去中心化的微選,可不可以使微信里的電商生態(tài)走向有序呢?

 　　在移動(dòng)時(shí)代里,，享有10億月活的微信，已經(jīng)變成了與ios,、安卓并列的超級(jí)平臺(tái),，整個(gè)微信體系里的各類(lèi)電商交易額內(nèi)的電商交易額，保守估計(jì),，更是達(dá)到了萬(wàn)億級(jí)別!

　　在萬(wàn)億交易額里,，有各類(lèi)電商平臺(tái)、多種形態(tài)的開(kāi)店工具,、還有部分個(gè)人賣(mài)家群體,，產(chǎn)品及服務(wù)形態(tài)多樣，服務(wù)水平也高低不平,。

　　可從2018年初,，京東與美麗聯(lián)合集團(tuán)組建合資推出的微選平臺(tái)，可以承擔(dān)起構(gòu)建基于10億流量的有序電商的重任不?

　　0.2元的獲客成本,，30%的轉(zhuǎn)化

　　2017年,，新零售火爆，阿里,、京東都紛紛走到線下,，這又是為何呢?原因非常的簡(jiǎn)單，整個(gè)移動(dòng)端的紅利消耗殆盡,，新增流量獲取有很大的難度,，成本太高，電商平臺(tái)用戶規(guī)模逼近天花板,，所以,，走到線下才變成了共識(shí)。

　　當(dāng)流量池的整體規(guī)模趨于穩(wěn)定后,，商家的流量爭(zhēng)奪戰(zhàn),，就變成你死我火的零及博弈，流量?jī)r(jià)格也變得更貴,，某垂直電商app告訴《財(cái)經(jīng)故事會(huì)》,，其App用戶的單個(gè)成本高達(dá)60元，“可多數(shù)下了卻沒(méi)交易”,。

　　走到線下，也就更不會(huì)這么輕松了,，長(zhǎng)尾的中小商家與品牌,，壓根沒(méi)有去線下開(kāi)店、布店的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn)。

　　可在上述兩頭夾擊的困境之外,，還有一個(gè)含金量最高的超級(jí)流量池等待去挖掘,，也就是月活用戶高達(dá)10億的微信，不但用戶基數(shù)大,，并且用戶黏性高,，單天用戶總使用時(shí)長(zhǎng)，高達(dá)9億小時(shí),。

　　10億用戶的流量金礦非常的誘人,，但絕大多數(shù)的商家，卻可望而不可及不可得,。

　　因微信生態(tài)“去中心化”徹底,，供需方面、電商產(chǎn)業(yè)鏈條方面,，都還沒(méi)有形成充分的連接和流動(dòng),，供需雙方不能去實(shí)現(xiàn)有效的連接與觸達(dá)。

　　最早開(kāi)始在此營(yíng)生的商家,，其銷(xiāo)售的邊界僅僅局限于朋友圈————也有許多人希望突破邊界,，到處添加好友，可如同蒼蠅一般亂撞的好友,，通過(guò)率非常的低,，并且因?yàn)殡p方毫無(wú)信任，轉(zhuǎn)化成功率也無(wú)異于海底撈針,。

　　以微店為代表的商家工具,，同樣并不能去解決流量的創(chuàng)造、匹配與獲取,。

　　據(jù)36氪報(bào)道,，微店正在進(jìn)行規(guī)模性裁員。微店折戟的原因,，就在于它只為商家提供了工具,，而沒(méi)有流量輸血，一位童裝賣(mài)家抱怨講,，她的店鋪,，在微店的流量幾乎為0。

　　其實(shí),，只要有錢(qián),，流量還是能買(mǎi)到的，但高昂的成本,，后期難以通過(guò)變現(xiàn)覆蓋,，某二手車(chē)電商平臺(tái)曾透露,，其成交車(chē)輛的每臺(tái)獲客成本，高達(dá)8000元,。

　　而微選獲客成本較低,。知名農(nóng)特產(chǎn)品電商品牌西域美農(nóng)在微選上積攢的第一批粉絲，獲客成本低至兩毛左右,，遠(yuǎn)低于平均水平,，通常來(lái)講，一個(gè)質(zhì)量不錯(cuò)的微信內(nèi)容號(hào),，獲取一個(gè)粉絲的價(jià)格,，平均在3元左右。

　　這些低成本獲取的流量,，因?yàn)槭俏珳?zhǔn)用戶主動(dòng)關(guān)注,，轉(zhuǎn)化率也是非常的好，西域美農(nóng)曾經(jīng)上線了一款紅棗產(chǎn)品,，通知了5萬(wàn)粉絲,，最終吸引了1.5萬(wàn)名粉絲購(gòu)買(mǎi)，轉(zhuǎn)化率接近30%,。

　　高額商品轉(zhuǎn)化率也非常的可觀,，知名房產(chǎn)置業(yè)投資顧問(wèn)機(jī)構(gòu)“有路網(wǎng)”入駐微選，最終利用“聊天”咨詢,，有路店鋪賣(mài)出了八九套海外房產(chǎn),。

