蘑菇街針對(duì)消費(fèi)者需求,、主打“時(shí)尚買手”方向而與社區(qū)漸行漸遠(yuǎn)不同,，美麗說(shuō)的移動(dòng)化更徹底。2014年,，美麗說(shuō)平臺(tái)成交56億元,，蘑菇街的成交量也達(dá)到36億元。從交易量上看,，兩家導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站 已經(jīng)成功轉(zhuǎn)型平臺(tái)電商,。

上市先機(jī)

無(wú)論是導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站時(shí)期，還是轉(zhuǎn)型平臺(tái)電商時(shí)期,，蘑菇街,、美麗說(shuō)背后都有資本驅(qū)動(dòng)的身影。

截至2014年底,，蘑菇街完成了五輪融資,，共計(jì)完成2.5億美元的融資總額，而美國(guó)媒體披露,，蘑菇街正在嘗試一筆3億美元的融資,，估值也達(dá)到20億美元的高度。除了最新的這輪尚未對(duì)外公布數(shù)額的融資,，美麗說(shuō)此前也完成了五輪融資,，融資總額同樣達(dá)到2.5億美元左右，估值更高達(dá)30億美元,。在時(shí)尚電商這一輪上市熱潮中,，美麗說(shuō)領(lǐng)先了半個(gè)身位。

不過(guò),，中國(guó)時(shí)尚電商講的故事能否吸引距離遙遠(yuǎn)的海外投資者,，以實(shí)現(xiàn)最大程度的高估值尚存變數(shù)。不知道是要給投資者信心,，還是要給自己信心,，在2014年全年成交56億元的家底上，徐易容喊出了激進(jìn)的增長(zhǎng)目標(biāo),，2015年全年成交150億元,，未來(lái)3年內(nèi)，達(dá)到1000億元,。

微分銷小編叨一叨：從優(yōu)酷和土豆上市的案例做對(duì)比,，優(yōu)酷因?yàn)閾屜壬鲜卸蔀閲?guó)內(nèi)第一大視頻平臺(tái)，最終完勝土豆,。美麗說(shuō),、蘑菇街,，再加上新近崛起的明星衣櫥，發(fā)展速度都讓人側(cè)目,，但誰(shuí)最終搶先完成上市,，對(duì)于企業(yè)本身在行業(yè)中的競(jìng)爭(zhēng)至關(guān)重要，甚至有可能影響到整個(gè)行業(yè)格局,。