拼房源、比服務(wù),、重體驗(yàn),，在線短租的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)在哪？

　　2018年,，房產(chǎn)市場(chǎng)像汽車(chē)業(yè)一樣面臨巨大挑戰(zhàn)——增量見(jiàn)頂,，必須要依靠創(chuàng)新破局。在嚴(yán)厲的去杠桿及調(diào)控政策下,，加之資產(chǎn)泡沫問(wèn)題,，房產(chǎn)交易遇冷，這間接影響了上下游產(chǎn)業(yè),。

　　然而,，就像汽車(chē)業(yè)的未來(lái)在于出行，人們對(duì)居住本身的需求并沒(méi)有減弱,。相反,，新一代消費(fèi)人群催生了住宿行業(yè)的消費(fèi)升級(jí)，當(dāng)前市場(chǎng)缺乏品質(zhì)化,、個(gè)性化住宿產(chǎn)品,，讓巨大機(jī)會(huì)顯露。

　　這一年，我們看到,，從居住到辦公,，從長(zhǎng)租到短租，屋檐下的場(chǎng)景交錯(cuò),，物理空間的界限正逐漸模糊,。

　　民宿，是指利用自用住宅空閑房間,，或者閑置的房屋,，結(jié)合當(dāng)?shù)厝宋摹⒆匀痪坝^,、生態(tài),、環(huán)境資源及農(nóng)林漁牧生產(chǎn)活動(dòng)，以家庭副業(yè)方式經(jīng)營(yíng),，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所,。近年來(lái)，區(qū)別于旅館與飯店的民宿發(fā)展勢(shì)頭迅猛,，民宿短租模式日漸興起,，成為互聯(lián)網(wǎng)公司們爭(zhēng)奪的又一個(gè)“風(fēng)口”。

　　隨著人們外出旅行次數(shù)的增多,，對(duì)短租的需求不斷增加,，國(guó)內(nèi)也應(yīng)運(yùn)而生了許多在線短租平臺(tái)。而在在線短租平臺(tái)同質(zhì)化嚴(yán)重的情況下,，又該如何提高自家品牌在客戶心中的權(quán)重比呢?

　　租房,，民宿，作為舶來(lái)品,，從出現(xiàn)至今,，發(fā)展之路并非一帆風(fēng)順。

　　對(duì)于租房市場(chǎng)來(lái)說(shuō),，2018年是不平靜的一年,。一方面國(guó)家鼓勵(lì)租售并舉，出臺(tái)多項(xiàng)政策推動(dòng)租房市場(chǎng)發(fā)展;另一方面,，行業(yè)新勢(shì)力長(zhǎng)租公寓風(fēng)波不斷,，爆雷、租金貸,、甲醛等負(fù)面事件，讓這個(gè)“風(fēng)口上”的行業(yè)迅速冷卻下來(lái),。

　　逆水行舟,，不進(jìn)則退。

　　近年來(lái)，民宿短租成爆發(fā)式增長(zhǎng)的態(tài)勢(shì),，據(jù)《2016—2017中國(guó)客棧民宿行業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》顯示,，2014年我國(guó)大陸客棧民宿僅有3.0231萬(wàn)家，到了2016年末,，總數(shù)達(dá)5.3852萬(wàn)家,，僅用兩年，民宿數(shù)量漲幅就達(dá)到78%,。

　　相關(guān)數(shù)據(jù)顯示,，2017年，中國(guó)在線民宿預(yù)訂交易規(guī)模突破100億元,，約達(dá)到126億元,。預(yù)計(jì)2018年中國(guó)在線民宿預(yù)訂交易規(guī)模將近200億元?？梢哉f(shuō),，民宿短租行業(yè)正在經(jīng)歷爆炸式的增長(zhǎng)。

　　(2018年上半葉數(shù)據(jù))

　　2018上半年各在線短租APP用戶房型選擇中,，51.7%的在線短租用戶選擇農(nóng)家樂(lè),，其次，35.9%的用戶選擇客棧,。酒店式,、公寓式和別墅等房型選擇分布較為均衡。

　　2018年在線短租用戶規(guī)模及增長(zhǎng)走勢(shì)圖可以看到用戶一直在迅猛增長(zhǎng),。

　　2017年是共享經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域集中大爆發(fā)的一年,，啟寶認(rèn)為其已經(jīng)進(jìn)入發(fā)展快車(chē)道，2018年將迎來(lái)新的爆發(fā)期的言論層出不窮,。

　　啟寶作為一個(gè)消費(fèi)者,，外出旅游也更傾向于選擇民宿短租。那么民宿是如何在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代脫穎而出的呢?

