好嗨喲?。∵@是我見過最燃的2018年告別儀式

　　又是一年結(jié)尾,，你是不是手里還捧著手機,，緊迫地發(fā)著朋友圈?

　　你是不是還在奔走溝通，疲于應(yīng)付客戶,，因為沒有精準(zhǔn)用戶,，頭痛?

　　緊跟時代熱點，不斷完善自我,，更新微商之路行之不易,。

　　所幸，我們并不孤獨,。

　　2018 年 12 月 22 日,，由啟博學(xué)院主辦的 2018年第五屆社交電商分享年終聚會，在杭州城北瑞萊克斯大酒店舉行,。

　　3位特邀嘉賓,、近200多名小伙伴不遠(yuǎn)千里齊聚現(xiàn)場;盡管是陰雨綿綿的冬日，卻冷不了我們那顆求知自強,，渴望能力提升的心,。許多參會者提前 1 小時便到達(dá)會場，簽到井然有序,，現(xiàn)場討論氣氛火熱,。

　　近200多位不甘平凡的企業(yè)家人，在整整 8 小時內(nèi),，激情滿滿的學(xué)習(xí)了,，1,、微商本地化引流;2、新零售,，新業(yè)態(tài)花式打折營銷;3,、如何利用工具精準(zhǔn)營銷。

　　說起微商推廣,，大家可能應(yīng)該都看過類似于***48種推廣技巧,，***微商推廣常用的20種方法等等，但是實施起來好像也挺麻煩,，當(dāng)然還有人認(rèn)為只要有錢就能解決推廣問題,，然而這些人錢也燒了，收獲并不大!那么推廣問題到底該怎么破?

　　下面,，就讓現(xiàn)場小編帶你一起,，看看最精彩的現(xiàn)場集錦：

　　01微商如何有效的本地化引流

　　首先進(jìn)行分享嘉賓微商社群(小胖分享圈)創(chuàng)始人——胡小胖老師，他系統(tǒng)講解了,，現(xiàn)今微商的現(xiàn)狀;本地化引流的渠道;線上引流的痛點;本地引流的優(yōu)勢,。

　　胡小胖老師向我們解釋為什么微商這么難引流，應(yīng)該如何引流,。

　　微商的群體在發(fā)生的變化,，以前主要以寶媽，現(xiàn)在主要以實體商人居多,。

　　所以說之前單純的線上引流,，招商，零售不好做了,，因為微商主體發(fā)生著巨大的變化,。

　　有的同學(xué)就會問到能發(fā)生什么變化?微商就是線上能有什么變化?

　　錯，如果這這樣想真的大錯特錯了,。

　　不要以為微商就是線上的,，實體就是線下的。

　　現(xiàn)今微商都轉(zhuǎn)戰(zhàn)實體了,，都開始做實體店鋪,，而實體店鋪的老板呢，老板們都開始用微商的思維來運營店鋪,，所以才會導(dǎo)致現(xiàn)今的線上引流困難,，微商想要引流就要改變策略：地推

　　那么做微商，如何打造一場有效的地推?

　　1,、確定目標(biāo)人群,，在地推準(zhǔn)備過程中，確定產(chǎn)品的目標(biāo)人群非常關(guān)鍵。

　　2,、選擇地推場地,，根據(jù)產(chǎn)品的目標(biāo)人群來選擇場地也是非常重要的一個選擇標(biāo)準(zhǔn)。

　　3,、準(zhǔn)備地推所需物料,，在地推時，物料的準(zhǔn)備也是必不可少的,。

　　4,、前期宣傳利用形式場景來吸引人的注意力，越多的人關(guān)注對我們活動的開展越有幫助,。

　　5、保持最佳的精神面貌,，是對顧客的一種尊重,，能為地推活動增添助力。

　　6,、有效率的做地堆時,，我們要學(xué)會多觀察場地附近人群，精準(zhǔn)判斷出目標(biāo)客戶,，有效率的地推,。

　　7、維護(hù)客戶通過地推獲取用戶僅僅是第一步,，后期我們需要維護(hù)客戶資源,，利用產(chǎn)品的質(zhì)量留下客戶，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)提高客戶的滿意度,。

