知名主持人到自媒體分銷商 全能爸爸如何做到年銷2000萬,？

 　　小孩才看閱讀量，成人只看盈利模式,。 今天要說的大號是「全能爸爸」,，一個頭條閱讀經(jīng)常不過1000，但是一個人5萬粉絲做出了年銷2000萬的大號,。

　　在很多大號追求粉絲量的時候,，害怕發(fā)廣告的時候，「全能爸爸」憑著一個人做出了這么好的成績,，他是怎么解決團隊問題的,，采用了什么盈利模式?希望在下文可以找到你想要的答案。

　　1,、「全能爸爸」其人

　　和很多親子賬號一樣,，「全能爸爸」背后也有一個為孩子操碎了心的爸媽。

　　但不一樣的是,，「全能爸爸」的號主——楊樾，有很多標簽：電臺主持人,、資深媒體人……2011年,，楊樾還在好萊塢獲得第七屆中美電影節(jié)最佳制片人獎。

　　得益于出色的媒體經(jīng)歷,，楊樾更擅長分析人的心理,，懂得用戶的喜好、痛點和興奮點,。這對于做電商選品是很大的優(yōu)勢,。

　　而更讓楊樾驕傲的，是父親的身份，他在育兒方面上很有心得,。

　　楊樾不強迫孩子,，卻經(jīng)常有意無意影響孩子去學習。在別的孩子剛學會說話不久的時候,，楊樾三歲的女兒已經(jīng)能數(shù)到100多,。開始微信公眾號之前，楊樾就積累了足夠的知識儲備和育兒經(jīng)驗,。

　　之后楊樾創(chuàng)立了NewRadio網(wǎng)絡(luò)電臺,，其中《大手牽小手》蟬聯(lián)iTunes兒童與家庭類排行榜9周冠軍，聽眾遍及168個國家和地區(qū)的200萬個家庭,。還被評為2014和2015年度蘋果iTunes年度最佳兒童與家庭類節(jié)目,。

　　楊樾作為爸爸的育兒經(jīng)驗，還有王牌博客的經(jīng)歷,，是楊樾打造育兒專家形象的關(guān)鍵,，電臺節(jié)目上吸引了一大批粉絲。這批粉絲,，是「全能爸爸」轉(zhuǎn)型電商的基礎(chǔ),。

　　2、定位

　　▌第一批用戶

　　剛開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,，電臺粉絲為「全能爸爸」帶來了第一批用戶,。

　　楊樾的博客節(jié)目，粉絲好評十分高,?！溉馨职帧?015年10月11日發(fā)了第一篇文章，《如何讓孩子喜歡閱讀》,，文末標注是作為電臺節(jié)目博客的介紹,。

　　通過平臺引流，電臺節(jié)目為「全能爸爸」積累了第一批用戶,。

　　楊樾的電臺節(jié)目粉絲說,，20歲聽楊樾的音樂電臺，30歲聽楊樾的育兒電臺,。電臺節(jié)目為楊樾培養(yǎng)了忠實粉絲,，當微信平臺崛起的時候，粉絲只是換個使用場景繼續(xù)關(guān)注,。

　　所以說,，這批用戶是5萬粉絲做出年銷售2000萬的關(guān)鍵，粘性很高,，會帶來很高的復購率,。

　　▌楊樾：我就是個廣告狗，怎么了?

