社交電商和傳統(tǒng)電商誰更勝一籌

　　在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標(biāo)準(zhǔn)配置,。傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣,。

　　財務(wù)數(shù)據(jù)

　　拼多多招股書顯示,，截至今年一季度，拼多多的營收為13.8億元,，是2017年同期營收3700萬元的37倍。營收高速增長,，虧損也在不斷擴(kuò)大,，2017年虧損5.25億元;截至今年一季度，拼多多虧損2.01億元,。

　　17日凌晨,，拼多多更新招股書，計劃在納斯達(dá)克上市,，股票發(fā)行價在16美元~19美元,，估值預(yù)計突破240億美元。知情人士稱,，拼多多周二對機(jī)構(gòu)投資者開放認(rèn)購,，下周三將對IPO定價。

　　17日在美國參加財富頭腦風(fēng)暴科技論壇的京東CEO劉強(qiáng)東被問到,，拼多多作為京東競爭對手,，如何看待其商業(yè)模式?劉強(qiáng)東表示他并不在意其他商業(yè)模式，只關(guān)注顧客體驗,，“只要你在中國購物過幾次,，也許只要三次，你就會有自己的答案!”

　　一時間,，劉強(qiáng)東言論與拼多多上市爭議掛鉤，其言論被解讀為對拼多多的貶低,。劉強(qiáng)東再次回應(yīng)稱沒有貶低拼多多的意思,。希望以用戶為中心進(jìn)行商業(yè)模式思考，而不是單純?nèi)榱俗非笮缕嫣厣虡I(yè)模式,。

　　低價低質(zhì)

　　還是消費升級?

　　不過,，電商“黑馬”拼多多可謂爭議纏身。

　　雖然目前低價的拼團(tuán)模式吸引了目標(biāo)受眾,，但拼多多沒有自己的物流和配送,。由于物流服務(wù)體驗上的不足，拼多多只能在商品滿意度或者商品價格上令消費者更滿意,。

　　今年6月初,，全國“掃黃打非”辦公室對拼多多進(jìn)行調(diào)查發(fā)現(xiàn)，該平臺上存在涉黃,、涉暴力且涉違法的商品,，并將有關(guān)線索移交相關(guān)部門查處。拼多多在招股書上風(fēng)險提示提及了品牌的重要性,、對第三方物流的依賴,、平臺治理的要求，提高供應(yīng)鏈管理能力,。

　　電子商務(wù)研究中心主任曹磊向廣州日報全媒體記者表示,，中國電子商務(wù)行業(yè)的競爭目前相當(dāng)激烈，拼多多也面臨傳統(tǒng)電商巨頭,、垂直電商,、實體零售商的挑戰(zhàn)。

　　曹磊認(rèn)為,，經(jīng)過了前期的快速發(fā)展,，面臨巨頭的夾擊，新進(jìn)入的企業(yè)能否持續(xù)盈利,，提供相對低價的商品同時保證質(zhì)量,、避免被貼上“低廉質(zhì)量差”的標(biāo)簽，是今后營業(yè)收入高增長的一大挑戰(zhàn),。但單從交易總額上，拼多多在2017年一年的快速增長足夠引起阿里和京東的不安,。

　　收入八成來自在線廣告

　　發(fā)軔于2014年的社交電商,，突然在2018年成為風(fēng)口，并以其裂變式的成長速度令人注目,。

　　根據(jù)拼多多公布的官方數(shù)據(jù),，目前平臺擁有3億用戶、超100萬商家,。只花費了2年時間,，就獲得了全年GMV(網(wǎng)站成交金額,屬于電商平臺企業(yè)成交類指標(biāo))超過1000億元的成績,，而實現(xiàn)這個目標(biāo)，京東用了10年,，唯品會用了8年,，淘寶用了5年。

　　廣州日報全媒體記者注意到,，拼多多的收入主要包括在線市場服務(wù)收入和商品銷售收入兩部分,，拼多多平臺的收入主要來自在線廣告和交易傭金，與目前其他電商平臺在商業(yè)模式上具有一致性,。

　　業(yè)內(nèi)觀點

　　社交電商 顛覆傳統(tǒng)電商?

　　在傳統(tǒng)電商的發(fā)展遇到瓶頸,，電商用戶增速大幅放緩甚至負(fù)增長的背景下，與社交媒體的嫁接正在成為電商平臺的標(biāo)準(zhǔn)配置,。傳統(tǒng)電商三巨頭都在加速組建社交電商矩陣,。

　　社交電商會顛覆傳統(tǒng)電商嗎?曹磊認(rèn)為，社交+電商是未來的發(fā)展趨勢,，這種獲取流量的新方式將成為主流,，低成本的流量將吸引更多的巨頭和資本入局社交電商體系，使用移動端的社交電商服務(wù)也將更加普遍,。

　　“社交電商只能算是顛覆性的趨勢，本質(zhì)是營銷方式的不同,，實際還是平臺和自營的電商模式,。”電商分析師李成東認(rèn)為,。

　　來源：廣州日報全媒體記者倪明