褚時(shí)健褚橙留給我們的營(yíng)銷秘籍,！

　　“衡量一個(gè)人成功的標(biāo)準(zhǔn),，不是看這個(gè)人站在頂峰的時(shí)候，而是看他從頂峰跌落谷底之后的反彈力,?！?/p>

　　—巴頓將軍

　　“影響企業(yè)家的企業(yè)家”褚時(shí)健去世了，享年91歲,。

　　2019年3月5日13點(diǎn)20分,，剛剛過(guò)完91歲生日(生于1928年1月23日)的褚時(shí)健在云南玉溪病逝。

　　從紅塔集團(tuán)到褚橙,，經(jīng)商,，是一個(gè)貫穿褚時(shí)健的一生的動(dòng)作。借用褚老自傳里的一句話——“褚時(shí)健這個(gè)人,，還是做了一些事,?！?/p>

　　他曾先后兩次成功創(chuàng)業(yè)，被譽(yù)為“中國(guó)煙王”和“中國(guó)橙王”,，為國(guó)家貢獻(xiàn)的利稅,，至少1400億，被譽(yù)為影響中國(guó)企業(yè)家的企業(yè)家,。

　　時(shí)代,、機(jī)遇、命運(yùn),、歷史這些詞匯放在他的身上,，都顯得微不足道。

　　他賣的褚橙的廣告語(yǔ)一直是：“人生總有起落,，精神終可傳承”,。

　　這12個(gè)字也是褚時(shí)健一生的真實(shí)寫照。

　　曾有媒體到訪褚橙莊園留意到大堂墻上刻著的一串?dāng)?shù)字：51 62 66 71 74 84,。

　　據(jù)工作人員解釋,，這組數(shù)字對(duì)應(yīng)著褚時(shí)健人生中的六個(gè)節(jié)點(diǎn)。

　　51歲 1979年任玉溪卷煙廠廠長(zhǎng)

　　62歲 1990年被授予全國(guó)優(yōu)秀企業(yè)家

　　66歲 1994年當(dāng)選十大改革風(fēng)云人物

　　71歲 1999年被判處無(wú)期徒刑

　　74歲 2002年開(kāi)始種植冰糖橙

　　84歲 2012年種橙十載,，褚橙進(jìn)京

　　如今91歲的褚老永遠(yuǎn)的離開(kāi)了這個(gè)世界,，一代創(chuàng)業(yè)梟雄的人生就此劃上了句點(diǎn)。

　　01

　　深耕十七年,，一飛沖天

　　1928年1月23日，褚時(shí)健出生在云南的一個(gè)小山村——云南省華寧縣,，是家里的長(zhǎng)子,，小名“石柱”。讀中學(xué)時(shí),，他將名字改成了“褚時(shí)健”,，取自“天行健，君子以自強(qiáng)不息”,。

　　1963年35歲的褚時(shí)健被調(diào)到新平曼蚌糖廠任副廠長(zhǎng),，由此開(kāi)始了長(zhǎng)達(dá)16年的經(jīng)營(yíng)縣級(jí)小糖廠的生涯。

　　因?yàn)榻艹龅墓芾砟芰鸵回炋?shí)認(rèn)真的工作態(tài)度,，他把連年虧損,、年年需要財(cái)政補(bǔ)貼的糖廠只用一年時(shí)間就扭虧為贏，盈利十多萬(wàn)元,。

　　他領(lǐng)導(dǎo)下的曼蚌糖廠成為當(dāng)時(shí)云南少數(shù)盈利的糖廠之一,。

　　02

　　從紅糖廠到卷煙廠

　　1979年，成績(jī)突出的褚時(shí)健被調(diào)往卷煙廠,，那個(gè)時(shí)候,，煙草是云南主要經(jīng)濟(jì)支柱,。建廠40年來(lái)，玉溪煙廠的固定資產(chǎn)從1978年的幾千萬(wàn)元發(fā)展到1996年的70億元,，

