小眾茶品牌創(chuàng)新營銷模式 ,，新零售時(shí)代試試這樣賣茶

　　小眾化，正在成為人們新的消費(fèi)觀念,。

　　近幾年,，品牌定制化悄然成風(fēng),，明星們出席活動(dòng)，不再拼品牌,，拼的是定制,。走進(jìn)商場(chǎng)，一些品牌專柜上“個(gè)性定制”的字樣在告訴人們：“除了售賣,，我們還可以私人訂制喲,。”一些以往走大眾化路線的奢侈品也放棄了求大,，走起了小眾路線,，專門以個(gè)性化商品滿足部分消費(fèi)者需求。小眾化,，正在成為人們新的消費(fèi)觀念。人們正越來越覺得：品質(zhì)并不是滿身logo,，而是符合自己個(gè)性,。

　　國外很多l(xiāng)ogo品牌極富個(gè)性，雖然影響力不大,，但是卻很受消費(fèi)者歡迎,。品牌小眾化，既是人們消費(fèi)理念的回歸,，也是新形勢(shì)下市場(chǎng)發(fā)展的必然,。小眾品牌高效配置了市場(chǎng)資源，也以社群化重新定義了市場(chǎng),。

　　現(xiàn)今路邊,、商城里隨處可見到咖啡店，奶茶店,，為什么沒有茶飲店呢!提起茶葉人們可能第一想到的就是,，要燒水、洗杯,、洗茶,，進(jìn)行近十套工序才能喝到嘴里的飲品，在說起茶館,，人們會(huì)有兩種認(rèn)知：一種是將茶館和賭場(chǎng),、麻將、烏煙瘴氣這些詞聯(lián)系在一起,，另一種是和小眾,、文藝這些詞聯(lián)系在一起?？傊?，給人的印象就是：茶館是為一小部分群體而存在的,，無法大眾化。

　　中國有約72000多家茶企,，總產(chǎn)值卻不如立頓,，一家將茶葉這種非標(biāo)品以工業(yè)化的生產(chǎn)方式生產(chǎn)，確保相對(duì)穩(wěn)定的口感,，而占據(jù)了巨大市場(chǎng)份額的英國茶品牌,。

　　都說小眾品牌壽命不長，無法和大品牌競爭市場(chǎng),，會(huì)被大品牌扼殺在搖籃中!其實(shí)并不是,，小眾品牌化，才是未來品牌發(fā)展的趨勢(shì),。茶業(yè)如何才能在小眾品牌中站住腳,，如何在眾多的品牌中找到自己品牌定位?看看歸嶺茶品你就會(huì)有答案了!

　　歸嶺茶品是啟博旗下微分銷客戶，在茶葉這個(gè)大品類中的一個(gè)非常非常小眾的品牌!卻把微商城應(yīng)用的可謂是淋漓盡致!歸嶺的“小”有多小呢!都知道茶葉是一個(gè)大類目,，茶下面有中國茶和進(jìn)口茶,，中國茶下面有傳統(tǒng)的六大類，紅茶,、綠茶,、烏龍茶、黃茶,、黑茶,、白茶，還有花茶,、代用茶,、含茶制品速溶茶等，而歸嶺卻只選擇了“高品質(zhì)的武夷茶”,，其中武夷紅茶只占茶葉類目7%的紅茶下面的不大的比例,。由此可見歸嶺選擇的是有多小眾了!

　　農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)鏈一體化是大勢(shì)

　　在了解歸嶺茶品時(shí),，讓我印象最深刻的就是“葉不遲老師”浙大MBA工商管理碩士,，互聯(lián)網(wǎng)公司高管，可以放棄這一切回歸到老家武夷山,，創(chuàng)立茶葉品牌 " 歸嶺 ",，成為一名茶人。歸嶺,，“歸零”一切重新開始,，葉老師茶莊的所有產(chǎn)品堅(jiān)持用武夷山最傳統(tǒng)的工藝，完全手工采摘,、手工烘焙,、手工精選;堅(jiān)持原產(chǎn)地一次性封裝充分發(fā)揮源產(chǎn)地的自然資源優(yōu)勢(shì),，從茶葉種植、采摘,、加工,、包裝、分銷等全鏈條閉環(huán)式模式,，還有茶葉品牌,、茶時(shí)尚品牌等產(chǎn)品和品牌的孵化培育體系，呈現(xiàn)出產(chǎn)業(yè)鏈一體化的生態(tài),。