　　慢慢轉(zhuǎn)移和積累用戶之后，「全能爸爸」的定位也變得十分明確,，公眾號就是電商店鋪,。

　　「全能爸爸」的第二篇推送就在做商品推薦，是兒童漫畫書,。隨后也一直在做商品推送,，分享知識的推送較少。偶爾的育兒經(jīng)驗分享,，也會在文末插入購買鏈接,。而商品品類，前期以圖書居多,。

　　和很多自媒體人不一樣的是,，在微信平臺上，楊樾直言不是內(nèi)容制造者,，而是電商人,。

　　這里摘取了一段他寫的《我就是個廣告狗，怎么了?》中的部分文字,，一起來看看楊樾是怎么開始啟動自媒體電商的,。

　　“我不介意你們罵我廣告狗，你甚至可以認為我就是個賣貨的,，順便講講育兒,，因為我那被收聽了幾億次的育兒節(jié)目，也都是大家順便來聽的,，而我的公眾號,，也是那些想買東西的人，順便來學育兒的,?！?/p>

　　“我的公眾號，是那些想買東西的人,，順便來學育兒的,。”因此這批留下來的粉絲,，了解適應「全能爸爸」的商品推薦習慣,，重點并不在育兒知識，更多在消費,。

　　3、「全能爸爸」：一個人也能做到1年2000萬

　　很多能變現(xiàn)自媒體大號,，背后都有一個大團隊,，比如之前拆解過的「年糕媽媽」，背后有幾十人的內(nèi)容團隊。而很多粉絲量大的號,，打個廣告都是顫巍巍的,，時刻擔心掉粉。

　　那除了高復購率,，「全能爸爸」為什么在一個人的情況下,，可以做到5萬粉絲1年2000萬呢?

　　▌利用商城平臺提高效率

　　在一次電商論壇分享上，提到過自媒體電商的六種角色：供應鏈,、自媒體,、自營微商城、倉儲,、物流,、客戶。  解決這六大角色,，就能一個人做自媒體電商,，「全能爸爸」就做到了。

　　平臺能夠解決供應鏈,、自營微商城,、倉儲、物流的問題,，也提供客服服務,。相當于提供插件，讓自媒體個人自己定做一套商城方案,。

　　利用平臺可以搭建電商消費入口,，比如小程序。

　　這樣一來,，「全能爸爸」只需要擔任自媒體的角色,，而普通的自媒體人在這個能力上比較擅長，可以參考全能爸爸去做,，選擇一個平臺,，然后只做自己擅長的事。

　　一個人就可以完成這么復雜  的工作,，讓我們這種有才華,，有能力，但沒有變現(xiàn)渠道的人,，實實在在地,、站著把錢賺了。我們把自己喜歡的東西挑選出來賣給粉絲,，不用去討好甲方,，也不用去寫軟文傷害粉絲的感情,。

　　而做媒體，又是楊樾十分擅長的事,，這樣效率和效益就大大提高了,。

　　▌用分銷模式提高流量

　　「全能爸爸」不只是自媒體電商，在平臺開商鋪,，他是自媒體分銷商,。

　　「全能爸爸」做得最成功的是分銷模式。

　　「全能爸爸」和一般電商不一樣的地方是,，普通商家面向消費者,，「全能爸爸」的目的是發(fā)展“消費商”，發(fā)展分銷商,。

　　楊樾對于用戶有不一樣的定位,，因此別人追求流量，他要篩選用戶,。楊樾的觀點是,，粉絲和流量必須是有效的，過分追求用戶量會干擾對核心用戶需求的判斷,。

　　不斷篩選之后,，第一是楊樾更多關(guān)注核心用戶的需求;第二是這些用戶和「全能爸爸」之間保持著高信任。消費商信任全能爸爸的選品,，全能爸爸相信消費商的分享能力,。

　　把消費者發(fā)展成消費商，是「全能爸爸」的核心戰(zhàn)略,，而是否愿意成為分銷商,，最重要的是信任,。

　　「全能爸爸」背后的1000個分銷商,，相當于1000個流動商鋪，可以帶來很大的流量,。那「全能爸爸」憑什么可以獲得怎么多用戶的信任,，甚至很多發(fā)展成經(jīng)銷商?

