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酒業(yè)商家如何通過微分銷系統(tǒng)刺激線上消費

   自移動電商高速發(fā)展以來,,眾多傳統(tǒng)行業(yè)通過入局互聯(lián)網(wǎng)獲得了在銷售額,、客戶群體、流量等方面的新突破。隨著國民消費往享樂化,、品質(zhì)化方向的升級,,移動消費習(xí)慣日漸養(yǎng)成,傳統(tǒng)酒業(yè)開始發(fā)力線上,,試圖用更便捷化的消費方式刺激酒類商品的銷售,。

  從傳統(tǒng)門店到線上渠道的拓展,酒業(yè)商家的商品銷售渠道從線下的商超,、便利店等實體門店發(fā)展到電商平臺,、分銷平臺,移動電商正深刻影響著酒業(yè)商家的發(fā)展,。

  1,、酒業(yè)消費群體

  從未來的趨勢看,80后,、90后等年輕群體是網(wǎng)絡(luò)的主力軍,,同時也是酒水消費的主力軍,,抓住這一主要的消費群體是酒業(yè)商家發(fā)展的重要途徑,。

  2、線上線下一體化

  隨著電商的普及,,自建電商或者與大型電商平臺合作成為越來越多的酒業(yè)新選擇,。單一的線下銷售已經(jīng)無法滿足企業(yè)商家生存和發(fā)展的需求,當(dāng)下的市場環(huán)境和消費者需求促使傳統(tǒng)酒業(yè)對互聯(lián)網(wǎng)商業(yè)模式進(jìn)行更深層次的探索,。通過改造升級,,更充分地融合線上線下的發(fā)展。

  對于傳統(tǒng)酒業(yè)來說,,互聯(lián)網(wǎng)的升級改造之路必然要實現(xiàn)營銷鏈條的閉環(huán),,才能事半功倍。

  酒類電商現(xiàn)狀

  酒類電商發(fā)展至今已有數(shù)年,,但依然處于發(fā)展的初級階段,,目前依然存在單品利潤低、供應(yīng)鏈安全,、定價不統(tǒng)一等各方面問題,。解決好這些問題,才能推動酒業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的更好融合,。

  微分銷系統(tǒng)所具備的分銷裂變,、分傭獎勵、數(shù)據(jù)分析等強大功能,,成為不少傳統(tǒng)酒業(yè)商家轉(zhuǎn)型的不二選擇,。他們利用豐富的營銷工具和有效的分銷模式,,進(jìn)一步拓展線上渠道,刺激線上消費,。

  1,、線上線下用戶的融合

  酒業(yè)商家本身所積累的線下客戶資源需要充分利用,線下客戶無法有效且及時溝通,、維護(hù),因此將線下客戶引至線上,,與線上客戶共同融合到微分銷系統(tǒng)中,,利用后臺的大數(shù)據(jù)管理能夠做到有效的用戶分析,并進(jìn)行針對性管理,、營銷,。

  比如美國某葡萄酒品牌,了解到自己的線上目標(biāo)客戶群體呈年輕化趨勢,,便積極推出針對年輕人的營銷玩法,,按照家庭姓氏定制了十三種包裝歷代,滿足客戶個性化需求,。

  2,、保持與用戶的互動

  商家將線下的客戶引導(dǎo)至線上后,必須不定期與客戶保持互動,,增加客戶對你的印象,,通過互動讓客戶了解商品、了解品牌,,同時也增加對客戶信息的了解,,以便于推出更有針對性的產(chǎn)品,增加客戶粘性,。

  與用戶的互動可以通過微分銷的營銷觸達(dá)插件,、微助力、投票活動,、微社區(qū)等進(jìn)行,,更全面地增進(jìn)與客戶感情與信任。

  

  3,、分銷模式帶來口碑效應(yīng)

  酒業(yè)商家以高質(zhì)量的產(chǎn)品為前提,,通過活動或體驗裝的形式,以傭金為獎勵,,激勵新老客戶在朋友圈進(jìn)行產(chǎn)品分享,,吸引更多的用戶群體。不斷增加的分享者和新客戶,,促進(jìn)了商家口碑的樹立與傳播,。

  

  除了朋友圈分享,,二維碼傳播也是分銷的有效途徑。二維碼作為移動互聯(lián)網(wǎng)最佳入口,,在很大程度上為酒業(yè)商家提供了線上分銷的重要途徑,。在每一件酒類商品上增加一個小小的店鋪二維碼并不影響產(chǎn)品的美觀,卻為商家增加了一個獲取新用戶的機會,。

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