拼房源,、比服務、重體驗,，在線短租的下一個戰(zhàn)場在哪,？

　　2018年，房產市場像汽車業(yè)一樣面臨巨大挑戰(zhàn)——增量見頂,，必須要依靠創(chuàng)新破局,。在嚴厲的去杠桿及調控政策下，加之資產泡沫問題,，房產交易遇冷,，這間接影響了上下游產業(yè),。

　　然而，就像汽車業(yè)的未來在于出行,，人們對居住本身的需求并沒有減弱,。相反，新一代消費人群催生了住宿行業(yè)的消費升級,，當前市場缺乏品質化,、個性化住宿產品，讓巨大機會顯露,。

　　這一年,，我們看到，從居住到辦公,，從長租到短租,，屋檐下的場景交錯，物理空間的界限正逐漸模糊,。

　　民宿,，是指利用自用住宅空閑房間，或者閑置的房屋,，結合當?shù)厝宋?、自然景觀、生態(tài),、環(huán)境資源及農林漁牧生產活動,，以家庭副業(yè)方式經營，提供旅客鄉(xiāng)野生活之住宿處所,。近年來,，區(qū)別于旅館與飯店的民宿發(fā)展勢頭迅猛，民宿短租模式日漸興起,，成為互聯(lián)網公司們爭奪的又一個“風口”,。

　　隨著人們外出旅行次數(shù)的增多，對短租的需求不斷增加,，國內也應運而生了許多在線短租平臺,。而在在線短租平臺同質化嚴重的情況下，又該如何提高自家品牌在客戶心中的權重比呢?

　　租房,，民宿,，作為舶來品，從出現(xiàn)至今,，發(fā)展之路并非一帆風順,。

　　對于租房市場來說，2018年是不平靜的一年。一方面國家鼓勵租售并舉,，出臺多項政策推動租房市場發(fā)展;另一方面,，行業(yè)新勢力長租公寓風波不斷，爆雷,、租金貸,、甲醛等負面事件，讓這個“風口上”的行業(yè)迅速冷卻下來,。

　　逆水行舟,，不進則退。

　　近年來,，民宿短租成爆發(fā)式增長的態(tài)勢,，據(jù)《2016—2017中國客棧民宿行業(yè)發(fā)展研究報告》顯示，2014年我國大陸客棧民宿僅有3.0231萬家,，到了2016年末，總數(shù)達5.3852萬家,，僅用兩年,，民宿數(shù)量漲幅就達到78%。

　　相關數(shù)據(jù)顯示,，2017年,，中國在線民宿預訂交易規(guī)模突破100億元，約達到126億元,。預計2018年中國在線民宿預訂交易規(guī)模將近200億元,。可以說,，民宿短租行業(yè)正在經歷爆炸式的增長,。

　　(2018年上半葉數(shù)據(jù))

　　2018上半年各在線短租APP用戶房型選擇中，51.7%的在線短租用戶選擇農家樂,，其次,，35.9%的用戶選擇客棧。酒店式,、公寓式和別墅等房型選擇分布較為均衡,。

　　2018年在線短租用戶規(guī)模及增長走勢圖可以看到用戶一直在迅猛增長。

　　2017年是共享經濟領域集中大爆發(fā)的一年,，啟寶認為其已經進入發(fā)展快車道,，2018年將迎來新的爆發(fā)期的言論層出不窮。

　　啟寶作為一個消費者,，外出旅游也更傾向于選擇民宿短租,。那么民宿是如何在互聯(lián)網時代脫穎而出的呢?

　　那么在線短租的下一個戰(zhàn)場究竟在哪兒?

