做一個(gè)品牌代理商必須擁有什么條件?

　　顧客消費(fèi)的選擇取決于品牌在他心目中的印象和影響,，印象是消費(fèi)者對(duì)品牌的感官反射，可影響就是品牌對(duì)消費(fèi)者價(jià)值觀,、情趣,、審美、品位等方面的親和力了!但這一切都來源于品牌在這一區(qū)域的市場(chǎng)號(hào)召力,，也就是講,，取決于品牌在所轄區(qū)域的運(yùn)作成效。有的代理商并不能理解該點(diǎn)，他們覺得品牌是別人的,，我何必為他人做嫁衣,。可作為一位深謀遠(yuǎn)慮,、追求成功卓越的代理商,，應(yīng)該深知區(qū)域運(yùn)作的重要性。

　　一,、科學(xué)合理地規(guī)劃,、拓寬市場(chǎng)

　　代理商選定加盟的品牌后，必須先深入認(rèn)真地理解總部的經(jīng)營(yíng)模式,、經(jīng)營(yíng)理念,、品牌文化、品牌特性與品牌的市場(chǎng)定位;然后再根據(jù)所了解的確切信息,，對(duì)轄區(qū)的市場(chǎng)做出戰(zhàn)略規(guī)劃,。正如戰(zhàn)場(chǎng)的將軍規(guī)劃要攻占的領(lǐng)地一樣，要制定全局,、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的建設(shè)策略,，切實(shí)執(zhí)行。有了良好的建設(shè)策略,，招商加盟就成竹在胸,，能夠有條不紊地開展。招商加盟在質(zhì)量這塊一定要嚴(yán)格把關(guān)好,，嚴(yán)格挑選加盟商,，不要急功近利，給自己種下后患,。

　　做完招商之后還要及時(shí)跟蹤維護(hù),，督促、協(xié)助終端嚴(yán)格貫徹特許經(jīng)營(yíng)的模式,。有的代理商只圖一時(shí)之快,，以為終端一開張就萬事大吉，就能夠坐收漁利;所以就不管不顧,，任由加盟商去擺弄;結(jié)果下去一看,，辛苦鋪設(shè)的網(wǎng)絡(luò)，掛羊頭賣狗肉的,、四季改行變臉的都有,。也有的代理商為了片面追求眼前的銷售數(shù)量，睜一只眼閉一只眼,，只要提貨,，多多益善,，個(gè)個(gè)歡迎。別說形象統(tǒng)一,，連品牌專賣都沒法保證,。

　　這么一來，和做地?cái)傌?、搞批發(fā)沒有本質(zhì)的不同,，總部殫精竭慮打造出來的品牌號(hào)召力，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)逐漸削減,，特許經(jīng)營(yíng)品牌專賣的市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)更是蕩然無存,。不僅嚴(yán)重影響了品牌在當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)形象，并且?guī)Ыo該市場(chǎng)的后續(xù)發(fā)展制造很大的障礙,。這么來開發(fā)市場(chǎng),，無異于自掘墳?zāi)埂?/p>

　　二、學(xué)會(huì)科學(xué)訂貨,、科學(xué)備貨

　　怎么科學(xué)訂貨,，就要以客觀事實(shí)為依據(jù)，經(jīng)過科學(xué)分析作出結(jié)論,。訂貨好比請(qǐng)客,，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請(qǐng)人吃飽,，還要請(qǐng)人吃好,。我們的省級(jí)代理商就是請(qǐng)客的主人,，請(qǐng)的就是屬下的每個(gè)賣常首先,，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什么,。這就要求每位代理商,，首先要是賣場(chǎng)陳列專家，其次要是高明的買手,。

　　你一定要了解屬下每種規(guī)格的賣場(chǎng)最佳陳列方案能分幾個(gè)區(qū),，每個(gè)區(qū)要陳列哪些貨，這些貨要有幾個(gè)系列,、幾個(gè)款式,、幾個(gè)色系。貨有主銷貨,、概念貨,、配色貨等等，他們的比重又怎么分配,，這些都是很有有學(xué)問,、有科學(xué)依據(jù)的,。所以，要做到科學(xué)訂貨,，首先要懂得基本陳列的重要性,，然后借助專業(yè)買手的高明眼光，來規(guī)劃你的陳列內(nèi)容,，也就是：選貨,。

　　選貨要依照當(dāng)?shù)氐娜宋沫h(huán)境、時(shí)尚潮流,、消費(fèi)者穿著情趣,、習(xí)慣特點(diǎn)等等，以一個(gè)高明買手的眼光,，給每個(gè)下屬賣場(chǎng)科學(xué)配貨,。買手一定要能準(zhǔn)確掌握當(dāng)?shù)氐牧餍汹厔?shì)、穿著喜好,、消費(fèi)心理等,，若是自己吃不準(zhǔn)，也能夠在加盟商,、導(dǎo)購(gòu)員中發(fā)掘,、培養(yǎng)買手;高明的買手對(duì)于訂貨真的太重要了，有了專業(yè)的買手,，吃什么的問題才會(huì)真正得到科學(xué)辦理,。