從貨架電商到微選,劍指打造上市線纜公司

 　　有的人16歲在耍帥,，有的人16歲跑社會,。10年前，有一位潮汕少年并沒有像同齡人一樣走在規(guī)劃好的路上,，而是在電商消費爆發(fā)的這一年走上了創(chuàng)業(yè)之路,。他就是微好店商家“JSJ金三角賣場”的幕后主理人黃裔杰，一位“出道很早”的93年老行家。

　　專做品質(zhì)弱電線材的JSJ金三角,，目前已入選CCTV國家品牌計劃,，而今天所成就的一切都是從他當(dāng)初打游戲掙的5000塊啟動金開始一步步積累。2008年,，黃裔杰帶著5000塊的資本開了自己的第一個網(wǎng)店,，自此打開了電商事業(yè)，從淘寶C店到天貓旗艦店,、京東旗艦店,、阿里國際、1688,、拍拍網(wǎng),、拼多多、亞馬遜,、微選(微好店),，只要有通路就拿下。

　　藝高人膽大,，必須做自己的品牌

　　雖然黃裔杰是從淘寶C店做起,，但要把生意做出規(guī)模、把產(chǎn)品做出品牌的志向一直都在,。而今,，他成立了自己的企業(yè)，致力于以創(chuàng)新科技,、發(fā)燒級線纜,、優(yōu)質(zhì)服務(wù)為消費者提供全方位工程布線解決方案。公司產(chǎn)品線也由最初的AV線纜生產(chǎn),，延伸到綜合布線,、系統(tǒng)集成、智能安防,、智能家居,、智慧交通等領(lǐng)域。

　　在企業(yè)戰(zhàn)略層面,，線皇科技堅持以客戶為尊的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，把科技創(chuàng)新作為技術(shù)創(chuàng)導(dǎo)企業(yè)的發(fā)展命脈,，憑借研發(fā)中心的一流人才資源和硬件資源，帶動行業(yè)創(chuàng)新與升級,，先后獲得多項產(chǎn)品外觀專利,、實用專利、發(fā)明專利，不斷升級發(fā)燒線纜,，為消費者打造綠色,、智能、時尚的低碳生活,。

　　發(fā)力移動營銷,，持續(xù)孵化種子客戶

　　在貨架電商業(yè)務(wù)已經(jīng)相當(dāng)成熟穩(wěn)定后，黃裔杰繼續(xù)尋找下一個品牌流量增長點,。彼時粉絲經(jīng)濟(jì)在移動社交媒體上如火如荼,，社交+電商萌芽初現(xiàn)，直覺告訴他這將是電商的新趨勢,。

　　翻看黃裔杰的朋友圈,，每天都會在固定時間點發(fā)布動態(tài)，但從不刷屏,，從每次動態(tài)的內(nèi)容可以看得出這都是一個個精心設(shè)計過的營銷產(chǎn)物,。時而也會伴隨一些生活內(nèi)容，但多數(shù)還是和自己的品牌,、產(chǎn)品緊密結(jié)合的“短,、平、快”式營銷,，如近期圍繞世界杯熱點展開的幾波朋友圈推廣,。

　　從貨架電商到布局社交營銷，黃裔杰說出了他的核心觀點：

　　“社交電商是新零售的基礎(chǔ)點,，如果把種子客戶通過社交電商進(jìn)行提煉引導(dǎo),，可以更加卓越的方式讓品牌家喻互曉，把未來5-10年的趨勢把握好,，能讓品牌插上翅膀,，擁有龐大且精準(zhǔn)的種子客戶及忠實鐵粉!我對社交電商是毫無保留地用心投入，對我們團(tuán)隊也是一份高挑戰(zhàn),?！?/p>

　　通過系統(tǒng)性的移動營銷管理，JSJ金三角目前共有30個粉絲群,，主要是對接企業(yè)需求,，國內(nèi)經(jīng)銷商、外國經(jīng)銷商,、工程項目,、廠家配套項目、各大網(wǎng)絡(luò)為主,。

