啟博微分銷系統分銷商和代理商的區(qū)別

 　　微分銷系統是一款移動分銷商城,，可以更好的幫助品牌商管理分銷商和代理商,。

　　用過啟博微分銷系統的朋友都知道,，啟博微分銷系統中有分銷商和代理商兩種角色，這兩個角色有什么區(qū)別嗎?

　　在啟博分銷系統中,，分銷商模塊和代理商模塊是兩個完全不同的概念：

　　首先,，微信分銷商指的是代理商下面一級的銷售機構，所謂的分銷是分著來銷,?？梢娫阡N售的過程中，已經考慮到了下家的情況,，不是盲目銷售,，而是有計劃地銷售，商家有服務終端的概念,。分銷和批發(fā)是相對的,，是從管理和計劃的角度上，對商家的定義,。所以"分銷商",，一般是企業(yè)，用來說有服務終端意識的行商。  代理商是和分銷商截然不同的概念,。代理是代企業(yè)打理生意,，不是買斷企業(yè)的產品，而是廠家給額度的一種經營行為,，貨物的所有權屬于廠家,，而不是商家。他們同樣不是自己用產品,，而是代企業(yè)轉手賣出去,。所以"代理商"，一般是企業(yè)指,，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的,。

　　在代理商的層次上，除設立總代外,，代理商還可以根據廠商的渠道模式,，下設一級代理或區(qū)域代理并同時與終端銷售商合作。這樣,，代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能的渠道維護者,，除業(yè)務管理外，代理商同時具備品牌管理,、促銷管理,、服務對接、財務管理等各項職能,。而廠商的產品,，除通過自身的廣告宣傳外，屬地化代理商的完善的信息網絡也是其重要的信息傳播途徑,。因此,，對于代理商而言，了解細分市場,，深入引進營銷理念,，同廠商一起把市場做大，成為代理商必須去面對的問題,。

　　而對于廠商而言,，終端繁瑣和海量的工作也可以分擔部分交給代理商來管理。廠商則可以把產品研發(fā),、技術創(chuàng)新和品牌建設作為核心,。在家電領域，空調的渠道是代理制的典型,?？照{市場上現有的銷售渠道主要有代理制和經銷制的區(qū)別,，但代理制和經銷制也能互相滲透，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經銷商層級的增多,。

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