　　1979年-1994年,，褚時(shí)健成功將紅塔山打造成中國(guó)名牌香煙，使玉溪卷煙廠成為亞洲第一,、世界前列的現(xiàn)代化大型煙草企業(yè),。

　　數(shù)據(jù)顯示，建廠40年來(lái),，玉溪煙廠的固定資產(chǎn)從1978年的幾千萬(wàn)元發(fā)展到1996年的70億元,，每年創(chuàng)利稅近200個(gè)億，僅“紅塔山”卷煙的品牌,，無(wú)形資產(chǎn)就高達(dá)332億元人民幣,。

　　1994年，褚時(shí)健當(dāng)選全國(guó)“十大改革風(fēng)云人物”,。褚時(shí)健成為“中國(guó)煙草大王”,。

　　03

　　人生七十古來(lái)稀，耄耋之年入牢籠

　　褚時(shí)健用了17年的時(shí)間,，站到了人生的頂峰,，一時(shí)間享盡了鮮花與掌聲。

　　但表面的風(fēng)光卻消除不了他內(nèi)心的失落,，辛勤付出了17年,，他的總收入?yún)s不過(guò)百萬(wàn)。

　　收入與貢獻(xiàn)的嚴(yán)重不對(duì)等,，使他心理嚴(yán)重不平衡,，再加上缺乏有效的監(jiān)督機(jī)制，他貪污了174萬(wàn)美元,。

　　1995年褚時(shí)健被實(shí)名舉報(bào),，他的老伴與女兒均被警方帶走調(diào)查，同年12月,，女兒在看守所自殺去世,。

　　1999年，褚時(shí)健被判處遠(yuǎn)期徒刑,、剝奪政治權(quán)利終身,。

　　這一年，他71歲,。

　　04

　　用堅(jiān)毅和勇敢,，再書精彩篇章

　　2002年，74歲的褚時(shí)健在保外就醫(yī)后,，與妻子開(kāi)始第二次創(chuàng)業(yè),。年邁的身軀,，面朝黃土背朝天，愣是將黃土漫天的哀牢山,，變成滿山蔥綠的“橙山”,。

　　2012年11月，褚時(shí)健種植的“褚橙”通過(guò)電商開(kāi)始售賣,，褚橙品質(zhì)優(yōu)良,，往往一經(jīng)上市就被搶購(gòu)一空。85歲的“煙草大王”褚時(shí)健,，也終于東山再起,，成為“中國(guó)橙王”。

　　褚橙的成功錄

　　鍛造產(chǎn)品力：好吃才是第一位的

　　營(yíng)銷界有句顛撲不破的真理：“好的產(chǎn)品自己會(huì)說(shuō)話,?！?/strong>

　　這句話放在橙子身上也一樣，所以對(duì)褚時(shí)健來(lái)說(shuō),，提升褚橙的品質(zhì),，保證美味可以被量產(chǎn)是褚橙種植要解決的第一件大事。

　　于是在種植事業(yè)剛起步的階段,，褚時(shí)健就住在哀牢山上的褚橙種植基地里,，那個(gè)小房間有著一大摞翻得起了角的柑橘種植圖書，里面做滿了密密麻麻的標(biāo)注,。

　　就拿詢問(wèn)果園情況來(lái)說(shuō),，褚時(shí)健一定要聽(tīng)到詳細(xì)數(shù)字，如果遇到下雨,，那就要知道是幾點(diǎn)到幾點(diǎn)下雨,，降雨量是多少，田間有沒(méi)有積水,。

　　正是由于褚時(shí)健對(duì)品質(zhì)的精準(zhǔn)把控,，褚橙才能保持口味上的領(lǐng)先,。

　　打造渠道掌控力：線上線下聯(lián)動(dòng)銷售

　　很多人都說(shuō)褚橙是一顆“互聯(lián)網(wǎng)橙子”,，但其實(shí)，褚橙在成立后的很長(zhǎng)一段時(shí)間,，依賴的都是傳統(tǒng)銷售渠道,。拿2013年來(lái)說(shuō)，褚橙在互聯(lián)網(wǎng)上的銷售額是1500噸,，而傳統(tǒng)水果銷售渠道的銷售額是8500噸,。

　　一直到今天，褚橙采用的都是線上線下渠道聯(lián)動(dòng)的銷售方式,，線下重視渠道和分銷的布局,，做好消費(fèi)者體驗(yàn),，線上緊跟形勢(shì)，借助社會(huì)化媒體進(jìn)行全方位的傳播.