　　4,、1年2000萬背后：1000個分銷商的信任

　　「全能爸爸」的獨特戰(zhàn)略是發(fā)展分銷商而不是個體用戶，這是基于楊樾對商業(yè)的一個理解：

　　▌“最穩(wěn)固,、最有黏性的是消費關(guān)系,。”

　　要長期發(fā)展,，就要找到最穩(wěn)固的消費關(guān)系,。

　　自媒體創(chuàng)作者最重要的仍然是內(nèi)容生產(chǎn)能力，但是對于要實現(xiàn)變現(xiàn)的自媒體人來說,，楊樾的理解是：內(nèi)容不再為王,，不夠穩(wěn)固,。

　　楊樾這套獨到的自媒體創(chuàng)業(yè)心得，來源于強大洞察能力：

　　比如,，現(xiàn)在你每天還會打開看每一篇文章嗎?我是絕對不會的，你們也不會,。所以,，再好的內(nèi)容也沒有辦法讓用戶持續(xù)去打開，只有一種東西能讓他們持續(xù)打開,，就是廣告,。

　　你要去想什么人是永遠屬于你的?它跟你之間什么關(guān)系是最穩(wěn)固、最有黏性的當然就是消費關(guān)系,，消費關(guān)系才是永恒的,。

　　這顛覆了我們平常的認知，我們可能會覺得起初流量很重要,，越多人買越好,。而楊樾告訴我們：閱讀喜好是不穩(wěn)定的，只有永恒的交換需求才能創(chuàng)造長期信任,。

　　「全能爸爸」一人當家,，服務超過5萬用戶，發(fā)展1000個銷售員,，分銷轉(zhuǎn)化率超過92%,。這樣的成績證明的楊樾的洞察。

　　而這1000個人背后,，「全能爸爸」的經(jīng)歷給了做自媒體電商的人一個新思路：多少人買產(chǎn)品不重要,，重要的是有多少人信任你。

　　經(jīng)過拆解,，我們總結(jié)了三個主要原因,，為什么「全能爸爸」能發(fā)展出1000個消費商。

　　1,、 出色洞察力,，做用戶愿意分享的選品

　　得益于楊樾出色的洞察能力，「全能爸爸」選品給了我們一個很大的啟示：育兒行業(yè)里,，爸媽的需求經(jīng)常被忽視,，其實他們是真正的消費主力。

　　按照常規(guī)思路,，作為一個育兒號,，受眾大多數(shù)是爸爸媽媽，理所應當?shù)貞撡u嬰幼兒用品,?？墒墙?jīng)過測試,，楊樾發(fā)現(xiàn)，嬰幼兒用品賣的一般,，反而是提升爸爸媽媽生活質(zhì)量的產(chǎn)品賣得最好,。

　　我的用戶是爸爸媽媽，他們需要給自己買東西,。

　　這些媽媽們把孩子哄睡著了,，累了一天躺在床上打開手機還要給孩子買東西嗎?這時，全能爸爸推一個又  薄又暖和的秋褲,，她們肯定就會買,。而爸爸們都會在這里買各種好玩的科技產(chǎn)品，而不是孩子的玩具,。

　　這些人需要什么你就給他什么,，營業(yè)額自然就起來了。

　　當這些用戶的需求被長期忽視,，而如果你的產(chǎn)品突然滿足了他們,，讓用戶覺得很溫暖很好玩，他們會很想去分享,。

　　試想一下,，在下大雨渾身濕透的時候，到處沒有商店,，而有個人給你遞了一把傘,，會不會很想發(fā)個朋友圈?

　　《瘋傳》里面提到一個觀點，能流行的的產(chǎn)品,，做到了“漸進性改善”,。有了它，能提升生活品質(zhì),?！溉馨职帧沟漠a(chǎn)品也符合這個定位。

　　因此「全能爸爸」基本上是一些創(chuàng)新性產(chǎn)品,，這些產(chǎn)品會給粉絲帶來溫暖,。粉絲對你的感激遠遠超過你幫他養(yǎng)孩子，而且粉絲是持續(xù)性地在店里買東西,，對你有很強的依賴性,，  覺得每天不看看你公眾號里發(fā)的廣告，可能就錯過了提升生活質(zhì)量的機會,。

