酒業(yè)商家如何通過微分銷系統(tǒng)刺激線上消費

 　　自移動電商高速發(fā)展以來，眾多傳統(tǒng)行業(yè)通過入局互聯(lián)網(wǎng)獲得了在銷售額,、客戶群體,、流量等方面的新突破,。隨著國民消費往享樂化、品質(zhì)化方向的升級,，移動消費習慣日漸養(yǎng)成,，傳統(tǒng)酒業(yè)開始發(fā)力線上，試圖用更便捷化的消費方式刺激酒類商品的銷售,。

　　從傳統(tǒng)門店到線上渠道的拓展,，酒業(yè)商家的商品銷售渠道從線下的商超、便利店等實體門店發(fā)展到電商平臺,、分銷平臺,，移動電商正深刻影響著酒業(yè)商家的發(fā)展。

　　1,、酒業(yè)消費群體

　　從未來的趨勢看,，80后、90后等年輕群體是網(wǎng)絡的主力軍,，同時也是酒水消費的主力軍,，抓住這一主要的消費群體是酒業(yè)商家發(fā)展的重要途徑。

　　2,、線上線下一體化

　　隨著電商的普及,，自建電商或者與大型電商平臺合作成為越來越多的酒業(yè)新選擇。單一的線下銷售已經(jīng)無法滿足企業(yè)商家生存和發(fā)展的需求,，當下的市場環(huán)境和消費者需求促使傳統(tǒng)酒業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進行更深層次的探索。通過改造升級,，更充分地融合線上線下的發(fā)展,。

　　對于傳統(tǒng)酒業(yè)來說，互聯(lián)網(wǎng)的升級改造之路必然要實現(xiàn)營銷鏈條的閉環(huán),，才能事半功倍,。

　　酒類電商現(xiàn)狀

　　酒類電商發(fā)展至今已有數(shù)年，但依然處于發(fā)展的初級階段,，目前依然存在單品利潤低,、供應鏈安全、定價不統(tǒng)一等各方面問題,。解決好這些問題,，才能推動酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的更好融合。

　　微分銷系統(tǒng)所具備的分銷裂變,、分傭獎勵,、數(shù)據(jù)分析等強大功能，成為不少傳統(tǒng)酒業(yè)商家轉(zhuǎn)型的不二選擇。他們利用豐富的營銷工具和有效的分銷模式,，進一步拓展線上渠道,，刺激線上消費。

　　1,、線上線下用戶的融合

　　酒業(yè)商家本身所積累的線下客戶資源需要充分利用,，線下客戶無法有效且及時溝通、維護,，因此將線下客戶引至線上,，與線上客戶共同融合到微分銷系統(tǒng)中，利用后臺的大數(shù)據(jù)管理能夠做到有效的用戶分析,，并進行針對性管理,、營銷。

　　比如美國某葡萄酒品牌,，了解到自己的線上目標客戶群體呈年輕化趨勢,，便積極推出針對年輕人的營銷玩法，按照家庭姓氏定制了十三種包裝歷代,，滿足客戶個性化需求,。

　　2、保持與用戶的互動

　　商家將線下的客戶引導至線上后,，必須不定期與客戶保持互動,，增加客戶對你的印象，通過互動讓客戶了解商品,、了解品牌,，同時也增加對客戶信息的了解，以便于推出更有針對性的產(chǎn)品,，增加客戶粘性,。

　　與用戶的互動可以通過微分銷的營銷觸達插件,、微助力,、投票活動、微社區(qū)等進行,，更全面地增進與客戶感情與信任,。

　　

　　3、分銷模式帶來口碑效應

　　酒業(yè)商家以高質(zhì)量的產(chǎn)品為前提,，通過活動或體驗裝的形式,，以傭金為獎勵，激勵新老客戶在朋友圈進行產(chǎn)品分享,，吸引更多的用戶群體,。不斷增加的分享者和新客戶，促進了商家口碑的樹立與傳播。

　　

　　除了朋友圈分享,，二維碼傳播也是分銷的有效途徑,。二維碼作為移動互聯(lián)網(wǎng)最佳入口，在很大程度上為酒業(yè)商家提供了線上分銷的重要途徑,。在每一件酒類商品上增加一個小小的店鋪二維碼并不影響產(chǎn)品的美觀,，卻為商家增加了一個獲取新用戶的機會。