啟博微分銷系統(tǒng)分銷商和代理商的區(qū)別

 　　微分銷系統(tǒng)是一款移動(dòng)分銷商城,，可以更好的幫助品牌商管理分銷商和代理商,。

　　用過(guò)啟博微分銷系統(tǒng)的朋友都知道,，啟博微分銷系統(tǒng)中有分銷商和代理商兩種角色,，這兩個(gè)角色有什么區(qū)別嗎?

　　在啟博分銷系統(tǒng)中,，分銷商模塊和代理商模塊是兩個(gè)完全不同的概念：

　　首先,，微信分銷商指的是代理商下面一級(jí)的銷售機(jī)構(gòu),，所謂的分銷是分著來(lái)銷?？梢?jiàn)在銷售的過(guò)程中,，已經(jīng)考慮到了下家的情況，不是盲目銷售，而是有計(jì)劃地銷售,，商家有服務(wù)終端的概念,。分銷和批發(fā)是相對(duì)的,，是從管理和計(jì)劃的角度上,，對(duì)商家的定義。所以"分銷商",，一般是企業(yè),，用來(lái)說(shuō)有服務(wù)終端意識(shí)的行商。  代理商是和分銷商截然不同的概念,。代理是代企業(yè)打理生意,，不是買斷企業(yè)的產(chǎn)品，而是廠家給額度的一種經(jīng)營(yíng)行為,，貨物的所有權(quán)屬于廠家,，而不是商家。他們同樣不是自己用產(chǎn)品,，而是代企業(yè)轉(zhuǎn)手賣出去。所以"代理商",，一般是企業(yè)指,，賺取企業(yè)代理傭金的商業(yè)單位的,。

　　在代理商的層次上,，除設(shè)立總代外，代理商還可以根據(jù)廠商的渠道模式,，下設(shè)一級(jí)代理或區(qū)域代理并同時(shí)與終端銷售商合作,。這樣，代理商從簡(jiǎn)單的分銷轉(zhuǎn)換成具有管理職能的渠道維護(hù)者,，除業(yè)務(wù)管理外,，代理商同時(shí)具備品牌管理、促銷管理,、服務(wù)對(duì)接,、財(cái)務(wù)管理等各項(xiàng)職能。而廠商的產(chǎn)品,，除通過(guò)自身的廣告宣傳外,，屬地化代理商的完善的信息網(wǎng)絡(luò)也是其重要的信息傳播途徑。因此,，對(duì)于代理商而言,，了解細(xì)分市場(chǎng),，深入引進(jìn)營(yíng)銷理念，同廠商一起把市場(chǎng)做大,，成為代理商必須去面對(duì)的問(wèn)題,。

　　而對(duì)于廠商而言,，終端繁瑣和海量的工作也可以分擔(dān)部分交給代理商來(lái)管理。廠商則可以把產(chǎn)品研發(fā),、技術(shù)創(chuàng)新和品牌建設(shè)作為核心。在家電領(lǐng)域,，空調(diào)的渠道是代理制的典型,。空調(diào)市場(chǎng)上現(xiàn)有的銷售渠道主要有代理制和經(jīng)銷制的區(qū)別,，但代理制和經(jīng)銷制也能互相滲透,，各類銷售渠道的主要區(qū)別在于代理商或經(jīng)銷商層級(jí)的增多。

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