　　「全能爸爸」在其他育兒號都賣嬰幼兒產(chǎn)品,，關(guān)心孩子的時候，看見了爸媽的需求,。

　　2,、 平臺分銷制度

　　「全能爸爸」的分銷金額和平臺使用簡單是兩大優(yōu)勢,。

　　「全能爸爸」按商品價的6%分銷，由于商品單價比較高,，因此分銷商可以獲得的利潤比較高,，更加被刺激去分銷。

　　楊樾會把很多優(yōu)質(zhì)的商家,、好貨拿過來當分銷商品,。然后在他的圖文里面，以他的角度訴說這個商品的好處,。訂單全部都流到對應的供貨商那邊，他不用處理發(fā)貨,、售后維權(quán),，全部由供應商來處理。

　　3 ,、個人影響力打造信任

　　楊樾的個人經(jīng)歷是很強的背書,。

　　年度iTunes年度最佳兒童與家庭類節(jié)目、中美電影節(jié)最佳制片人……和娛樂明星一樣,，強曝光率讓楊樾成為了代言人,，粉絲總是傾向于相信代言人的選擇。

　　很多種草類的內(nèi)容下面,，評論區(qū)清一色的“買買買”,，對全能爸爸十分信賴。

　　當然和用戶保持交流也是很重要的事情,。楊樾會花大量的時間去了解用戶的需求和痛點,，每年和幾萬人交流，有人催著發(fā)貨,，有時需要給鞋子換碼,。

　　正是這樣，分銷商認可「全能爸爸」可靠,，這也是在給分銷商塑造“可靠”的形象,，保持長期合作的基礎(chǔ)。粉絲十分信任「全能爸爸」,。

　　作為組織領(lǐng)導者,，楊樾掌握著大量資源，不同的商家在里面交流信息,。

　　今年,，我們也成立 了一個自媒體商盟，在里面大家互相供貨,、互相分銷,。這種互通有無從時間效率,、機會成本、  從你的眼界,、從你的審美局限的突破上都有特別大的好處,。

　　你會發(fā)現(xiàn)在這群里，你擁有一個很大的董事會,，可以去協(xié)同大家做一件事,，可以去共同分析這個產(chǎn)品好不好賣，會大大提高你的效率,，  你要養(yǎng)多少人才能達到這水平,，多少人都達不到。

　　而在分銷市場里有能把握資源,，和商家互動選品,，大大提高了效率。因此會有更多的分銷商選擇楊樾,，選擇「全能爸爸」,。

　　對于自媒體個人商家來說：利用自媒體人的優(yōu)勢，然后把商品上架到分銷市場,，設(shè)置分潤,，就可以吸引其他商家?guī)妥约嘿u貨，利用了優(yōu)勢也利用了平臺資源,。

　　1個人1年2000萬的背后,，1000個分銷商的背后，是楊樾從選品,、平臺到個人影響力,，和分銷商用戶之間打造出來的長期信任。

　　這個賬號成功,，有兩點非常重要,。

　　第一是楊樾的影響力。這不僅體現(xiàn)在楊樾利用平臺資源選品,，更重要的是楊樾強大的洞察能力,。作為爸爸在生活中洞察父母被忽略的需求，創(chuàng)造能滿足他們的產(chǎn)品,，,。

　　第二點是「全能爸爸」的分銷模式做的好，1個人1000個分銷商,，背后是楊樾打造用戶信任的獨家心得,。

　　不僅因為用戶信任楊樾的權(quán)威，更重要的是給分銷商提供了保障。保證不出差錯,，保證選品符合需求,，真的能解決父母的問題，這才是根本點,。

　　最后送上一句話,，很好地總結(jié)「全能爸爸」的成功：重要的不是多少人購買，而是多少人相信,。

　　作者：未諳&鐘雯,。

　　原文鏈接: http://www.yixieshi.com/118422.html