微商怎么通過打造個(gè)人IP提升賣貨率

　　通常我們看關(guān)于怎么做微商的文章中，基本步驟是：確定目標(biāo)用戶,，選擇意向產(chǎn)品,，個(gè)人IP打造等。

　　那么,，該如何打造個(gè)人IP呢?

　　1. 什么是個(gè)人IP?

　　網(wǎng)上的解釋是：IP是當(dāng)你認(rèn)識一個(gè)人的時(shí)候,，他會(huì)通過你傳遞出來的信息，認(rèn)知到你是怎樣的一個(gè)人,，并建立起了“基礎(chǔ)信任”這樣的結(jié)果,。

　　我的理解是：IP是個(gè)人的標(biāo)簽，看到第一眼后在別人心中留下的印象,，比如你的職業(yè),、學(xué)識認(rèn)知、人脈,，等等,。

　　舉一個(gè)例子，你第一眼看到一個(gè)邋遢的人,，一般都會(huì)認(rèn)為他成就不會(huì)太高,，因?yàn)殄邋莩闪四銓λJ(rèn)知的第一個(gè)標(biāo)簽。

　　2. 為什么要打造個(gè)人IP?

　　首先講一個(gè)經(jīng)典的案例：

　　狗,，食物,，鈴鐺。

　　狗看到食物就會(huì)想吃,，而狗聽到搖鈴鐺不會(huì)想到食物,。如果每次喂食的時(shí)候搖鈴鐺，長期以來，狗聽到鈴聲就會(huì)想到食物,。

　　因?yàn)槲覀兘o食物附上了標(biāo)簽,，有鈴聲就有食物。即使有一天沒有食物,，只要搖鈴,，狗也會(huì)以為有食物，這是經(jīng)典的條件反射,。

　　我們打造IP就是給自己貼一個(gè)標(biāo)簽,，周邊人看到你能想到你的標(biāo)簽，看到類似的標(biāo)簽,，就想起你這個(gè)人,。

　　比如你是做土特產(chǎn)的微商，通過打造個(gè)人IP,，別人看到你的名字會(huì)想起你是做土特產(chǎn)的;

　　看到土特產(chǎn)也會(huì)想起做土特產(chǎn)微商的你,，于是土特產(chǎn)成為你在別人眼中的標(biāo)簽。

　　為什么要打造個(gè)人IP,，就是將那個(gè)IP與你緊緊聯(lián)系在一起,，看到你就想起你的產(chǎn)品，看到產(chǎn)品就想起你,。

　　3. 怎樣打造個(gè)人IP?

　　(1)設(shè)置好的頭像,、名字、簽名,、背景墻,、相冊封面

　　頭像用自己最正式的照片，例如形象照,，給別人第一印象是專業(yè),。

　　名字用自己產(chǎn)品名加自己的真名;簽名可以用自己喜歡的座右銘,，

　　背景墻用自己品牌的圖片,，附上你的其他聯(lián)系方式。

　　相冊封面不用統(tǒng)一的照片,，這樣給人看起來不單調(diào),。

　　不要經(jīng)常換頭像和名字，經(jīng)常換別人記不住你,，這樣個(gè)人IP打造就算是失敗的,。

　　(2)朋友圈發(fā)布內(nèi)容

　　朋友圈發(fā)布內(nèi)容主要為六種類型的：自己的真實(shí)生活，具有收藏價(jià)值的內(nèi)容,，當(dāng)下的熱點(diǎn)新聞,，幽默搞笑十足的段子，產(chǎn)品內(nèi)容信息，早安晚安語錄,。

　　自己的真實(shí)生活的,，可以把自己的產(chǎn)品當(dāng)做一些裝飾品，看起來目的性不那么強(qiáng),。

　　朋友圈每天發(fā)送的頻率不要超過10條,，超過10條過度頻繁!

　　發(fā)送朋友圈的時(shí)候，不要同一時(shí)間發(fā)送幾條,，那樣霸屏了好友的手機(jī),，白惹人煩!

　　朋友圈發(fā)送最佳的4個(gè)黃金時(shí)間：早上7點(diǎn)到8點(diǎn)，中午12點(diǎn)到13點(diǎn),，下午18點(diǎn)到19點(diǎn),，晚上21點(diǎn)到22點(diǎn)。

　　(3)朋友圈發(fā)布技巧

　　發(fā)圖片最好發(fā)1張,、3張,、6張、9張,，其他的數(shù)字不要發(fā),，很多人是有強(qiáng)迫癥的，而且圖片要高清,。

　　發(fā)文字最好分段發(fā)布,，不是產(chǎn)品信息最好不要超過四行，長了后面的看不到,。

　　如果產(chǎn)品信息過長,，可以在下面評論區(qū)重新發(fā)布一次，這樣就看得到,。

　　發(fā)布內(nèi)容切勿給自己點(diǎn)贊,，在內(nèi)容下用一句話評論，看到的人好奇就會(huì)與你互動(dòng),。