啟博軟件CEO胡建軍：社交分銷如何為企業(yè)創(chuàng)造價值?

 　　以微信為首的移動社交平臺的發(fā)展,，正在逐漸改變每個人的生活方式和消費習慣,，社交電商成為企業(yè)拓客發(fā)展的新渠道。

　　據(jù)《2018中國社交電商行業(yè)發(fā)展報告》稱,，2018中國社交電商市場規(guī)模預(yù)計達11397.78元,，電商從業(yè)者規(guī)模預(yù)計達3032.6萬人，六成社交電商用戶為年輕人,，24.7%社交電商用戶傾向購買好友分享的商品,。

　　應(yīng)浙大管理學院主任，EMBA《互聯(lián)網(wǎng)營銷》課程教授王小毅博士邀請,，啟博科技CEO胡建軍與EMBA學員分享十年創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗以及分銷模式實戰(zhàn)應(yīng)用方案,，為企業(yè)轉(zhuǎn)型社交電商，開拓新零售提供新思維,。

　　

　　截止2017年,，微信生態(tài)的電商交易額已突破萬億，如何讓微信10億用戶為企業(yè)創(chuàng)造價值?社交分銷就是關(guān)鍵的一環(huán),。作為擁有多年專業(yè)分銷經(jīng)驗的企業(yè)領(lǐng)導人,，胡總從多個模式出發(fā)，用實例展現(xiàn)社交分銷為企業(yè)帶來的巨大價值,。

　　1.經(jīng)典分銷模式

　　經(jīng)典分銷模式也是啟博微分銷最普遍的分銷模式，就是商家讓利產(chǎn)品利潤,，將其分享給推薦的粉絲或用戶,。胡總通過對分銷商機制,、獎勵機制等不同模式玩法的解讀，剖析分銷模式下帶動商品盈利的最本質(zhì)因素,。

　　以銀樂迪KTV為實例,，以傭金的方式，通過社交,、優(yōu)惠券等推送,，激發(fā)消費者到店，用積分沉淀客戶,，在探索中實踐新零售,。

　　

　　2.代理分銷模式

　　代理分銷模式是通過招募代理商成為合伙人，幫助企業(yè)銷售產(chǎn)品,，企業(yè)根據(jù)代理商下面的團隊業(yè)績給予一定的傭金利潤,，以此激勵代理商發(fā)展團隊。

　　浪莎集團作為傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型社交你電商的經(jīng)典案例,，依靠社交平臺的分銷裂變,，壯大代理商團隊，進一步擴大網(wǎng)絡(luò)分銷,，解決引流成本高,、客戶精準度低的問題，最終成功實踐新零售,。

　　

　　3.門店分銷模式

　　在啟博微分銷的眾多案例中,，門店分銷模式也是企業(yè)青睞的模式之一。利用社交分銷的傳播屬性,，結(jié)合線下門店的客流量,，將線下客戶引流到線上，并進行有效留存,，從而幫助企業(yè)實現(xiàn)線上線下的一體化經(jīng)營,。同時，門店的員工也可以成為分銷商來推廣商品,，獲取傭金,。

　　順豐優(yōu)選戰(zhàn)略合作伙伴——東方美笈，在數(shù)百家門店的基礎(chǔ)上,，斥資2000萬打造五大中央倉儲配送中心,，打造O2O發(fā)展新模式。進店禮,、拓客獎的營銷和激勵方式,，為線上商城不斷引流拉新，線上分享+線下體驗?zāi)Ｊ?，成功搶占行業(yè)商機,。

　　

　　4.社群分銷模式

　　社群分銷模式是基于群體行為的社交電商,，利用平臺聚集一群興趣相投的人群，通過分銷形成口碑效應(yīng),，實現(xiàn)精準營銷,。

　　愛上魚釣具商城就是一個社群分銷模式的典型案例，一群愛好釣魚的人形成了一個漁友圈子,，挖掘漁友圈信任背書,，帶來穩(wěn)定且精準的流量。

　　

　　在社交分銷模式上,，啟博擁有各行各業(yè)的客戶,，他們根據(jù)自身情況都形成了各自不同的發(fā)展方式。胡總表示,，啟博會不斷學習,、提高專業(yè)技能，順應(yīng)市場趨勢,，幫助企業(yè)在社交分銷的路上走得更遠,，為企業(yè)創(chuàng)造更多的價值。