360shop淺析網(wǎng)絡(luò)分銷為什么不可以代替直營

    或許,，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)時代確實是將一些直營的產(chǎn)品放到了網(wǎng)上，包括淘寶分銷和微信分銷等,，使得營銷有多了一個途徑,，但是，也難免會給人一個錯覺：覺得線下好賣的商品在網(wǎng)上也就一定好賣,。這種論斷是不客觀的,，至少從哲學(xué)上分析，沒有遵照事物的普遍性和特殊性原理,。

   普遍性體現(xiàn)在商品上,，特殊性則是體現(xiàn)在營銷渠道上。線上與線下其實是兩個完全不同的市場,，作為品牌商自己不可以不懂網(wǎng)絡(luò)零售,，不能只把自己的業(yè)務(wù)簡單地交給電商代運(yùn)營公司或者扔給分銷商去做。其實品牌商自己就是最給力最典型的渠道,。那么品牌商應(yīng)該如何發(fā)展分銷商呢,？我認(rèn)為品牌商發(fā)展分銷商的前提是必須自己走完完整的銷售閉環(huán)，然后再把成功經(jīng)驗復(fù)制給分銷商,，而不要去指望牛掰的分銷商幫你沖鋒陷陣改變戰(zhàn)局,。因為人家牛掰，自然也就看不上你，不愿意把資源都投入到你這一邊,。

   之前接觸過原來做外貿(mào)的客戶,，發(fā)現(xiàn)這些客戶的思維仍然沒有轉(zhuǎn)變過來。這些客戶會覺得之前自己的產(chǎn)品出口海外隨隨便便都是幾百上千萬,，拿到網(wǎng)上去賣或者做分銷應(yīng)該也不差,。但是結(jié)果往往是網(wǎng)上銷售業(yè)績慘不忍睹。為什么,？因為之前出口海外的產(chǎn)品只需對接外國買手公司就行,，人家提需求，這邊的工廠只負(fù)責(zé)整一個市場運(yùn)作的其中一環(huán)：生產(chǎn)就行,，而外國客戶則把消費(fèi)者行為分析,，營銷等環(huán)節(jié)全都包了。等到這些工廠要轉(zhuǎn)型電商的時候,，才發(fā)現(xiàn)自己除了生產(chǎn)之外什么都不會,，在電商的挫折與吃虧教訓(xùn)也就成為了必然。如果這些工廠連自身的電商內(nèi)功都沒有修煉好,，又如何去發(fā)展網(wǎng)絡(luò)分銷呢,？

    網(wǎng)絡(luò)分銷不能代替直營還有一個很重要的原因就是現(xiàn)在的電商已經(jīng)是商品泛濫的市場，流量入口十分地單一,，重度的馬太效應(yīng)使得現(xiàn)在的分銷商的日子極為難過,，像以前那樣做簡單的分銷鋪貨已經(jīng)解決不了產(chǎn)品不好賣的問題了。

    微分銷小編叨一叨：網(wǎng)絡(luò)分銷和直銷雖然同屬于營銷范疇,，但是其所在的市場載體和市場范疇還是不同的,，只能說雙方都掌握了自己的市場，但是還有很多客戶群體在其它的市場上,，所以,，兩者應(yīng)該是相輔相成，相互補(bǔ)充才對,。所以,，網(wǎng)絡(luò)分銷為是不可能代替直營的，至少是現(xiàn)在還不可能,。