　　聞風而動的新一波民宿平臺襲來，大象民宿、路客,、榛果等新玩家加入,，為在線短租市場注入了新的活力，同時也帶來了同質化嚴重的新考驗,。

　　對于平臺來說,，下一步的發(fā)展重點在于如何走出同質化的困局。品牌化經營或許是一條好路子,，誰能率先脫穎而出方可占得先機,。

　　要建立用戶對于平臺的忠誠度和信任感

　　用戶對短租平臺的忠誠度有多高，取決于住宿體驗有多好,，住宿體驗的好壞直接影響用戶對平臺的整體印象,。

　　好的入住體驗，少不了平臺對房源質量的嚴格把控,。

　　對標四星級酒店,，建立一套詳細的評判標準，嚴格把控房源的安全和衛(wèi)生問題,，建立用戶對于平臺的基本信任感,，邁出品牌化的第一步。

　　尋找自身閃光點,，增強用戶對平臺黏性

　　面對重復度高的房源,，加之用戶在各家平臺之間切換無門檻，使得用戶對于短租平臺的黏性幾乎為0,，低頻高消費的特性,，促使用戶在不同平臺尋覓合適房源。

　　這時候,，如果某家平臺在產品及功能上有足夠的亮點,，或許能收獲用戶更多的關注。

　　進行品牌營銷,，樹立品牌形象

　　在這個酒香也怕巷子深的年代,，品牌營銷顯得尤為重要。在做好產品的前提下,，如何將自己的品牌打出去,，吸引更多用戶，也成為各平臺的必經之路,。

　　說到品牌營銷的手段,，第一反應肯定是廣告。

　　當然,，不可否認,，歷來廣告都是最直接的宣傳方式,，但是在今天這個人人都是自媒體的移動互聯(lián)網時代，廣告的效果卻大打折扣,，反而是新媒體營銷方式更適合這個時代,。

　　利用微博尤其是微信等新媒體形式，樹立品牌形象,，培養(yǎng)用戶對于品牌的認可和理解,，培養(yǎng)品牌意識。

　　建立自品牌,，形成強有力的競爭手段

　　民眾共享意識加強,，民宿市場發(fā)展如日中天，高收入和重情懷也吸引不少專職房東加入,。這部分房東,，每人手里的房源通常在3-5套，有的甚至是跨城市經營,。

　　除了在裝修和服務上下足功夫,，建立民宿自品牌也顯得迫在眉睫。

　　打造品牌文化,。品牌文化是品牌在經營中逐漸形成的文化積淀,，代表著一種價值觀、一種品位,、一種格調、一種時尚,、一種生活方式,。自品牌民宿要求民宿與當?shù)匚幕Y合，有故事且充滿人文色彩,，這樣才更具生命力,，例如莫干山民宿，成功將自己打造成民宿界的代表和符號,。

　　發(fā)展品牌個性,。何謂品牌個性?就是你的民宿的特別之處。除了個性化的定制服務,，民宿本身所獨有的個性顯得尤為珍貴,。90后花房姑娘陳如萍，帶著老公隱居深山開民宿,，把日子過成了詩,。民宿主制作植物手作畫，讓植物變得鮮活起來,，也為民宿增色不少,。

　　基于以上兩點，民宿的自品牌逐漸建立，品牌價值日益凸顯,，競爭力自然不言而喻,。

　　民宿與“社交電商+旅游” 天時地利人和

　　2018年社交電商，小程序電商大爆發(fā)的一年,，首先可以肯定的是社交電商絕對不是2018年誕生的新物種,，不過卻成為2018年的投資風口。

　　當線上電商平臺的紅利瓶頸出現(xiàn),，以微信為代表的頭部社交軟件逐漸讓更多人發(fā)現(xiàn)社交流量的交易價值,。

　　天

　　/ 天時 /

　　“社交電商+旅游”迅速發(fā)展起來，旅游作為一個兼具經濟與社會功能的綜合性產業(yè),，

　　社交電商的融入讓旅游業(yè)的發(fā)展如虎添翼,，2018年崛起的社交團購，團購從本質上來說它是一種寄居于微信生態(tài)下的電商渠道,，支撐它的可能是微信群,、更低價的產品和微信支付方式，從而更好地讓平臺把商品和消費者連接在一起,，這是“天時”

　　地

　　/ 地利 /

　　從地域上看,，客棧民宿分布在全國著名的景點和旅游目的地城市，如麗江,、廈門,、三亞、杭州,、黃山等地,，具有天然的“地利’

　　人

　　/ 人和 /

　　伴隨著移動應用技術的高速發(fā)展，分銷團購的出現(xiàn)點無外乎是希望用比正常價還要低的價格來吸引大量消費者

　　如此一來擴展自己的平臺場地,，在更小的范圍內聚集更多消費者,，成本降低同時更有利于平臺的管理。當然它的出現(xiàn)也有著社交力量的賦予能力,，因此它也具有社交電商的某些因素,，自由行這一旅行方式也逐漸成為了主流，“邊走邊訂”也成為了現(xiàn)實,，游客對旅游的體驗也增長了對民宿的需求,，可謂“人和”

　　有了“天時地利人和”，民宿短租便隨著“+旅游”順勢發(fā)展,，并逐步成為一種主流,。

　　在競爭越發(fā)激烈的在線短租市場，等待各平臺和民宿主的競爭只會更加殘酷,，而專業(yè)化,、品牌化將成為其生存發(fā)展的必經之路,。

　　民宿市場的火爆正在改變中國人出游住宿的習慣，但當今社會人們更看重的是體驗,，當你把產品和服務做到極致的時候,，你才可能站在互聯(lián)網的風口上，借助互聯(lián)網更快的騰飛,。

　　箭在弦上,，蓄勢待發(fā)。