360shop淺析網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)為什么不可以代替直營(yíng)

    或許,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代確實(shí)是將一些直營(yíng)的產(chǎn)品放到了網(wǎng)上,，包括淘寶分銷(xiāo)和微信分銷(xiāo)等，使得營(yíng)銷(xiāo)有多了一個(gè)途徑,，但是，也難免會(huì)給人一個(gè)錯(cuò)覺(jué)：覺(jué)得線下好賣(mài)的商品在網(wǎng)上也就一定好賣(mài),。這種論斷是不客觀的，至少?gòu)恼軐W(xué)上分析，沒(méi)有遵照事物的普遍性和特殊性原理。

   普遍性體現(xiàn)在商品上，特殊性則是體現(xiàn)在營(yíng)銷(xiāo)渠道上,。線上與線下其實(shí)是兩個(gè)完全不同的市場(chǎng),，作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡(luò)零售,，不能只把自己的業(yè)務(wù)簡(jiǎn)單地交給電商代運(yùn)營(yíng)公司或者扔給分銷(xiāo)商去做,。其實(shí)品牌商自己就是最給力最典型的渠道,。那么品牌商應(yīng)該如何發(fā)展分銷(xiāo)商呢,？我認(rèn)為品牌商發(fā)展分銷(xiāo)商的前提是必須自己走完完整的銷(xiāo)售閉環(huán)，然后再把成功經(jīng)驗(yàn)復(fù)制給分銷(xiāo)商,，而不要去指望牛掰的分銷(xiāo)商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局,。因?yàn)槿思遗ｊ匀灰簿涂床簧夏?，不愿意把資源都投入到你這一邊,。

   之前接觸過(guò)原來(lái)做外貿(mào)的客戶,，發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒(méi)有轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái),。這些客戶會(huì)覺(jué)得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬(wàn),，拿到網(wǎng)上去賣(mài)或者做分銷(xiāo)應(yīng)該也不差。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷(xiāo)售業(yè)績(jī)慘不忍睹,。為什么？因?yàn)橹俺隹诤Ｍ獾漠a(chǎn)品只需對(duì)接外國(guó)買(mǎi)手公司就行,，人家提需求，這邊的工廠只負(fù)責(zé)整一個(gè)市場(chǎng)運(yùn)作的其中一環(huán)：生產(chǎn)就行,，而外國(guó)客戶則把消費(fèi)者行為分析，營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)全都包了,。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時(shí)候，才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會(huì),，在電商的挫折與吃虧教訓(xùn)也就成為了必然,。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒(méi)有修煉好，又如何去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)呢,？

    網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)不能代替直營(yíng)還有一個(gè)很重要的原因就是現(xiàn)在的電商已經(jīng)是商品泛濫的市場(chǎng),，流量入口十分地單一，重度的馬太效應(yīng)使得現(xiàn)在的分銷(xiāo)商的日子極為難過(guò),，像以前那樣做簡(jiǎn)單的分銷(xiāo)鋪貨已經(jīng)解決不了產(chǎn)品不好賣(mài)的問(wèn)題了,。

    微分銷(xiāo)小編叨一叨：網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)和直銷(xiāo)雖然同屬于營(yíng)銷(xiāo)范疇，但是其所在的市場(chǎng)載體和市場(chǎng)范疇還是不同的,，只能說(shuō)雙方都掌握了自己的市場(chǎng),，但是還有很多客戶群體在其它的市場(chǎng)上,，所以，兩者應(yīng)該是相輔相成，相互補(bǔ)充才對(duì),。所以,，網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)為是不可能代替直營(yíng)的，至少是現(xiàn)在還不可能,。