賦能社交電商第六期：如何精準引流粉絲,？

　　2019年，是充滿希望和焦慮的一年,，但又是創(chuàng)新顛覆的一年,。

　　2019年伴隨著互聯(lián)網(wǎng)“寒冬”來到我們身邊，與之同來的還有萬達瘦身,，蘇寧接盤,，熊貓直播官宣倒閉。每一件事都看著離我們很遠,，但是它們終究還是深刻的改變著我們的生活,。

　　“社交”重塑購物模式

　　2018年最值得的關(guān)注的就是電商領(lǐng)域的經(jīng)濟現(xiàn)象就是“社交+”的強勢發(fā)力。

　　伴隨著微信等社交應(yīng)用軟件發(fā)展越來越成熟,，“社交”正在重新塑造購物模式,。從拼多多的創(chuàng)建三年便上市，即可一窺“社交”的強大能量,。

　　電商行業(yè)正在變革中走向新電商時代,，以“社交”為顯著特征的新電商時代，隨著小米,、格力,、360、國美等老牌電商公司的入局,，標志著社交電商的紅利也就越大,，如何才能在這場紅利的越戰(zhàn)越勇，今天啟博學院和騰訊眾創(chuàng)空間請來三位行業(yè)大佬,。

　　浙大MBA總裁班特聘講師萬建峰老師,，貝殼優(yōu)品CEO莫紅輝老師，兔子優(yōu)選CEO胡光成老師,，三位講師主要從“場外的流量如何利用社交來變現(xiàn)”“紅利產(chǎn)品的打造技巧”“爆款商品的復購秘訣”“從0到1社會化分銷體系的搭建”方面講解,，如何“精準引流粉絲”。

　　1

　　“推手”出招,，張張“王牌”

　　莫總：社交電商關(guān)鍵詞“好貨+好模式+好服務(wù)”

　　電商領(lǐng)域一直都被淘寶,、京東兩大巨頭稱霸多年，在過去幾年中,，雖然誕生了很多垂直人群和品類的平臺,，但是還是因為昂貴的流量,，而中途“夭折”。如今,，“兩個巨頭”稱霸的世界終于出現(xiàn)了裂痕,，被淘寶、京東忽略的微信生態(tài)被重視了,，社交電商也在逐步稱霸起來,。

　　社交電商作為后電商時代的“新物種”，在2019年儼然成為風口,，進而成為資本追捧的“香餑餑”,。社交電商為消費者帶來更便捷更舒適的購物體驗，讓更多沒有接觸過電商的人群,，通過便捷的操作即可享受“動動手指買遍全國”的購物體驗,，完成了電商覆蓋面和滲透率的飛躍，并打破了傳統(tǒng)電商一直無法突破的瓶頸,。

　　以貝貝和聚美優(yōu)品為例,，其客單價為200元左右，高客單價證明其主要服務(wù)對象為一二線人群,。一二線約4億人口,，經(jīng)過了O2O的腥風血雨，線上線下銷售網(wǎng)絡(luò)逐漸完善,。在一二線做電商,，競爭對手不止是天貓和京東，還有每日優(yōu)鮮,、云集等電商平臺,，甚至還包括小區(qū)門口的進口食品超市、河馬鮮生,、永輝生活等,。

　　而在三四五線城市甚至農(nóng)村，消費者通過拼多多首次接觸電商,，才得知互聯(lián)網(wǎng)購物可以買到比門店更便宜的商品。三四五線約302座城市,，10億人口,，拼多多的商品相對低價，當這類人群有消費升級的需求時,，社交電商就有了市場,。

　　因為三四五線城市的人群，他們手機的微信好友數(shù)量大多都是在一兩百左右,，而這些好友大多都是身邊的親戚朋友家人,?；谶@樣的朋友圈，他們都會很關(guān)心好友的感受,。不管是拼多多也好,，還是其他平臺也好，當他們把平臺分享給好友的時候,，他們不想讓身邊的人失望,。通過這種人際網(wǎng)絡(luò)傳播的好處是好消息傳播非常快,，缺點是壞消息傳播也非?？臁Ｋ宰鋈奈寰€城市的消費者要特別重視口碑,，要更加貼近用戶的需求,。

