上線一個月復(fù)購率70%，穩(wěn)定日銷300+，辰市優(yōu)選隱秘生意經(jīng)

　　辰市優(yōu)選是廣東深圳的一家線上商超。辰市優(yōu)選2018年開始布局嘗試電商業(yè)務(wù)，2019年4月開通啟博微商城“辰市優(yōu)選”,， 剛做啟博微商城一個月零幾天,，就把啟博后臺的營銷工具玩的“爐火純青”,，現(xiàn)在商城店鋪日均銷量300多單，老客戶的復(fù)購率達(dá)到70%,，其中利用啟博微商城的【砍價0元】【超值拼團(tuán)】裂變工具,，持續(xù)幫店鋪引流，幫助店鋪1天圈住2000+流量,。

　　老板說：“我嘗試過很多家的微商城錢沒少砸,，但是效果都不好，最后還是你們啟博最符合我的期望,。用你們啟博的微商城開店到現(xiàn)在,，我這微商城一天一個樣成長速度完全超出了預(yù)期，這對我來說真的是非常大驚喜,?！?/p>

　　一、520,，日均銷售額狂增

　　前天剛結(jié)束的520情人節(jié),，辰市優(yōu)選就在線上微商城開展一次大型促銷活動?；顒悠陂g線上活動會在微信公眾號或其他的宣傳渠道提前預(yù)熱,，讓潛在的用戶，和老用戶知道本次商城520開展的活動,。

　　活動推廣：

　　1,、顧客掃碼關(guān)注辰市優(yōu)選公眾號，通過公眾號菜單欄和圖文推送即可進(jìn)入線上商城參與活動,。

　　2,、除了“辰市優(yōu)選”公眾號以外，辰市優(yōu)選官方公眾號,、微博等其他所有線上渠道同步推廣宣傳,。推文突出低價折扣,，點擊圖片直接跳轉(zhuǎn)到店鋪活動專區(qū)。

　　3,、除了軟文推廣之外,，還有店鋪內(nèi)免費優(yōu)惠券贈送，凡是進(jìn)入商城或者關(guān)注公眾號的都可以領(lǐng)取一張20優(yōu)惠券,。

　　由于預(yù)熱效果軟文推廣渠道較多,，效果較好，520當(dāng)天商城當(dāng)日銷量可謂是狂增,。

　　二,、“9.9包郵”深挖用戶心

　　因為商城初建，為了能夠在前期吸引一波目標(biāo)客戶,，辰市優(yōu)選就在商城設(shè)置了一個9.9元包郵的專區(qū),。打開商城第一眼被吸引到的可以說就是“9.9包郵”窗口，點擊進(jìn)去里面所有的商品確實是9.9元而且還包郵,。

　　亮點一 活動選品與客戶留存相輔相成

　　原價30,、40元的產(chǎn)品活動期間9.9元包郵，巨劃算的優(yōu)惠是對粉絲的回饋與維護(hù),。從而達(dá)到精準(zhǔn)吸粉的目的,，為之后的大促活動沉淀流量。

　　亮點二 包郵專區(qū)助力后期客戶留存

　　包郵專區(qū)的存在,，可以有效的吸引新來的客戶在平臺的留存時間拉長,。而后期大促預(yù)熱推送，就能起到吸引客戶注意力,，為后期客戶留存做鋪墊的作用,。

　　三、砍價購,、拼團(tuán),，一次裂變2000新客

　　由于辰市優(yōu)選是剛開不久的微商城，也沒有老客戶,，一切都要從零開始,，為了實現(xiàn)進(jìn)店粉絲自發(fā)傳播帶來訪客，辰市優(yōu)選商鋪首頁上線「超值拼團(tuán)」「砍價0元」活動專題,。用較低的價格吸引粉絲參與活動,，再利用多人拼團(tuán),、砍價0元購的裂變功能,，實現(xiàn)流量精準(zhǔn)且爆發(fā)式增長。

　　「砍價0元」專區(qū)分為兩部分：砍價0元得和砍價5折購,?？硟r0元得的選品大多為售價五六十元左右的家庭用品,，主要以“免費得”為由頭吸引粉絲參與活動;砍價5折購門檻比砍價0元得要低，主要是針對服飾類庫存款,，除了清庫存還能夠增加店鋪訪客,。

　　“「砍價0元」吸引了大批粉絲進(jìn)店，帶動了店鋪其他日?；顒愉N量,，對提高店鋪轉(zhuǎn)化非常有效果?！必?fù)責(zé)人表示,，近期店鋪上線一款原價69元家居鞋，30人幫砍可以免費拿到,，活動當(dāng)天店鋪PV超2000+,。

　　四、社群獲客引流兩不誤

　　前面就說過,，辰市優(yōu)選商城可是把啟博微分銷后臺的營銷工具玩的淋漓盡致,，為什么會這么說呢，上面說過,，辰市優(yōu)選在商城里設(shè)置了拼團(tuán),、砍價、9.9包郵的專區(qū),，就是為了引流用戶,，用戶引流過來了，也在平臺上消費過了,，下面就要考慮如何把這批用戶留下來了,，大家都知道用戶的來源，有可能是朋友分享鏈接,，有可能是公眾號直接進(jìn)來的,，但是用戶走后還會不會記得你這個商城呢!

　　所以針對這個問題，他們就在商城首頁加了一個新的窗口“VIP社群”商城的用戶的點擊進(jìn)去,，當(dāng)有一定量的老顧客存在,，那么就可以文案海報把人引流到群里了，通過群內(nèi)活動進(jìn)而引導(dǎo)用戶消費,，群有獎轉(zhuǎn)發(fā),，好友推薦，進(jìn)店客戶掃碼,，限時搶購,、免費抽獎、海報等方式引流繼續(xù)在商城消費,。 把群的理念擴(kuò)散給身邊的目標(biāo)客戶,，有興趣了,，在商城購物了，加入社群了,，又成老客戶了,。

　　辰市優(yōu)選商城的整套流程下來，讓每一個進(jìn)店的用戶都形成了自己的流量價值,，真正的做到了流量閉環(huán),，有的商家就會問了“做了流量閉環(huán)有什么用?”

　　每一個進(jìn)入店鋪的用戶訪客，都有可能是花了我們大量精力或推廣費才引入的,，如果讓本應(yīng)該形成價值的流量白白浪費掉,，就太對不起我們的努力了，所以做好流量閉環(huán),，提高買家瀏覽體驗,，增加停留時長和降低跳失率，最終實現(xiàn)提高轉(zhuǎn)化率和客單價,，提升每一個訪客的價值,，就是我們打造流量閉環(huán)的目的。