高大上的微商 不一定是成功的

　　【微分銷導(dǎo)讀】傳統(tǒng)企業(yè)青睞微商，大品牌進(jìn)入微商,，微商再也不是以前小商家賣貨的渠道了,，微商也能高大上。

　　三草兩木并不是起源于微商的品牌,，其誕生于2004年,，最初曾想做官方網(wǎng)站，但發(fā)現(xiàn)引流非常困難,，后來開始做天貓,，再后來開始拓展線下，三個月內(nèi)開了800多家實體店,，主要在商超百貨,、購物中心,。

　　2014年下半年，三草兩木創(chuàng)始人謝一銘在公司同事集體反對的情況下,，開始一個人經(jīng)營微商業(yè)務(wù),，之后微商渠道的銷售額超過1000萬，并逐步組建團(tuán)隊,。經(jīng)過5個月的發(fā)展,，三草兩木微商總銷售額超過6000萬元。截至2014年底,，三草兩木微商,、電商、線下銷售比例達(dá)到6:2:2,，微商成為銷售主力,。

　　當(dāng)然并不是所有的企業(yè)都能夠在微商行業(yè)中如魚得水的。據(jù)了解,，海爾,、G-star等大品牌的微商形同虛設(shè)，部分推薦商品的銷量僅為個位數(shù),，這種品牌微商并非少數(shù),。讓面膜等小賣家賺得盆滿缽滿的微商渠道，卻成了大品牌的夢魘,。

　　低廉的搭建和運(yùn)營成本是品牌企業(yè)扎堆做微商的原因,。建立微信公眾號并不需要資金投入，微商服務(wù)平臺也提供免費(fèi)微店服務(wù),。據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹,，自行搭建微店平臺的成本也并不高，對于大品牌商家來說只是九牛一毛,。

　　擁有員工和門店優(yōu)勢的巨頭可通過“傭金”促使員工進(jìn)行分銷,，短時間內(nèi)可處理積壓庫存，但并不長久,。曾使用一號V店進(jìn)行分銷的商家透露,，“剛開始做微商時熱情很高，動員身邊的人買了一些商品,，但身邊的人購買力有限,。一些消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)可以自建微店后也不再從我這里買東西，于是開了沒多久就不做了”,。

　　微商的小成本使得很多品牌的扎堆進(jìn)入，并有調(diào)研自己的品牌是否適合微商這一渠道,。低收益,，又將品牌商逼入死胡同,，逃離微商。

　　微商可以高大上,，也可以是窮屌絲,，大品牌進(jìn)入微商，事先需要調(diào)研,，自己的商品是否適用于微商渠道,。