會員制營銷該注意哪些?

　　很多商家都搞過會員這種營銷模式,，也知道會員的確能夠給我們帶來一定的銷量,。然而還是有很多的商家卻沒能把握住會員制營銷的關(guān)鍵，結(jié)果失敗難以避免,。大家不能小瞧這個會員制營銷,，這里面需要注意的事情很多，下面就讓小編分享一下相關(guān)知識,。

　　1,、會員規(guī)則的設(shè)定要嚴謹

　　有商家對于會員的規(guī)則并不是很看重，完全是抄襲制的,，看到其他家的規(guī)則然后照搬,，或者干脆就沒有規(guī)則。殊不知這樣的做法難以管控會員的行為,。會員的不當行為也會給商家?guī)砗艽蟮膿p失,。

　　例如商家推出會員半價商品，結(jié)果大量會員購買,，一卡多用,，或者一卡購物數(shù)量多,，這樣商家的促銷也許很快就結(jié)束，導(dǎo)致大量會員客戶沒有購買到半價商品,，因此對商家產(chǎn)生怨言,。

　　會員規(guī)則的不嚴謹肯定會影響商家的信譽，影響商家的未來發(fā)展,。因此在進行會員規(guī)則設(shè)定的時候,，要注意合理制定規(guī)則，并有嚴格的管理,，這樣才可以提升商家的知名度,。

　　2、會員福利的設(shè)定要有吸引力

　　設(shè)置會員的福利是很多商家都在使用的套路,，然而還有些商家設(shè)定的福利太小,，絲毫沒有吸引力，大家看不到會員與非會員的價值差別,。商家設(shè)定的福利要有特點,，讓大家感受到會員的優(yōu)勢很大，這樣便于吸引更多客戶成為會員,。

　　對于新會員,，愿意在這里購買便宜的商品，對于老客戶,，也增加了對商家的粘性,，如此做法，提升復(fù)購率也就很輕松了,。

　　3,、商家要做活動激發(fā)會員的購買熱情

　　在商家吸引了客戶加入會員之后，除了給予會員一些優(yōu)惠的價格外,，還要注意時刻的調(diào)動會員的積極性,。商家可以采取一些比較有吸引力的活動來激發(fā)客戶的購買欲望，提升會員對商家的依賴,。

　　舉例來說,，商家可以設(shè)置一些商品作為促銷商品，這些商品價格更低,，這樣就會引起大家的注意,。低價商品往往會吸引大家的眼球，如果低價大眾化的商品,，那么就會得到客戶的購買,。其實這也是激勵客戶產(chǎn)生購買欲望的做法,，效果也是很明顯的,。

　　對于大多數(shù)商家而言,，走會員制營銷的確是有著很不錯的營銷效果的，但也要注意合理的運用這個渠道,。有不少商家看到別家的成功,，就來效仿其做法，結(jié)果可想而知,。不同的商家,，有不同的資源和限制，商品特點也有差別,，效仿并不能滿足所有商家的營銷需求,，所以才會失敗。