　　2

　　何以解憂，唯有流量

　　萬老師：景點取消門票從場內(nèi)到場外帶來的新銷量

　　場內(nèi)到場外流量呢!是新零售一個無法忽視的概念,。

　　“鐵打”的風景,，“流水”的游客，門票和錢包之間橫著一本旅游賬——景區(qū)不愿扯開降價的口子,，消費者怨聲載道也不愿任人宰割,。

　　如果一個5A級景區(qū)取消了門票，拆除了圍欄,，而且還是二十四小時的免費開放!

　　你會怎么看,，肯定以為這個景區(qū)的負責人一定瘋了，要少賺多少錢!

　　其實不然,，取消門票,，拆除圍欄，二十四小時開放,，這樣做的結(jié)果,，要比收門票好的多的多。

　　就拿杭州西湖景區(qū)來說,。

　　本世紀初,，杭州逆勢而動，在西湖拆掉圍墻,，取消門票,，成為全國第一個免門票的5A景區(qū)，早在2003年,，西湖景區(qū)在全國率先實行免門票,。

　　西湖景區(qū)門票的門檻拿掉之后，進入景區(qū)的人流增長，帶動商業(yè)增值,，彌補門票損失,，還能增加額外收入。十五年的時間里,，雖然少了門票收入,，西湖卻沒有因此而虧錢。根據(jù)著名的“241”算法,，只要每個游客在杭州多留24小時,，杭州市的年旅游綜合收入便會增加100億元。西湖免費開放前,，杭州一年的旅游總收入是549億,，但是免票后，杭州一年的旅游總收入已經(jīng)達到1291億,，足足翻了一番,。

　　現(xiàn)在回過頭來看,，西湖模式就是在用互聯(lián)網(wǎng)模式發(fā)展,，也是典型的用場內(nèi)流量帶動場外流量：

　　用免費的方式獲取流量,，不直接從入口掙錢,，有了流量來發(fā)展其他業(yè)務(wù)。

　　3

　　開宗立派,，垂直深耕

　　胡老師：從0到1搭建社群分銷體系

　　消費升級催生社區(qū)團購,，類似于S2b2C社群分銷模式,，社群分銷得益于我國龐大的微信用戶規(guī)模帶來的紅利,。隨著頭部城市飽和,，目前下沉市場的流量來源，就成了電商行業(yè)追逐的紅利區(qū),，而拼多多的成功,，為大家指引了一條清晰的道路。

　　可以直接滲透到二三四線城市人群為主的社群,，通過建立完善的分級獎勵機制,，讓有空閑時間的寶媽、大學生,、小店店主等加入成為推手,，由點帶面的進行商品推廣。正是利用了互聯(lián)網(wǎng)的長尾效應(yīng),，來實行“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)略,。

　　不同于淘寶模式，不需要壓貨,、發(fā)貨、售后，微商城,、門店直接建立合作關(guān)系,，通過推廣商品鏈接，幫助購買用戶節(jié)省大量網(wǎng)購費用,。對于社交平臺上的推手而言,，有消費者購買了你推廣的鏈接，你就有傭金到手,，微商城,、門店就是你的倉庫，商家就是你的售后,，平臺就是你的后盾,，推手們的職責就是分享你挑中的商品鏈接，并把這個鏈接通過微信群和朋友圈推薦給你的好友,，好友們用點擊你鏈接購買,，而推手們就可以實現(xiàn)月入萬元推廣收益，真正的實現(xiàn)了平臺,、推手,、購買用戶三者之間的共贏模式。

　　2019年的第一季度已經(jīng)過去,，啟博學院用一張講師有“重”量,、內(nèi)容有分量、合作伙伴有流量的“賦能社交分銷”成績單,，在社交電商的道路上霸氣起跑,，踏出一條絢爛似錦的花路。人勤春來早,，厲害了,，啟博學院——厚積“博”發(fā)，精彩可期,。