嘉賓談無店鋪旅游微商

       【微信分銷導(dǎo)讀】鑒于近年來火熱的微商，已經(jīng)成為社會熱點新聞,，現(xiàn)在連大眾媒體都參與到微商研討中來了,，廣州日報就邀請了兩位嘉賓，專門對微商話題進(jìn)行了探討,。

    一位是海外旅游業(yè)集團總裁,，旅游百事通CEO張力先生，一位是著名旅游專家社會學(xué)者劉思敏先生,。專門就旅游微商的問題進(jìn)行了探討,。如下，就是全文內(nèi)容,。

記者：不開門店開微店,，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的微商全面進(jìn)入旅游業(yè),。近日,，途牛網(wǎng)宣布只要微信用戶關(guān)注其公眾號，申請并通過審核后即可成為“途牛掌柜”,，眾信旅游宣布上線掌上店鋪,，而攜程也開始著手“人人微店”的打造……OTA開始玩轉(zhuǎn)“旅游微商”，究竟是為什么,？微商的發(fā)展有法可依嗎,？

 劉思敏：從目前來說，旅游微商是沒有法律依據(jù)的,。旅行社是特許經(jīng)營制,，除非是職工，否則沒有法律規(guī)定與旅行社沒有雇傭關(guān)系的人可以從事旅游業(yè)務(wù),，因此,，旅游微商的從業(yè)人員都是非法從業(yè)。再加上近日商務(wù)部下發(fā)的《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)(征求意見稿)》中也沒有放寬這一規(guī)定,。

張力：近日,，商務(wù)部下發(fā)《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)(征求意見稿)》，向社會公開征求意見,。不論最終結(jié)局如何,，微商這樣一個無店鋪經(jīng)營行為將迎來更為細(xì)致的管理辦法。不過可惜,，這樣一則利好消息對于旅游微商而言,，似乎關(guān)系不大。要知道，國家相關(guān)部門還未出臺“人人旅游”的法律法規(guī),，從事旅游行業(yè),，依然要取得固定的經(jīng)營場所，注冊資金和質(zhì)量保證金等準(zhǔn)入門檻,。也就是說,，要做旅游微商，前提條件還是要先取得行政許可或備案,。這個征求意見稿中的條例細(xì)則先明文表明旅游微商要執(zhí)照,，要許可證，又說自然人其實也可以,，但需要審批或備案,，言語之間模棱兩可。

 記者：OTA除了向旅行社供應(yīng)商供貨外,，還向普通個人免費開放,，個人可從OTA的海量貨源中選取產(chǎn)品，打造個性化的旅游微店,，只要繳納返傭即可,。這么一來，似乎人人都可做旅游微商,。對于OTA和加入微商的個人來說,，旅游微商的價值何在,？實施起來難嗎,？

 張力：大家都開始玩微商，問題自然也就來了,。諸如營業(yè)執(zhí)照,、許可證、實體營業(yè)場所等等最初級的問題比較好辦,，有實體門店的企業(yè)完全可以直接授權(quán)門店員工變身微商,，線上線下兩不誤，可以說是百利而無一害,。至于沒有實體門店的旅企要涉足其中,，授權(quán)給誰是個問題，如何授權(quán)是個問題,，授權(quán)多少也是問題,，的確不是件簡單的事。

劉思敏：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)起云涌,，大家都認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),，而微信的發(fā)展又非常迅猛，基于微信的微商也非常活躍,，這兩個因素導(dǎo)致OTA借這個時代大潮來做旅游微商,，這只是一個機會也是一種時髦。但就算法律法規(guī)允許做,，旅游微商的模式也未必能成功,。旅游產(chǎn)品不是面膜，其帶有奢侈品的性質(zhì),，無論是從時間還是消費來說都是奢侈品,，一個人一年能有兩三次中長距離的旅游算是不錯的了，但也未必都會從微商購買產(chǎn)品,，前景不大,。

 記者：個人旅游微商通過朋友圈子賣產(chǎn)品，可是沒有多少行業(yè)經(jīng)驗的微店主憑什么來運營店鋪,？這一模式存在哪些缺陷,？

 張力：微商，高大上一點的說法,，這是基于朋友關(guān)系的社會化營銷模式,，說白了就是利用朋友間的信任關(guān)系在做買賣。一個靠著滿腔熱情,，但是沒有多少行業(yè)經(jīng)驗的微店主憑什么來運營店鋪?僅僅是簡單的產(chǎn)品上架,，社交圈里不時地發(fā)個廣告？最重要的是出現(xiàn)問題如何解決,，如果旅游微商賣出去一個尼泊爾旅游的產(chǎn)品,，出事之際，能不能及時應(yīng)對,，出現(xiàn)傷亡怎么辦,，這責(zé)任又該如何劃分？此外就是管理,，要知道,，這群根本不屬于企業(yè)，不受企業(yè)約束,，但又實實在在跟企業(yè)存在千絲萬縷關(guān)系的微店主本身就是一個定時炸彈,。

 劉思敏：盡管旅游微商背靠的是資源豐富的OTA，但是其專業(yè)程度是很難達(dá)到OTA的水平,。微商的優(yōu)勢就是基于微信社交工具,，是利用朋友的信任做一點生意，但是朋友的信任能有多大的銷量,？就算是一年光顧一次,，一個微商有1000個朋友,，也不可能做成1000個人的生意。微信面膜已經(jīng)做爛了,，旅游更不是面膜這樣的簡單消費產(chǎn)品,，從事旅游微商的人很難賴以為生，更可能最后連朋友都做不成,。

 微信分銷小編叨一叨：在微商這個大市場下,，不斷提升技術(shù)才是最終的出路，而創(chuàng)建微信商城,，拓展分銷渠道和分銷系統(tǒng)是主要的出路,。