　　那么在線短租的下一個(gè)戰(zhàn)場(chǎng)究竟在哪兒?

　　聞風(fēng)而動(dòng)的新一波民宿平臺(tái)襲來(lái),，大象民宿,、路客、榛果等新玩家加入,，為在線短租市場(chǎng)注入了新的活力,，同時(shí)也帶來(lái)了同質(zhì)化嚴(yán)重的新考驗(yàn)。

　　對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),，下一步的發(fā)展重點(diǎn)在于如何走出同質(zhì)化的困局,。品牌化經(jīng)營(yíng)或許是一條好路子，誰(shuí)能率先脫穎而出方可占得先機(jī),。

　　要建立用戶對(duì)于平臺(tái)的忠誠(chéng)度和信任感

　　用戶對(duì)短租平臺(tái)的忠誠(chéng)度有多高,，取決于住宿體驗(yàn)有多好,，住宿體驗(yàn)的好壞直接影響用戶對(duì)平臺(tái)的整體印象。

　　好的入住體驗(yàn),，少不了平臺(tái)對(duì)房源質(zhì)量的嚴(yán)格把控,。

　　對(duì)標(biāo)四星級(jí)酒店，建立一套詳細(xì)的評(píng)判標(biāo)準(zhǔn),，嚴(yán)格把控房源的安全和衛(wèi)生問(wèn)題,，建立用戶對(duì)于平臺(tái)的基本信任感，邁出品牌化的第一步,。

　　尋找自身閃光點(diǎn),，增強(qiáng)用戶對(duì)平臺(tái)黏性

　　面對(duì)重復(fù)度高的房源，加之用戶在各家平臺(tái)之間切換無(wú)門(mén)檻,，使得用戶對(duì)于短租平臺(tái)的黏性幾乎為0,，低頻高消費(fèi)的特性，促使用戶在不同平臺(tái)尋覓合適房源,。

　　這時(shí)候,，如果某家平臺(tái)在產(chǎn)品及功能上有足夠的亮點(diǎn)，或許能收獲用戶更多的關(guān)注,。

　　進(jìn)行品牌營(yíng)銷(xiāo),，樹(shù)立品牌形象

　　在這個(gè)酒香也怕巷子深的年代，品牌營(yíng)銷(xiāo)顯得尤為重要,。在做好產(chǎn)品的前提下,，如何將自己的品牌打出去，吸引更多用戶,，也成為各平臺(tái)的必經(jīng)之路,。

　　說(shuō)到品牌營(yíng)銷(xiāo)的手段，第一反應(yīng)肯定是廣告,。

　　當(dāng)然,，不可否認(rèn)，歷來(lái)廣告都是最直接的宣傳方式,，但是在今天這個(gè)人人都是自媒體的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代,，廣告的效果卻大打折扣，反而是新媒體營(yíng)銷(xiāo)方式更適合這個(gè)時(shí)代,。

　　利用微博尤其是微信等新媒體形式,，樹(shù)立品牌形象，培養(yǎng)用戶對(duì)于品牌的認(rèn)可和理解,，培養(yǎng)品牌意識(shí),。

　　建立自品牌，形成強(qiáng)有力的競(jìng)爭(zhēng)手段

　　民眾共享意識(shí)加強(qiáng),，民宿市場(chǎng)發(fā)展如日中天,，高收入和重情懷也吸引不少專(zhuān)職房東加入,。這部分房東,，每人手里的房源通常在3-5套,，有的甚至是跨城市經(jīng)營(yíng)。

　　除了在裝修和服務(wù)上下足功夫,，建立民宿自品牌也顯得迫在眉睫,。

　　打造品牌文化。品牌文化是品牌在經(jīng)營(yíng)中逐漸形成的文化積淀,，代表著一種價(jià)值觀,、一種品位、一種格調(diào),、一種時(shí)尚,、一種生活方式。自品牌民宿要求民宿與當(dāng)?shù)匚幕Y(jié)合,，有故事且充滿人文色彩,，這樣才更具生命力，例如莫干山民宿,，成功將自己打造成民宿界的代表和符號(hào),。