　　無論是互聯(lián)網(wǎng)+農(nóng)業(yè),，還是農(nóng)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)，現(xiàn)今分散式C2C時(shí)代已經(jīng)過去,，茶葉電商正在經(jīng)歷的是一場(chǎng)講求品牌和品質(zhì)的B2C大時(shí)代,，這是茶葉電商購物生態(tài)和創(chuàng)業(yè)生態(tài)的雙重進(jìn)化，不可逃避也無法逃避,。社交電商茶葉類雖還是很少,，但正青春很年輕，未來三五年都會(huì)是超高速增長的狀態(tài),，因?yàn)檎尫懦鰜硪苿?dòng)電商和社交電商的生態(tài)紅利。

　　品牌即品質(zhì),，微商城是茶葉電商最佳平臺(tái)

　　歸嶺茶品歷史悠久,，也非常專業(yè)化，歸嶺茶品的口號(hào)是“最初的味道”,，對(duì)茶的品質(zhì)要求特別高,。做電商更是要個(gè)性鮮明，不然就會(huì)在眾多商品中被淹沒,，做茶相關(guān)的電商,，對(duì)品味和調(diào)調(diào)的要求那就不是一點(diǎn)點(diǎn)的高了。包裝,，那是品味和質(zhì)感的映射,，自然是極好的。既然要做,，就馬虎不得,，設(shè)計(jì)自然是少不了的。為了更能體現(xiàn)歸嶺對(duì)好茶的追求,，設(shè)計(jì)要精美,，更要一氣呵成。

　　茶葉電商在淘寶可能隨處可見,，但是,，既沒有留下漂亮的盈利數(shù)據(jù),，也沒有留下消費(fèi)者喜愛的品牌，一直在賣卻賣不出品牌,，很大原因是電商平臺(tái)文化的因素,，馬云過去所講的小而美創(chuàng)業(yè)也大多數(shù)消亡在資本游戲里。社交電商新零售的全面崛起是茶葉電商的時(shí)代的一個(gè)新的機(jī)遇,。

　　微商城既苛刻又寬容,，只需要保證品質(zhì)、服務(wù)和合理的定價(jià),，其余的就交給微商城就好,，現(xiàn)今已經(jīng)是一個(gè)信息爆炸的時(shí)代，原來的網(wǎng)絡(luò)銷售已經(jīng)行不通了,，我們要換一種銷售方式了,，社交是人們固有屬性，因此隨著互聯(lián)網(wǎng)的大力發(fā)展,，眾多網(wǎng)上社交平臺(tái)的陸續(xù)出現(xiàn),，成了時(shí)代發(fā)展的趨勢(shì)。無論是在電商時(shí)代,、微商時(shí)代,，還是到如今的社交新零售時(shí)代，不管是線上互動(dòng)還是線下場(chǎng)景,，有了人,，就有了流量，流量又是交易的前提,，人就成就了交易的無限可能,。

　　在外界眼里，可能認(rèn)為茶葉是暴利行業(yè),，而事實(shí)上茶葉采摘,、加工、包裝,、分銷等眾多鏈條之后并非想象中的暴利,，茶商們?cè)诓粩嗟貒L試品牌化之路。微商城的分銷用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和品質(zhì)服務(wù)用戶,，用戶口碑傳播積淀品牌力量,，加上全覆蓋社交電商生態(tài)，助力企業(yè)品牌樹立,、營銷,、生長、繁榮的全場(chǎng)景化生態(tài),。

