怎樣對二級分銷商監(jiān)管

　　隨著越來越多的企業(yè)涌入互聯(lián)網(wǎng),，我的企業(yè)都建立了二級分銷模式，通過吸引更多的二級分銷商可以提升企業(yè)的影響力,。不過企業(yè)怎樣對二級分銷商監(jiān)管?下面就來向大家詳細介紹一下企業(yè)如何監(jiān)管二級分銷商,。

　　建議統(tǒng)一營銷渠道

　　現(xiàn)在很多的企業(yè)都建立了一體化的銷售渠道，也就是人們所熟知的一體化垂直營銷渠道,，是由制造商和經(jīng)銷商組成的一個統(tǒng)一的銷售渠道,，通過規(guī)模的優(yōu)勢，從而可以增強談判的實力,，減少某些環(huán)節(jié)資源的浪費,，同時也能夠消除銷售渠道各個成員之間的利益沖突。

　　之前很多企業(yè)分銷商管理不完善,，每一個銷售渠道的成員都會因為追逐利益從而導(dǎo)致銷售渠道成員之間的競爭通過建立統(tǒng)一的營銷渠道可以加強銷售渠道成員之間的合作，從而可以讓這些成員形成更緊密的利益關(guān)系,，消除渠道之間的競爭,。

　　加強有效的渠道控制

　　企業(yè)需要對產(chǎn)品進行分銷渠道的控制，這樣可以解決企業(yè)產(chǎn)品在剛剛上市銷售渠道不通的問題,，同時也能夠降低企業(yè)銷售方面遇到的困難,。企業(yè)在對二級分銷商進行監(jiān)管的過程中非常容易由于分銷渠道出現(xiàn)沖突，而導(dǎo)致無法對分銷商進行集中管理,。

　　對于企業(yè)來說,，想要加強對二級分銷商的管理必須要控制渠道的長度，要盡可能的減少中間的環(huán)節(jié)在有必要的時候可以采用直銷的形式,，減少產(chǎn)品在流通過程中停留的時間,，以及停留過程中所產(chǎn)生的費用，提高企業(yè)產(chǎn)品的銷售效率,。

　　區(qū)域控制

　　不少企業(yè)在選擇分銷渠道10都會采用區(qū)域控制,，有一些分銷協(xié)議在不明確規(guī)定的情況下雖然有明確的規(guī)定，但執(zhí)行力不夠,，就會出現(xiàn)經(jīng)銷商跨區(qū)域進行銷售,，會引發(fā)二級分銷商之間的沖突。企業(yè)需要對分銷商進行集中的管理,，并且對分銷商進行區(qū)域保護,，這樣可以減少不同區(qū)域分銷商之間的沖突，減少分銷商之間的利益沖突，從而可以保證企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)穩(wěn)定,。區(qū)域控制要求每一位分銷商都要嚴(yán)格的根據(jù)企業(yè)分銷條款,，如果出現(xiàn)跨區(qū)域分銷的情況，將會受到企業(yè)的嚴(yán)懲,。

　　價格控制

　　以前有很多的分銷商為了爭奪市場,，會選擇壓低價格這種方式來提升自己的競爭力，這種低價的惡性競爭會導(dǎo)致企業(yè)的經(jīng)濟受損,，同時也導(dǎo)致企業(yè)的銷售網(wǎng)絡(luò)不穩(wěn)定,。企業(yè)通過價格控制，可以保證產(chǎn)品的銷售價格,，同時也避免了二級分銷商相互之間的競爭,。