　　發(fā)展品牌個(gè)性。何謂品牌個(gè)性?就是你的民宿的特別之處,。除了個(gè)性化的定制服務(wù),，民宿本身所獨(dú)有的個(gè)性顯得尤為珍貴。90后花房姑娘陳如萍,，帶著老公隱居深山開(kāi)民宿,，把日子過(guò)成了詩(shī)。民宿主制作植物手作畫(huà),，讓植物變得鮮活起來(lái),，也為民宿增色不少。

　　基于以上兩點(diǎn),，民宿的自品牌逐漸建立,，品牌價(jià)值日益凸顯，競(jìng)爭(zhēng)力自然不言而喻,。

　　民宿與“社交電商+旅游” 天時(shí)地利人和

　　2018年社交電商,，小程序電商大爆發(fā)的一年，首先可以肯定的是社交電商絕對(duì)不是2018年誕生的新物種,，不過(guò)卻成為2018年的投資風(fēng)口,。

　　當(dāng)線上電商平臺(tái)的紅利瓶頸出現(xiàn)，以微信為代表的頭部社交軟件逐漸讓更多人發(fā)現(xiàn)社交流量的交易價(jià)值,。

　　天

　　/ 天時(shí) /

　　“社交電商+旅游”迅速發(fā)展起來(lái),，旅游作為一個(gè)兼具經(jīng)濟(jì)與社會(huì)功能的綜合性產(chǎn)業(yè),，

　　社交電商的融入讓旅游業(yè)的發(fā)展如虎添翼，2018年崛起的社交團(tuán)購(gòu),，團(tuán)購(gòu)從本質(zhì)上來(lái)說(shuō)它是一種寄居于微信生態(tài)下的電商渠道,，支撐它的可能是微信群、更低價(jià)的產(chǎn)品和微信支付方式,，從而更好地讓平臺(tái)把商品和消費(fèi)者連接在一起,，這是“天時(shí)”

　　地

　　/ 地利 /

　　從地域上看，客棧民宿分布在全國(guó)著名的景點(diǎn)和旅游目的地城市,，如麗江,、廈門(mén)、三亞,、杭州,、黃山等地，具有天然的“地利’

　　人

　　/ 人和 /

　　伴隨著移動(dòng)應(yīng)用技術(shù)的高速發(fā)展,，分銷(xiāo)團(tuán)購(gòu)的出現(xiàn)點(diǎn)無(wú)外乎是希望用比正常價(jià)還要低的價(jià)格來(lái)吸引大量消費(fèi)者

　　如此一來(lái)擴(kuò)展自己的平臺(tái)場(chǎng)地,，在更小的范圍內(nèi)聚集更多消費(fèi)者，成本降低同時(shí)更有利于平臺(tái)的管理,。當(dāng)然它的出現(xiàn)也有著社交力量的賦予能力,，因此它也具有社交電商的某些因素，自由行這一旅行方式也逐漸成為了主流,，“邊走邊訂”也成為了現(xiàn)實(shí),，游客對(duì)旅游的體驗(yàn)也增長(zhǎng)了對(duì)民宿的需求，可謂“人和”

　　有了“天時(shí)地利人和”,，民宿短租便隨著“+旅游”順勢(shì)發(fā)展,，并逐步成為一種主流。

　　在競(jìng)爭(zhēng)越發(fā)激烈的在線短租市場(chǎng),，等待各平臺(tái)和民宿主的競(jìng)爭(zhēng)只會(huì)更加殘酷,，而專(zhuān)業(yè)化、品牌化將成為其生存發(fā)展的必經(jīng)之路,。

　　民宿市場(chǎng)的火爆正在改變中國(guó)人出游住宿的習(xí)慣,，但當(dāng)今社會(huì)人們更看重的是體驗(yàn)，當(dāng)你把產(chǎn)品和服務(wù)做到極致的時(shí)候,，你才可能站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口上,，借助互聯(lián)網(wǎng)更快的騰飛。

　　箭在弦上,，蓄勢(shì)待發(fā),。