微商怎么做,？新手做微商有什么技巧

 　　微商怎么做?  很多童鞋第一次做微商的時候都會不知所措，不知道該怎么做,，而有些童鞋呢,，是聽自己朋友說，有的童鞋是自己突發(fā)奇想到某些地方買的產(chǎn)品,，想到自己能不能去試一試的,。所以在初級營銷的時候，有些小伙伴就在想微商該怎樣做,，這該怎么去操作,，包括問價、聊天,，包括選擇什么樣的產(chǎn)品都會有很多的疑惑,。

　　在這呢，跟大家一步一步的說,。第一個,，是你的外包裝的問題,，這個是比較重要的。舉個例子來說,，你到外面逛街去轉(zhuǎn)一圈,，你會發(fā)現(xiàn)好多像大型服裝店、商場,、銀行等很多地方裝潢都非常的高雅大方,。尤其是服裝店，它裝潢的格調(diào)現(xiàn)在基本都是黑色的底,，然后大面積的通透的玻璃加上射燈照射上去非常亮眼,，讓人一進門就感覺到非常舒適，有感覺,，衣服顯得非常的高檔,。你再去看銀行，工商銀行,，農(nóng)業(yè)銀行等等這些銀行,，它那個柜臺設(shè)計還有內(nèi)部的設(shè)計都是統(tǒng)一的。所以說,，在這給小伙伴們一個建議,，你在做微信營銷的時候，首先第一要學(xué)會自己的外包裝,，你的外包裝就是給顧客的第一印象,，是非常重要的。你一定要記住,，你已經(jīng)開始經(jīng)商了,，是一個商人了，所以你就要擺出一副商人的一個穩(wěn)定的造勢來,。為什么剛才提到那些服裝店,，銀行，就是要你去這樣做,，去效仿這些地方,。讓你的顧客，潛在的顧客,，一看到你的頭像,，你的名字，就會知道你這個人的形象是什么樣的!

　　一,、微商怎樣做好呢?這是每天很多小伙伴會問的問題,。

　　1.微商定位： 可以閱讀微商怎么正確定位。

　　2.定向： 在外面的客戶定位好，接下來就是難題所在,， 如何去拓展朋友圈,，找到我們的定向客戶然后加為好友  。這是幾乎所有想在微信上做生意的人人都會遇到的問題,，這個問題分為兩部分,， 一是如何找到我們的定位客戶，二是如何與定向客戶加為好友  ,，如面膜的客戶,，很多比較愛美，愛健身,，愛旅游,，有較強的好奇心，需要休閑娛樂,，喜歡關(guān)注些八卦新聞,，對生活中的一些手工制作感興趣，那我們在安排發(fā)布動態(tài)的時候,，比如保持身材需要吃的食物,，需要做的運動方式，關(guān)于娛樂明星的八卦消息等,，這些都是他們喜歡的，他們會覺得你是一個有趣的人,，隨之會喜歡你這個人,，這樣就容易與他們成交。這里先講一下如何找到我們的定向客戶,，找定向客戶的方式其實有很多,，線上線下我們的定向客戶會去的地方都是我們的渠道，線上可以利用一些社區(qū),，論壇,，QQ群，微信群等平臺,，到上面發(fā)些消息,，經(jīng)常互動一下,，收集或留下微信號,。此處有一點要記住，在任何平臺上都不要上來就發(fā)些廣告信息,，尤其是QQ群和微信群,。另外QQ群和微信群可以作為重點開發(fā)渠道，因為這里面最容易找到定向客戶的地方，而微信群里可以直接發(fā)送好友添加請求,，微信群很容易加入,。很多人的微信號都是通過QQ號開通的，所以在QQ群里找到定向客戶的QQ號,，直接在微信里搜索即可,，線下可以收集一些手機號，發(fā)一些印有微信二維碼的名片;參加一些定向客戶會去的活動,，聚會,，到時用微信自帶的一些添加好友的功能，如附近的人,，把身邊的朋友都加進來,，;如果有線下實體店鋪，做一些促銷活動,，吸引人關(guān)注你更好,，添加好又的方法有很多，但是不管哪一種都會遇到一個很無奈的問題,，就是辛辛苦苦發(fā)出了很多添加請求,，卻很少有人通過，這正是微信盆友圈里的私密性造成的,。

　　如果以上四點你都做到了,，這時呈現(xiàn)在客戶眼前的就是一個幫助她解決問題的方案，而你的產(chǎn)品只是幫助方案得以發(fā)揮作用的一部分,，這時你覺得你的客戶還會抵觸你嗎的產(chǎn)品嗎?  ‘記住,，客戶要的不是一個產(chǎn)品，而是一個能幫她解決問題的方案’