　　提高品牌精神力：內(nèi)核是勵(lì)志故事

　　褚橙有好幾個(gè)名字,，除了冰糖橙外,，還有一個(gè)名字充滿了感情色彩——叫做勵(lì)志橙。

　　微博上有很多用戶在緬懷褚時(shí)健時(shí),，都順便表達(dá)自己“每年都會(huì)買褚橙”,，原因都是出于對(duì)褚時(shí)健的敬佩。

　　確實(shí),，褚橙之所以能有勵(lì)志的品牌內(nèi)涵,，都是因?yàn)槠放苿?chuàng)始人褚時(shí)健的傳奇經(jīng)歷：經(jīng)歷挫折跌倒谷底，還能在滿頭白發(fā)時(shí)東山再起,。

　　在王石轉(zhuǎn)發(fā)時(shí)達(dá)到了一個(gè)頂峰,，成功地將褚橙的品牌影響力推向更高的量級(jí)。

　　幾乎每一個(gè)成功的品牌,，背后都有自己的故事,。

　　香奈兒的創(chuàng)業(yè)故事分為十二章，在官網(wǎng)上以視頻呈現(xiàn);

　　百達(dá)翡麗的“代代相傳”：沒(méi)有人能真正擁有百達(dá)翡麗,，只不過(guò)為下一代保管而已;

　　再比如,，如果鉆石本身算是一個(gè)品牌的話，那么它在20世紀(jì)就給大眾講了一個(gè)很好的故事,，”鉆石恒久遠(yuǎn),，一顆永流傳“，從此成為愛(ài)情的見(jiàn)證,。

　　創(chuàng)造參與感：吃橙子也要分享

　　“食物即媒介”,，觀察褚橙的社會(huì)化傳播歷程，我們發(fā)現(xiàn)“互動(dòng)”是一直貫穿始終的,。

　　在褚橙品牌剛剛推出時(shí),，采用的是最直接有效的方式——擺攤讓消費(fèi)者試吃，但跟其他試吃不同的地方在于,，褚橙會(huì)引導(dǎo)消費(fèi)者將品嘗的感覺(jué)分享出去,，和其他潛在的消費(fèi)者活動(dòng)，帶來(lái)更多的用戶,。

　　后來(lái)褚橙到了進(jìn)軍北京市場(chǎng)的重要時(shí)機(jī),，營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)還是將重點(diǎn)放在了引導(dǎo)消費(fèi)者分享和互動(dòng)上。

　　一,、是將褚橙的產(chǎn)品定位為禮品,，適合分享。

　　二,、是設(shè)計(jì)了不同的橙子包裝,，每一種對(duì)應(yīng)一類細(xì)分人群,，使用特殊的文案獲得消費(fèi)者共鳴。

　　三,、是重視分眾化的偶像,，邀請(qǐng)韓寒蔣方舟等人為褚橙做推廣，他們都是擁有鮮明個(gè)人特色的時(shí)代偶像,，他們的分享可以帶動(dòng)消費(fèi)者進(jìn)行互動(dòng),。

　　褚橙的營(yíng)銷策略很快見(jiàn)效，馬上就攻占了北京市場(chǎng),。

　　如今,，褚時(shí)健與“褚橙”的故事已家喻戶曉，成為中國(guó)“互聯(lián)網(wǎng)+高原特色農(nóng)業(yè)”的代表案例,。這也是褚時(shí)健在改革開(kāi)放中創(chuàng)造的第二個(gè)奇跡,，而中國(guó)的改革開(kāi)放則創(chuàng)造了人類發(fā)展史上的奇跡。

褚橙營(yíng)銷秘籍

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