嘉賓談無店鋪旅游微商

       【微信分銷導(dǎo)讀】鑒于近年來火熱的微商,，已經(jīng)成為社會熱點(diǎn)新聞,，現(xiàn)在連大眾媒體都參與到微商研討中來了，廣州日報(bào)就邀請了兩位嘉賓,，專門對微商話題進(jìn)行了探討,。

    一位是海外旅游業(yè)集團(tuán)總裁，旅游百事通CEO張力先生,，一位是著名旅游專家社會學(xué)者劉思敏先生,。專門就旅游微商的問題進(jìn)行了探討。如下,，就是全文內(nèi)容,。

記者：不開門店開微店，風(fēng)行互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的微商全面進(jìn)入旅游業(yè),。近日,，途牛網(wǎng)宣布只要微信用戶關(guān)注其公眾號，申請并通過審核后即可成為“途牛掌柜”,，眾信旅游宣布上線掌上店鋪,，而攜程也開始著手“人人微店”的打造……OTA開始玩轉(zhuǎn)“旅游微商”，究竟是為什么,？微商的發(fā)展有法可依嗎,？

 劉思敏：從目前來說，旅游微商是沒有法律依據(jù)的,。旅行社是特許經(jīng)營制,，除非是職工，否則沒有法律規(guī)定與旅行社沒有雇傭關(guān)系的人可以從事旅游業(yè)務(wù),，因此,，旅游微商的從業(yè)人員都是非法從業(yè)。再加上近日商務(wù)部下發(fā)的《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)(征求意見稿)》中也沒有放寬這一規(guī)定,。

張力：近日,，商務(wù)部下發(fā)《無店鋪零售業(yè)經(jīng)營管理辦法(試行)(征求意見稿)》，向社會公開征求意見,。不論最終結(jié)局如何,，微商這樣一個(gè)無店鋪經(jīng)營行為將迎來更為細(xì)致的管理辦法。不過可惜,，這樣一則利好消息對于旅游微商而言，似乎關(guān)系不大,。要知道,，國家相關(guān)部門還未出臺“人人旅游”的法律法規(guī)，從事旅游行業(yè),，依然要取得固定的經(jīng)營場所,，注冊資金和質(zhì)量保證金等準(zhǔn)入門檻,。也就是說，要做旅游微商,，前提條件還是要先取得行政許可或備案,。這個(gè)征求意見稿中的條例細(xì)則先明文表明旅游微商要執(zhí)照，要許可證,，又說自然人其實(shí)也可以,，但需要審批或備案，言語之間模棱兩可,。

 記者：OTA除了向旅行社供應(yīng)商供貨外,，還向普通個(gè)人免費(fèi)開放，個(gè)人可從OTA的海量貨源中選取產(chǎn)品,，打造個(gè)性化的旅游微店,，只要繳納返傭即可。這么一來,，似乎人人都可做旅游微商,。對于OTA和加入微商的個(gè)人來說，旅游微商的價(jià)值何在,？實(shí)施起來難嗎,？

 張力：大家都開始玩微商，問題自然也就來了,。諸如營業(yè)執(zhí)照,、許可證、實(shí)體營業(yè)場所等等最初級的問題比較好辦,，有實(shí)體門店的企業(yè)完全可以直接授權(quán)門店員工變身微商,，線上線下兩不誤，可以說是百利而無一害,。至于沒有實(shí)體門店的旅企要涉足其中,，授權(quán)給誰是個(gè)問題，如何授權(quán)是個(gè)問題,，授權(quán)多少也是問題,，的確不是件簡單的事。

劉思敏：互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域風(fēng)起云涌,，大家都認(rèn)可互聯(lián)網(wǎng)的創(chuàng)業(yè),，而微信的發(fā)展又非常迅猛，基于微信的微商也非?；钴S,，這兩個(gè)因素導(dǎo)致OTA借這個(gè)時(shí)代大潮來做旅游微商，這只是一個(gè)機(jī)會也是一種時(shí)髦,。但就算法律法規(guī)允許做,，旅游微商的模式也未必能成功,。旅游產(chǎn)品不是面膜，其帶有奢侈品的性質(zhì),，無論是從時(shí)間還是消費(fèi)來說都是奢侈品,，一個(gè)人一年能有兩三次中長距離的旅游算是不錯(cuò)的了，但也未必都會從微商購買產(chǎn)品,，前景不大,。

 記者：個(gè)人旅游微商通過朋友圈子賣產(chǎn)品，可是沒有多少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的微店主憑什么來運(yùn)營店鋪,？這一模式存在哪些缺陷,？

 張力：微商，高大上一點(diǎn)的說法,，這是基于朋友關(guān)系的社會化營銷模式,，說白了就是利用朋友間的信任關(guān)系在做買賣。一個(gè)靠著滿腔熱情,，但是沒有多少行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的微店主憑什么來運(yùn)營店鋪?僅僅是簡單的產(chǎn)品上架,，社交圈里不時(shí)地發(fā)個(gè)廣告？最重要的是出現(xiàn)問題如何解決,，如果旅游微商賣出去一個(gè)尼泊爾旅游的產(chǎn)品,，出事之際，能不能及時(shí)應(yīng)對,，出現(xiàn)傷亡怎么辦,，這責(zé)任又該如何劃分？此外就是管理,，要知道,，這群根本不屬于企業(yè)，不受企業(yè)約束,，但又實(shí)實(shí)在在跟企業(yè)存在千絲萬縷關(guān)系的微店主本身就是一個(gè)定時(shí)炸彈,。

 劉思敏：盡管旅游微商背靠的是資源豐富的OTA，但是其專業(yè)程度是很難達(dá)到OTA的水平,。微商的優(yōu)勢就是基于微信社交工具,，是利用朋友的信任做一點(diǎn)生意，但是朋友的信任能有多大的銷量,？就算是一年光顧一次,，一個(gè)微商有1000個(gè)朋友，也不可能做成1000個(gè)人的生意,。微信面膜已經(jīng)做爛了,，旅游更不是面膜這樣的簡單消費(fèi)產(chǎn)品，從事旅游微商的人很難賴以為生,，更可能最后連朋友都做不成,。

 微信分銷小編叨一叨：在微商這個(gè)大市場下，不斷提升技術(shù)才是最終的出路,，而創(chuàng)建微信商城,，拓展分銷渠道和分銷系統(tǒng)是主要的出路。