棒棒糖如何通過微選微選玩轉(zhuǎn)社群裂變

 　　很多進(jìn)入微選入駐的商家有的已經(jīng)從微選獲得了成功,，今天就來一起看看微選商家是如何在微選平臺(tái)玩轉(zhuǎn)社群裂變的。

　　棒棒糖是一個(gè)新生代親子生活的分享平臺(tái)，致力為85后媽媽提供全球質(zhì)高價(jià)優(yōu)的品牌童裝,，打造具有代表性的新生代媽媽社區(qū)分享群,。而微選平臺(tái)的架構(gòu)，又正好是一個(gè)多樣化內(nèi)容以及圍繞著微信社交多元化玩法的生態(tài),，與棒棒糖的構(gòu)想非常契合,。

　　棒棒糖深信，無論是新生代的特點(diǎn),，還是流量路徑的演變,，都注定了去中心化的平臺(tái)架構(gòu)在未來會(huì)具有最強(qiáng)的生命力，這也就是他們?nèi)绱丝粗匚⑦x并對(duì)它的未來無比堅(jiān)信的原因,。

　　打折+送券+拼團(tuán),，社群裂變玩法多

　　基于新生代媽媽“顏即正義、忠誠自己,、聰明消費(fèi)”的特征，此前他們已經(jīng)通過小程序開發(fā)了拼團(tuán),、抽獎(jiǎng),、砍價(jià)、瓜分紅包等社群裂變玩法,，用非常低的成本,，在微信中獲得了數(shù)百萬的新增用戶。而在3月12日在微選的首焦活動(dòng),，為了提高轉(zhuǎn)化率,，他們依然打造直接購買和拼團(tuán)等多種玩法。

　　他們這次活動(dòng)的主題為“百元買全身”優(yōu)惠活動(dòng),，主打H&M,、ZARA、GAP,、NEXT等國際大牌春裝折扣款低至20元,。

　　通過微選“聊一聊”功能，媽媽們添加商家個(gè)人微信號(hào),，然后加入棒棒糖官方活動(dòng)群,，再由客服引導(dǎo)去小程序領(lǐng)券并交易。

　　兩點(diǎn)總結(jié)

　　1,、進(jìn)群后的轉(zhuǎn)化效率非常不錯(cuò),，微選幫商家沉淀流量效果明顯

　　社交電商的各個(gè)環(huán)節(jié)里，不管是售前的咨詢還是解答,，再到引導(dǎo)購買,，到成交胡的曬單，都可以增強(qiáng)消費(fèi)者的購物信心,。

　　微選也確實(shí)有效地把流量沉淀到他們自己的口袋里,，他們發(fā)現(xiàn)通過微選商家二維碼進(jìn)群的寶媽們,，轉(zhuǎn)化率都很高。數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì),，進(jìn)群的用戶中,，有超過30%的用戶完成購買，后續(xù)還有很多媽媽在看到群討論后也紛紛開始下單,。

　　2,、用戶路徑層面，還有待加強(qiáng)

　　用戶點(diǎn)聊一聊,，然后引導(dǎo)加微信個(gè)人號(hào),，再邀請(qǐng)加群，過程確實(shí)太復(fù)雜了,，每一層跳轉(zhuǎn)都會(huì)有一定流失,。尤其作為購物的入口，用戶多少是帶著想買東西的想法進(jìn)來的,，因?yàn)榱鞒谭爆嵍a(chǎn)生損失是很可惜的,，希望微選在未來的產(chǎn)品迭代中減少這類損失。

　　以后,，棒棒糖還會(huì)在微選平臺(tái)為用戶提供更多豐富的產(chǎn)品,，創(chuàng)造更多社群裂變新玩法。也期待微選在用戶路徑層面,，嘗試更多的試驗(yàn)和方案,，發(fā)揮更大的潛能。