　　3.準備： 這里講的準備,，是指成交前的準備,，因為我們在產(chǎn)品選擇前要對產(chǎn)品進行充分了解。一般參考幾個點;品質(zhì)【自己先購買體驗】價格【是否匹配你 朋友圈  的消耗能力】對比【同類產(chǎn)品進行優(yōu)劣對比】公司配置【協(xié)同資源有什么】問題【羅列自己的不足之處】做好以上事情再來研究你目前的朋友圈進而尋找目標客戶,，前期微信圈中一般都是自己身邊相對熟悉的人,，找到他們對你代理的需求有哪些，比如現(xiàn)在朋友圈10個微商8個賣護膚品,，更多的是面膜,，導(dǎo)致現(xiàn)在加入護膚品行業(yè)沒多大前景可談，所以選擇產(chǎn)品要多用心,，多觀察,，不要盲目跟蹤。

　　4.解決方案：  試想一下,，一個滿臉痘痘的客戶找到你時,，她是不是為這歌問題困擾很久了呢，她這時心里會不會默默的祈禱，希望這次能解決我的問題,，我想馬上解決了片刻都不想等,，而你幫她解決了她回特別感謝你，還會幫助傳播

　　5.推薦有道在跟客戶交流時不要太任性  ,，一上來就講產(chǎn)品如何好,，這是明顯的王婆賣瓜，溝通過程中要探尋需求,，以銷售食品為例,，可以先問，是自己吃還是送人?送什么樣的人【了解送的對象和年齡,，性別,，職業(yè)等，,，需求了解后,，再進行產(chǎn)品推薦，,，與客戶溝通產(chǎn)品帶來的好處,，【這時需要明確你推薦的產(chǎn)品能給對方帶來什么樣的好處】進一步探討問題，了解客戶對你所說以及推薦的產(chǎn)品帶來的好處有什么意見

　　6.客戶跟蹤有一句話很受用;銷售不跟蹤,，最終一場空‘完成成交后  ,，其實銷售才剛剛開始，因為這時候你要進行回訪,，也就是客戶跟蹤,，這是很多微商會犯下的錯誤，以為把產(chǎn)品賣出去就沒事了,，這樣做主要有兩個目的;一是收集客戶體驗信息,，有沒有問題,，問題是什么?是哪里產(chǎn)生的問題,，然后將問題整理羅列，便于下次調(diào)整,，避免下次再犯同樣的錯誤,，給客戶一種重視和尊重的感覺，你不只是賣給他產(chǎn)品,，而是更在乎她的意見,，二是，加深她對你產(chǎn)品的印象,，背后的聲音就是提醒他如果需要再來購買,，再者說，開發(fā)新客戶的成本是維護老客戶成本的10倍不止，這個成本不僅是金錢,，更多的是人力和物力,。微商的銷售更多的是靠口碑，在這個渠道中,，客戶倍增,，老客戶更是重中之重

　　7.轉(zhuǎn)介紹轉(zhuǎn)介紹某種程度來講，是水到渠成的事情,，  這也是前面做好,，成交前，中,，后的提現(xiàn),，誰沒有三五好友，而且客戶好友一般都是跟客戶消費能力比較接近,，就是所謂的圈子,，朋友圈慣用的曬圖分享其實就是為了達到轉(zhuǎn)介紹的目的

　　隨著微商的爆發(fā)，很多微商還在被朋友圈怎樣發(fā)狀態(tài)而被困擾,，其實大家每次發(fā)完狀態(tài)可以用心的看下,，每次有多少人去停下手瀏覽下，如果你發(fā)的狀態(tài)吸引不了人,，又怎樣去營銷呢,，朋友圈就是情感營銷，怎樣做?

　　一.概念： 情感營銷 從消費者的情感需要出發(fā),，喚起和激起消費者的情感需求,，誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴，寓情感于營銷之中,，讓有情的營銷贏得無情的競爭.  微信更易于情感營銷,，因為做微商的本質(zhì)就是以人為本。如今的微信消費者購物其實更傾向于一種感情上的滿足,，心理人的認可,。因為微商的本質(zhì)就是人，一切都以人為基礎(chǔ),。所以做微商的,，首先要把人營銷起來，才能更好的營銷產(chǎn)品,。這就解釋了很多微商雖然目前擁有成百上千的用戶群體,，但是轉(zhuǎn)化率總是不盡人意的原因了。因為別人連你都不曾了解過,，沒產(chǎn)生對你的信任,，看不到真實感,，那又怎么能接受你推薦的產(chǎn)品呢?

　　二.怎么做朋友圈情感營銷?

