微商的零售技巧

　　只要去做過微商的都清楚,，除了打造專業(yè)的形象，獲取顧客的信任,，還有就是按照“需求,、價(jià)值、價(jià)格”方式!把這些做到位了,，那這時(shí)問題就又來了,，歷經(jīng)前兩項(xiàng)的鋪墊，時(shí)下顧客已經(jīng)很是看好我們的產(chǎn)品了!并且最終一定會說到價(jià)格,，有這么一句話,，原話不知道了，大概的意思就是買的永遠(yuǎn)覺得價(jià)高,，賣的永遠(yuǎn)認(rèn)為便宜!

　　那么這時(shí)如何能找到那個(gè)中間的平衡點(diǎn),、成交點(diǎn)?

　　在這就引出了我們今天的第三個(gè)零售技巧：解開顧客的討價(jià)還價(jià)!討價(jià)還價(jià)該詞，相信小伙伴們也并不覺得陌生,，無論是在線上還是在線下的交易里,，都會不可避免的發(fā)生該環(huán)節(jié)，可當(dāng)我們?yōu)轭櫩蛨?bào)價(jià)之后,，顧客大部分都會講,，可以更便宜點(diǎn)不?這時(shí)我們要如何處理?心里有沒有非常擔(dān)憂，究竟要如何去說?要講不可以便宜,，就擔(dān)心顧客丟失,，要是講可以便宜了，顧客也會認(rèn)為自己賺了許多,，更是會無休止的糾纏下去,，究竟便宜多少合適。,。,。。,。,。又是不是深陷無止境的糾結(jié)里?

　　而這時(shí)，更合適的做法是什么呢?首先,，肯定的告訴小伙伴們,，價(jià)格肯定是不能隨意去的,，這樣做的原因有三，一是,，有助于產(chǎn)品價(jià)值的打造,，俗話講的好，一分錢一分貨,，產(chǎn)品質(zhì)量和價(jià)格永遠(yuǎn)是掛在一起的!二就是：降價(jià)沒有個(gè)底限,，買的永遠(yuǎn)覺得貴!第三，也是最直接的,，自己的利潤受到影響了!那這時(shí),，小伙伴們可能又要問了，那就直接告訴顧客不能便宜,，對嗎?也不對!

　　大家都清楚,，被人拒絕的滋味很不好受，昨天有個(gè)代理與我閑聊講去買衣服了,，使老板便宜5塊都不可以,，雖然心里非常的喜歡那件衣服，可最終還是沒有買,，為什么呢?是她缺那5塊錢?其實(shí)肯定不是,，就是認(rèn)為咽不下那口氣，心里很不是滋味!同理,，若是顧客心里不開心了,，試想一下，還會買你的東西不?要如何處理呢?小伙伴們是不是感到犯愁了?便宜不行,，不便宜還不行,，到底如何去搞定?

　　不要急,，小編為你支招!這時(shí),，我們能夠以委婉的語氣告訴顧客，不好意思,，我們公司是有嚴(yán)格的市場控價(jià)的,，我若是私自給您便宜屬于亂價(jià)行為，會被取消授權(quán)的!這樣,，我給您一套我們的試用裝吧!這時(shí),，也已經(jīng)臨近成交了，若還是有少部分顧客,，還在困惑該價(jià)格,，最后你再狠一下心，為他包個(gè)郵,，基本就都可以成交了!

　　除了如上講的,，最后一個(gè)方法就是,，要做顧客的引導(dǎo)者，一定不要被顧客牽著鼻子走!這又是為何呢?顧客肯定會糾纏于價(jià)格,，那這時(shí)候,，我們要如何辦?大家肯定都有去商場購物的閱歷，優(yōu)秀的導(dǎo)購當(dāng)你提到價(jià)格貴時(shí),，肯定會想方法為你引到產(chǎn)品價(jià)值上去,，非常簡單的，您肯定是想買有效果的,，對吧!您買的不是價(jià)格,，是產(chǎn)品質(zhì)量，是產(chǎn)品本身帶給您的轉(zhuǎn)變,，對不對?再便宜沒有效果,，您花的不是冤枉錢!讓顧客充分認(rèn)識到自己將要花錢買到的東西是有多好!

　　帶給顧客一個(gè)完美的預(yù)想效果圖，使她腦子里呈現(xiàn)出,，若是她買了你的產(chǎn)品將帶來這么多的轉(zhuǎn)變!這時(shí)再去談價(jià)格也就更為簡單,。