　　跨過流量認(rèn)知瓶頸,，成就獨角獸

　　每個身在行業(yè)內(nèi)的人都問及對流量的看法,，黃裔杰的回答很有深意，“流量是品牌的養(yǎng)分,，當(dāng)一個商標(biāo)擁有流量10年就是品牌,，擁有流量20年就是獨角獸，就是行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者”,。

　　流量帶來銷量是貨架電商的規(guī)則,，但社交電商的邏輯不同，是源于人際關(guān)系的銷量增長,，其中也包含口碑因素,，因此社交電商對品牌品質(zhì)的要求更高。在社交電商中,，流量是為品牌服務(wù)的,，而不是為銷量服務(wù)，品牌才是最后聚集流量的漏斗,，這個流量池就是品牌的終極粉絲營,，是品牌的資產(chǎn)。

　　或許早已參透這般道理,，黃裔杰才沒有止步于開開店賣賣貨,，而是做自有品牌，著重企業(yè)端市場,，通過品牌客戶的沉淀來拓寬JSJ金三角的市場份額,。

　　入駐微選，嘗試社會化分銷

　　在穩(wěn)固企業(yè)端市場的同時,，JSJ金三角又將目光瞄向了社會化分銷(線上分銷),。黃裔杰透露，企業(yè)業(yè)務(wù)走的都是線下渠道,，此前線上偏重于零售,，而在接觸到微選和微好店后，發(fā)現(xiàn)原來線上也能實現(xiàn)分銷,。

　　對JSJ金三角來說,，微選雖然是一個新興平臺，但也是一個向更多人展示品牌價值的陣地,。當(dāng)然,，從獲取客戶，互動交流產(chǎn)生信任,，到沉淀出忠實粉絲,，這個過程并不是一蹴而就的，需要方法,，更需要耐心,。

　　10年的創(chuàng)業(yè)歷程讓黃裔杰養(yǎng)成了足夠耐得住的性子，他說,，“有時候你就是需要等待,，在爆發(fā)點還沒來的時候，要不懈努力補(bǔ)足內(nèi)功;當(dāng)爆發(fā)點來臨的時候,，這些通過時間換取的歷練都會對你加以厚報”,。

　　現(xiàn)在，JSJ金三角正在通過微選和微好店開展社會化分銷業(yè)務(wù),?！皟H靠消費者粉絲群進(jìn)行轉(zhuǎn)化并不能長久”他說，“社會化分銷才是穩(wěn)固的轉(zhuǎn)化形式,，因為這是一個純商業(yè)模式的東西,，每一級的推廣員在完成交易后都可以獲得相應(yīng)獎金，獎勵金是持續(xù)的可以被放大的利益點,，可以驅(qū)動社交人群形成病毒式傳播,。”

　　展望未來,，劍指IPO上市

　　也許對很多人來講,，電商只是一個生意，可黃裔杰卻要把它當(dāng)作一份事業(yè)來做,。

　　他為這份事業(yè)定下了使命和愿景,，要成為行業(yè)第一的線纜領(lǐng)軍企業(yè)?！拔也⒉幌Ｍ鐣涀〉氖瞧髽I(yè)一年賺了多少利潤,，而是記住JSJ金三角這個品牌帶來的持續(xù)價值，這個價值有行業(yè)層面的,，有科技層面的,，也有消費者層面的，以及國家品牌層面的”,，黃裔杰如是說道,。

　　目前，作為佛山市線皇科技有限公司CEO的他,，下一個五年計劃就是帶領(lǐng)企業(yè)成功上市,。

　　《孔子》曰：人而無信，不知其可也,。大車無輗,，小車無軏，其何以行之哉?秉持著“言行必果,、知行合一”的企業(yè)價值觀,，黃裔杰和他的團(tuán)隊把路走得越來越寬,，相信這樣的企業(yè)和品牌必將變成行業(yè)的楷模。