微分銷的運營策略分享

　　目前分銷模式很吃香,，不少企業(yè)或者商家正是因為采取分銷模式而贏得利益,。微分銷正處于風口的位置，各個商家都想要借此獲得大量的收益,，但也同時要搞清楚微分銷的運營策略,，否則很難提升商家的收益。有鑒于此,，下面還是讓啟博小編根據(jù)市場情況分享一下經(jīng)驗吧,。

　　1、做好運營的方案

　　商家在進行微分銷經(jīng)營之前,，先要做好策劃,，制定方案,。畢竟現(xiàn)在的市場競爭如此激烈，如果商家漫無目的去進行運營肯定會失去方向,，失敗也就很平常了,。

　　舉幾個例子來說，商家要清楚運營的目標,，自己的商品是面向哪些客戶群的?賣點是什么?如何取得分銷商的信任?客戶或者分銷商有哪些顧慮?這些問題都要在方案中有所解決,。

　　2、搞好首批分銷團隊

　　既然商家打算做微分銷,，那么分銷團隊的建設就勢在必行,。當然，這里面說的分銷團隊是剛起步時的種子,，借助這些種子可以拓展更多分銷商,。而首批團隊的建設是很難的，商家必須要經(jīng)過篩選和培訓才可以獲得,。

　　比如商家選擇一些有較強溝通能力的人,，并且肯甘心加入分銷商行列，此外,，商家也需要針對該類分銷商進行培訓,，讓其知曉營銷技巧和商品賣點，這樣便形成合格的分銷商,。利用這些種子分銷商,，商家可以拓展更多分銷商加入。

　　3,、設定有優(yōu)勢的獎勵機制

　　商家在進行運營微分銷的時候,，也需要掌握每個分銷商真正的內(nèi)心需求。對利益的追求是各個分銷商的關注點,，科學的設置獎勵機制,，對于分銷商有很大的激勵作用。

　　比如商家推出三級分銷,，針對不同等級分銷商可以設置不同的獎勵模式,，這些獎勵都是來自于下級分銷商。如此就會激勵分銷商不斷的提升自己的等級,。

　　4,、分銷系統(tǒng)工具的應用

　　商家經(jīng)營微分銷肯定需要分銷系統(tǒng)工具，工具的作用可以有效控制旗下分銷商的經(jīng)營行為,，避免其竄貨或者私自改價,。

　　分銷系統(tǒng)工具內(nèi)部針對每一批商品都會生成單獨的信息碼，在商品物流過程中,，各個分銷商甚至是客戶都可以通過掃碼來獲得商品的來源信息,，確保商品的真實,。分銷商不能隨意改價，該商品的市場價格穩(wěn)定,，有助于商家決策,。

　　總之，商家要想運營好微分銷,，就要做到軟硬件齊備,，只有這樣，你的分銷商才不會離你而去,，你的營銷布局才不會打亂,。當然，隨著市場的發(fā)展,，也會有新型的營銷模式出現(xiàn),，商家也不能一成不變的去走這條路，靈活的改變自己的策略,，適應市場的發(fā)展才是正確的思路,。