　　1.個人的信息：  我個人不認同把產(chǎn)品名放在個人昵稱、頭像,、簽名上去,。就放最真實的自己，如果覺得自己不上鏡,，那就下個美艷相機,，或者可以背影、側(cè)臉出鏡,，保持神秘感,。起碼這樣不會讓用戶覺得和你聊天，就好像對著一堆毫無生氣的產(chǎn)品聊天一樣,。試問,，你讓別人對著產(chǎn)品能產(chǎn)生何種感情呢?如果產(chǎn)生不了感情，那又如何去信任,，接受你呢?營銷的根本,，就是把產(chǎn)品忘掉，從人出發(fā),。

　　2.發(fā)布生活類的信息發(fā)布自己的個人照片,，出去游玩照片，和大家的合影  ,。奉勸大家,，照片最好能拍的高大上一些，有品位一些,，陽光正能量一些,。總之就是讓人覺得你是一個活生生的人,，并且有品位,，而且你的生活是別人所向往所渴望的。

　　3.輕松,、詼諧幽默的互動根據(jù)網(wǎng)絡(luò)上的熱點新聞,，發(fā)起一個話題，或者修改某些段子來造成互動效果,。  并且可以把這些做成一個活動,，讓朋友圈的好友都能參與進來,，如果策劃的好的話,，很容易達到裂變的效果。并且會瞬間拉近和用戶的距離,，從而產(chǎn)生信任,。小技巧：微信里不是共同好友的話,，相互的評論是看不到的。你可以這樣,，自己回復(fù)自己,，并且在回復(fù)的時候?qū)χ硗庖粋€好友說。比如"哈哈,，XXX,，你錯了，下一個接上"這樣會讓一些旁觀者覺得你這個具有活動真實性,，并且側(cè)面凸顯出你的好友眾多,，交際關(guān)系很好。一個朋友眾多的人,，那么這個人的人品不會差到哪里去,。并且當(dāng)之后活動結(jié)束之后，還能發(fā)起評選活動,，讓大家再一次參與進去,，再一次強調(diào)參與感。而且當(dāng)活動的獎品送到得獎?wù)呤种兄?，讓他在朋友圈發(fā)個感言,，隨后去截取圖片附上自己的話語發(fā)在朋友圈。

　　4.和用戶進行情感的溝通和用戶進行聊天的時候,，不要一個勁的推銷產(chǎn)品,。  換個角度想想，如果我是對方,，沒聊到幾句話就扯到產(chǎn)品上去,，你會繼續(xù)聊下去?做微信情感營銷一定要懂得換位思考，假設(shè)賦予自己一個角色,，那么有什么事情能和她產(chǎn)生共鳴?要抓住她幾個關(guān)鍵點,，然后一一突破，產(chǎn)生彼此的信任感,。

　　5.相應(yīng)的專業(yè)知識比如你是做護膚產(chǎn)品的,，那么你最好了解一些護膚的知識，打造一個護膚達人,。  常發(fā)一些護膚知識在朋友圈,，要專業(yè)的幫助客戶解答她的疑問。怎么快速提高逼格?很簡單,，當(dāng)客戶問你：皮膚過敏了怎么辦?你就去百度搜索相關(guān)答案,，然后組織自己的語言去回復(fù)。不要客戶問你一些小常識你都無從回答,，驚慌失措,。要記得情感消費,，就是一種感情上的滿足，心理上的認可,。當(dāng)你幫助到客戶之后,，客戶或多或少都開始慢慢認可你，信任你,。牢記,，做微信營銷首先要把產(chǎn)品先忘了，先營銷好人,。

　　6.定制專屬的賀卡每當(dāng)過一些重要節(jié)日之時,，挑選幾個重要的用戶進行專屬的賀卡發(fā)送。  根據(jù)用戶的特點進行別出心裁的文字策劃,，花點心思,。在人與人相處之間，并且還是在一個虛擬的網(wǎng)絡(luò)當(dāng)中,，當(dāng)你真情對待,，回報你的也會是真情相待。假設(shè)你的受眾主要是女性,，那就抓住女性的特點：感性,。在文字編寫那配以感性的話語，背景音樂用抒情的基調(diào)來煽情,。曾經(jīng)試過發(fā)給幾個意向女性客戶,，往后的成交率非常可觀,。過后我曾問過她們,，是怎么促成這次成交。她們說,，其實對你的信任度比對產(chǎn)品的信任更高,，而且我從沒想過你會如此用心的送我如此與眾不同的禮物。

　　其實,，做好微信情感營銷就是要記住,，一切都以人為本，找好落腳點,，找到自己區(qū)于別人的差異性優(yōu)勢,，并且把這個點無限放大，配以情感,，真誠的態(tài)度去面對用戶,。把自己打造好朋友圈中的口碑，前期贏得口碑,，贏得大家的信任,，才能為后續(xù)的銷售打下基礎(chǔ)?？傊唵蔚氖聝褐貜?fù)去做,，重復(fù)的事兒用心做，你就是個成功者!