分銷渠道都有哪些策略

 　　代理,、分銷,、渠道其實這三個詞的概念都很類似,，都是在為自己企業(yè)的產(chǎn)品拓寬銷售途徑,，但企業(yè)在做分銷渠道的時候還是需要一些策略的,，需要根據(jù)自己產(chǎn)品的類型來制定不同的分銷策略,，那分銷渠道都有哪些策略呢?

　　接下來我就為大家具體說明分銷渠道的這一些策略。

　　首先是密集分銷策略,，怎么解釋呢,？通俗來講就是凡是符合生產(chǎn)商信用標(biāo)準的渠道會員都可以加入產(chǎn)品分銷行列之中。但是這也導(dǎo)致渠道成員之間的競爭力會很高,，市場覆蓋率偏廣泛,，這種分銷方式特別適用于一些日常生活用品,，它有利于產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場,，做到廣泛銷售,、及時銷售，但是不足之處就在于能夠提供服務(wù)的經(jīng)銷商數(shù)目有限,，生廠商因而不便于及時發(fā)現(xiàn)其中存在的不足以及障礙問題,。最重要的是這種策略加劇了經(jīng)銷商之間的競爭力,，接待客戶的態(tài)度以及對生廠商的信任度就大大降低了。

　　然后就是選擇分銷策略,，供應(yīng)商會在某些市場上選擇一些中間商來推銷自個的產(chǎn)品,。如果是這種情況,，生產(chǎn)商就不必花費過多精力聯(lián)系各個層級各個級別的銷售商家，可以更好的和中間商建立長久的合作共贏關(guān)系,，便于信任度的建立,。而且也使得企業(yè)獲得一定的市場知名度，穩(wěn)定客源,。這種方法比起密集分銷策略具有更強的控制力,，掌握銷售商家動向也更加直接，成本也更加低廉,。但是它也存在一定的問題：如何確定經(jīng)銷商區(qū)域重疊程度,。高重疊率容易造成與零銷商之間發(fā)生沖突，低重疊率則會導(dǎo)致顧客購買產(chǎn)品的不便,。

　　最后就是獨家分銷策略,，在一定區(qū)域一定時間只選擇一家中間商銷售自己產(chǎn)品，但是也存在局限性,，必須是公司與中間商可以建立長久的關(guān)系時候才能成立,，適合服務(wù)要求比較高的商品。

　　以上就是小編整理的分銷渠道都有哪些策略的相關(guān)內(nèi)容,，制定并選擇好適合企業(yè)的分銷策略才能更好的推廣自己的產(chǎn)品,。