　　“商家非常的熱情，我都勸他們,，可不可以穩(wěn)一點(diǎn),，先試一試?！睕坝慷鴣?lái)的商家,，讓微選運(yùn)營(yíng)副總裁林鋒震驚震驚，“因?yàn)樗l(fā)現(xiàn)前期轉(zhuǎn)化非常好,，因此就不放過(guò)最初的紅利期”,。

　　在最新的阿拉丁購(gòu)物類(lèi)小程序排行榜上，產(chǎn)品發(fā)布一個(gè)半月的微選,，排名第三,，僅次于耕耘了多年的拼多多和京東，“遠(yuǎn)超我們的預(yù)期”,，林鋒非常的驚喜,。

　　社交、賦能,、開(kāi)放

　　低成本的流量來(lái)了,，如何留存?如何運(yùn)營(yíng)?如何去持續(xù)變現(xiàn)呢?

　　林鋒認(rèn)為,，和傳統(tǒng)電商不一樣，去中心化的微選,，定位是“一個(gè)以人為中心的社交電商平臺(tái)”。

　　對(duì)于該定位,，前提在于其根植于超級(jí)社交平臺(tái)上,。其次，若是用戶是具有明確的購(gòu)物需求,，直接去京東,、淘寶、天貓,，就可以很好的去滿足了!

　　可在日常生活里,，許多消費(fèi)動(dòng)機(jī)是也是很感性的，隨機(jī)的———剁手黨的雙手永遠(yuǎn)是失控的,。

　　不僅僅是微選,，而拼多多的興起，也是這樣,，許多消費(fèi)者拼團(tuán),，其實(shí)是基于臨時(shí)起意的“愛(ài)便宜”心理。

　　并去基于該定位,，微選在上線交易之前,，第一步就是助商家引來(lái)粉絲與用戶，然后利用“微選碼”,，引導(dǎo)用戶關(guān)注商家微信號(hào),。

　　可以與用戶直連的方式，讓韓后 COO鄧桂英欣喜不已,。她覺(jué)得,，傳統(tǒng)渠道下，購(gòu)買(mǎi)過(guò)韓后產(chǎn)品的用戶,，沉淀下來(lái)變成了平臺(tái)的粉絲,，并沒(méi)有變成韓后自己的鐵粉。

　　更為重要的是,，與用戶,、粉絲直連后，實(shí)現(xiàn)了品牌與用戶的“雙向互動(dòng)”,，韓后得以精準(zhǔn)把握用戶的需求,、偏好、反饋,，能夠及時(shí)回應(yīng)及修正,。

　　還直連還使品牌客服與用戶之間產(chǎn)生了更為人性的溫度,，“未來(lái)我們?cè)谖⑦x上會(huì)有一系列的人設(shè)來(lái)豐滿品牌，讓品牌不再冷冰冰的,。

　　微選正在從0到1豐滿其工具與功能,。

　　上線以來(lái)，微選繼續(xù)強(qiáng)化其社交電商的屬性,，利用開(kāi)發(fā)“聊一聊”等功能,，助商家和顧客創(chuàng)建起更高效的社交通道，提高營(yíng)銷(xiāo)及轉(zhuǎn)化效率;登陸微信“京東購(gòu)物”首頁(yè)的商品搜索入口,，同時(shí)新增商品詳情頁(yè),，商家可直接在聊天里向用戶推送商品的小程序消息卡片等。

　　當(dāng)然,，可以在微選中完成交易,，鏈路在不斷縮短，相關(guān)第三方開(kāi)店和交易工具與功能,，正在陸續(xù)接入,。

　　“微選目前處于從0到1的過(guò)程里，我們現(xiàn)在只完成了0.1,?！绷咒h講，他現(xiàn)在最大的挑戰(zhàn),，就是產(chǎn)品迭代還不是很快,，不可以滿足用戶與商戶蓬勃的需求。

　　信任,、合規(guī),、風(fēng)控

　　之于過(guò)去野蠻生長(zhǎng)、不受控的一些平臺(tái)及經(jīng)營(yíng)者,，微選的另一特點(diǎn),，就是必須符合微信的規(guī)則，必須是微信官方支持的正規(guī)軍,，不然,，多年積累，一朝被封,，風(fēng)流云散,，前功盡棄。

　　“我們要清楚該清晰的邊界在什么地方,，然后才可以將價(jià)值最大化,。”

　　為了確保商品及服務(wù)品質(zhì)更可控,，微選上線行業(yè)資質(zhì)認(rèn)證,，開(kāi)通了第三方開(kāi)店工具的認(rèn)證關(guān)聯(lián),。

　　未來(lái)，微選還會(huì)創(chuàng)建商家的評(píng)分與信用體系,。

　　一邊是10億流量金礦,，一邊是嗷嗷待哺強(qiáng)大的中小商家，或許,，社交電商的最佳答案,，也就等著微選解題了!