　　社群營銷,，新型的社交人際關(guān)系

　　茶葉電商的創(chuàng)業(yè)者們應(yīng)當(dāng)看清產(chǎn)業(yè)鏈一體化大勢(shì),，也應(yīng)拋棄自由松散的草莽品牌之路，重拾品牌文化和品質(zhì)精神,，趕上社交電商生態(tài)紅利期,。過去迷失在盲目沖銷量幻象中的創(chuàng)業(yè)者們?cè)撔研蚜耍闫疵娴蛢r(jià)拼了銷量,，也沒幾個(gè)真正賺到錢,，垮的垮、死的死,，卻不影響阿里的高利潤,。忘掉假象，抓住品質(zhì)和品牌核心,，是茶葉電商創(chuàng)業(yè)者們的突圍之道,。

　　目前的消費(fèi)者不是在盲目的消費(fèi)，而是有目的,，有推薦,，有口碑的情況下消費(fèi)，應(yīng)用的最多的就是社群營銷,，社群是一種基于移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的新型人際關(guān)系,。隨著時(shí)代的發(fā)展，人們?yōu)榱松畹谋憷?，社群便?yīng)運(yùn)而生,。一個(gè)社群里中是一群有著相同價(jià)值觀與興趣點(diǎn)的人聚在一起，雖然不同的人有不同的愛好,，但是聚集于統(tǒng)一社群的人,，肯定具備某一共同的特性或者要求,。

　　隨著交流的深入,，一個(gè)社群建立起的相互之間的信任感，可能上一秒大家還在一起侃大山,，下一秒有人在群里推薦某款產(chǎn)品,，便有許多人點(diǎn)進(jìn)鏈接進(jìn)行購買。這樣的形式不僅徹底改變了商家與消費(fèi)者之間單項(xiàng)輸出的關(guān)系,，同時(shí)還降低了互動(dòng)交易的成本,，使商家的營銷變得精準(zhǔn)簡單。

　　消費(fèi)升級(jí),，全民傳播即是渠道

　　隨著網(wǎng)絡(luò)和新媒體的不斷進(jìn)步,，傳播范圍也在不斷擴(kuò)大。十幾年前,，茶店基本上處于信息閉塞的狀態(tài),，需要等客上門,。而隨著互聯(lián)網(wǎng)的進(jìn)步，各類信息資源紛至沓來,，自己的茶葉也可以通過各類社交平臺(tái)向外傳播,。但是近幾年，無論是電商還是微商,，都似乎過了之前的紅利期,，產(chǎn)品在網(wǎng)上銷量越來越差，是網(wǎng)絡(luò)銷售不行了嗎?在這個(gè)信息大爆炸的時(shí)代,，這個(gè)答案顯然是否定的,。我們應(yīng)當(dāng)考慮換一種形式傳播——分銷，“分享賺錢,，自買省錢”,。

　　“社交新零售”占有著“信任”的先天優(yōu)勢(shì)，如果能讓自己的客戶將對(duì)于茶葉的體驗(yàn)感分享給自己的親人朋友,，或者上傳茶葉照片和喝茶的感受到一些社交平臺(tái),，基于對(duì)于親朋好友的信任感，很多人也會(huì)愿意去購買品嘗,，這時(shí)候就真正的實(shí)現(xiàn)了全民傳播,。

　　在茶產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，很難說我們家的茶葉品質(zhì)一定比其他人的好,，或者在茶葉上玩出一個(gè)流行的花樣來,，對(duì)于茶葉這類傳統(tǒng)商品來說，靠人與人相傳的口碑來建立自己的品牌,，是一個(gè)相當(dāng)好的傳播渠道,，也是相當(dāng)穩(wěn)健的一個(gè)渠道。

　　2019年是社交新零售崛起的一年,，也是市場(chǎng)環(huán)境快速變化的一年,，存在著巨大的機(jī)遇，但也不能忽視風(fēng)險(xiǎn),。

　　因此,，小眾品牌要想做大做強(qiáng)，需要摸索出自己的商業(yè)模式,，利用已有第三方平臺(tái),，結(jié)合社會(huì)趨勢(shì)，創(chuàng)造新的業(yè)務(wù)增長點(diǎn),，并深入挖掘用戶痛點(diǎn),，結(jié)合新型電商創(chuàng)造出與市場(chǎng)更匹配的產(chǎn)品，無論是小眾品牌還是中國的茶品牌還有很長的路要走。