360shop淺析分銷產(chǎn)品如何做產(chǎn)品描述的流動性

     【微分銷導讀】產(chǎn)品的營銷和包裝,，一直是一門學問,，從產(chǎn)品的設計到產(chǎn)品銷售渠道，都是需要根據(jù)市場來做出決斷的,。分銷產(chǎn)品如何做產(chǎn)品的描述更是一門學問,，其中流動性就是比較重要的一種。

 哲學中,，我們對事物有一種說法叫事物的普遍性,，多樣性等幾種，普遍性就是一般分銷產(chǎn)品具有的一般普遍特征,；而多樣性,，則體現(xiàn)產(chǎn)品具有自己小的特征，如分銷渠道,，分銷系統(tǒng),，分銷貨源，微商的話還有微商貨源,，所以需要我們具體問題具體分析,。在產(chǎn)品描述的流動性來描述，的確有符合這兩方面特征,。產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是有區(qū)別的,，產(chǎn)品描述與產(chǎn)品是分開的！

 怎么理解這一點呢,？以前在消費購買東西一般都是在線下實體店購買,，產(chǎn)品實物由于可接觸，直接就影響了消費者的購買決策,，而如今消費者都在網(wǎng)上購物,，直接影響消費者購買決策的是產(chǎn)品描訴，而不是產(chǎn)品本身了。所以針對這一點,，品牌商應該根據(jù)不同分銷商的店鋪消費場景,，為同一個產(chǎn)品制定著不同渠道的產(chǎn)品描述方案。也就是同一種產(chǎn)品對應n種消費場景,、n種消費人群,、n種消費渠道。舉個例子,，同樣是電高壓鍋,，可以在專門的電器類店鋪的分銷渠道售賣，也可以在專門家居類小用品的分銷渠道售賣,，甚至可以在母嬰系列店鋪中按照嬰兒媽媽的購買場景去設計產(chǎn)品描述,，這樣做的好處就是在產(chǎn)品端不用涉及到很大的改動，但是又能夠通過分場景的產(chǎn)品描述覆蓋到不同的消費人群,。我覺得具備從好賣產(chǎn)品的產(chǎn)品描述中反過來去定義產(chǎn)品能力的人（既懂得消費者,、又懂得產(chǎn)品供應鏈）將成為未來搶手的電商人才。

 微分銷小編叨一叨：世界上有9種買家： 1,、理智型買家；2,、貪婪型買家,；3、沖動型買家,；4,、輿論型買家；5,、VIP型買家,；6、謹小慎微型買家,；7,、習慣型買家；8,、感情型買家,；9、隨意型買家,?；旧纤械馁I家都在這幾種類型里了，所以,，針對不同的買家,，同一種產(chǎn)品對應n種消費場景、n種消費人群、n種消費渠道也是相當必要的,。