　　細(xì)節(jié)決定成敗,，想要舉辦一場完美的地推活動，是需要不斷完善細(xì)節(jié)的,。我們需用優(yōu)秀的方案獲取用戶的注意力,，周到的服務(wù)升級用戶，付出才會有有收獲,。

　　02新零售,，新業(yè)態(tài)花式打折營銷

　　每位企業(yè)家所想莫不過是，花最少的錢,，來賺更多客戶的錢,，走最簡單的套路，來更多精準(zhǔn)的客戶,。

　　若煜老師就針對如何走最簡單的套路來獲取更多的精準(zhǔn)用戶的花式打折法,，做出詳細(xì)講解：

　　以下兩種打折方式，你認(rèn)為哪種更劃算?

　　第一種：“餐廳吃頓飯，消費200以上,，可享受8折優(yōu)惠”;

　　第二種：“若充值1000元,，本次消費的200元可免單!”以上問題經(jīng)過實驗驗證，大部分人的會選擇第二種打折方式,，因為“劃算”,。

　　但仔細(xì)一想你會發(fā)現(xiàn)——這兩種方式的折扣優(yōu)惠度是一樣的!

　　第一種:滿200元打折8折，也就是8折的優(yōu)惠;

　　第二種:充1000元免200元,，200/1000=8折!

　　那為什么我們會覺得第二種更優(yōu)惠呢?

　　其實,，它利用了人對“免單”的判斷錯覺，進(jìn)行了“隱形打折”,，讓人感覺比較劃算,。

　　所以建議大家在以后的產(chǎn)品運營中多用“隱形打折”的方式做活動，效果更佳!

　　下面總結(jié)5個 “隱形打折”的具體操作技巧：

　　1,、錯覺折扣

　　(1)低價高購

　　(2)充值免單

　　2,、單品特價引流

　　既是店里某款商品低價打折，吸引更多用戶流量進(jìn)店,，為其他商品/產(chǎn)品引流,，它是一種此虧彼盈的隱形打折策略。

　　3,、贈而不折

　　指不打折,，送現(xiàn)金券給消費者的方式。

　　4,、概率型打折

　　(1)隨機式打折

　　打不打折是隨機的,，這種類型的打折，最常見的就是抽獎了,。

　　(2)確定式打折

　　這種打折做法是100%確定可以享受打折的,，但為了控制成本，需要以時間或消費次數(shù)等來分段打折,。

　　5,、正當(dāng)理由打折

　　(1)數(shù)量滿減

　　(2)金額滿減

　　(3) 完成任務(wù)

　　(4)會員打折

　　打折促銷是一種有利于促進(jìn)用戶消費的有效營銷方式，但它是一把雙刃劍,，會玩的人殺敵無數(shù),、所向披靡;不會玩的人，誤傷自己,，損失慘重,。以上分享打折方法，大家在運營的時候不要生搬硬套,，結(jié)合自身的產(chǎn)品策略使用,，效果更佳,，否則容易弄巧成拙，得不償失,。

　　03如何利用工具精準(zhǔn)營銷,，增加用戶復(fù)購

　　不管我們做什么生意有一件事讓我們最頭痛，那就是不知如何擴(kuò)展新用戶,，又不知如何挽回老用戶,，針對這兩個問題，資深營銷專家--莫名,，在會上給大家做出詳細(xì)講解：

　　如何擴(kuò)展新用戶

　　1,、線上線下引流吸粉

　　2、拼團(tuán)--融合流量微信營銷促進(jìn)變現(xiàn)

　　3,、微秒殺——引爆人氣,，打造爆款

　　限時秒殺-是當(dāng)下商家常用的微信營銷方式。在城中,，通過低價 短時間,，營造用戶緊張感

　　如何轉(zhuǎn)換老用戶

　　1、活動營銷,，目的是給消費者帶來實惠，他們的黏性自然

　　2,、社區(qū)營銷,，利用分銷模式做好群管理

　　3、利用分銷,，刺激分銷商線上轉(zhuǎn)發(fā),，活躍粉絲

　　4、分銷商線下發(fā)展社群,，做好群管理,，利益驅(qū)使保持粉絲黏性

　　5、門店地推,，線上線下結(jié)合營銷資源

　　至此,，本次大會圓滿結(jié)束。來一張大合照吧：