防疫期營銷受阻，商場直播賣首飾,、建群賣貨渡難關(guān)

　　實(shí)體店的經(jīng)營,，總是會(huì)出現(xiàn)意想不到的受挫，在經(jīng)歷了電商打壓后,，又面臨著一些新的挑戰(zhàn),。新冠病毒肺炎爆發(fā)，疫情嚴(yán)峻,，受國家宣傳影響,，實(shí)體店進(jìn)店顧客少之又少。面臨這一窘境,，實(shí)體店鋪要想破局并不簡單,，但也有不少實(shí)體商家嘗試新營銷的案例。下面就讓啟博小編分享防疫期營銷受阻,，商場直播賣首飾,、建群賣貨渡難關(guān)，希望大家看到后會(huì)有啟發(fā),。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　一,、直播賣首飾

　　面對(duì)疫情，很多實(shí)體店鋪無法正常經(jīng)營,，即便是一些超市開業(yè),，也很少有人愿意進(jìn)店,。商場需要生存，在此之際,，選擇直播模式可以實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上宣傳與交易,，避免到店購物的同時(shí)，也可以更好的提升客戶對(duì)商品的認(rèn)知度,。如何賣貨?

　　1,、選好直播平臺(tái)

　　商場在做直播的時(shí)候，可選擇的平臺(tái)有很多,，現(xiàn)有的平臺(tái)包括淘寶,、微信等，如果想要另起爐灶搭建直播平臺(tái)也是可行的,，但是后期的粉絲拓展還需要耗費(fèi)很多時(shí)間,，不如借助現(xiàn)有直播平臺(tái)去做，粉絲資源多,，推廣效果好,。

　　2、做好商品選擇

　　商場不可能在直播中推廣全部的首飾商品,，因此在直播前需要做好選品工作,。打造新穎大眾化首飾很有必要，商場面向的客戶范圍會(huì)更多,，高端首飾不建議做直播,，因?yàn)閺膬r(jià)格方面就會(huì)刷掉大多數(shù)客戶。潮款新穎首飾往往最惹人注意,，后期營銷效果也會(huì)突出,。

　　3、做好直播內(nèi)容

　　商場做直播銷售首飾的時(shí)候,，也要設(shè)計(jì)好內(nèi)容,，不要太過空洞，那樣得不到大家的關(guān)注,。主播可以借助親身佩戴方式,，描述自己對(duì)首飾的一些感覺，突出首飾的賣點(diǎn),，這樣才會(huì)吸引大眾的好感,。

　　二、建群賣貨

　　除了上面直播賣首飾,，那么商場還有很多商品需要銷售,，建群賣貨的方式恰好適合。具體操作如下：

　　1,、打造社群

　　我們大家知道微信作為一大社交平臺(tái),，有著龐大的潛在客戶群,，正好適合商場建群營銷。借助微信建立社群,，通過現(xiàn)有客戶資源實(shí)現(xiàn)拓展,，或者通過優(yōu)惠活動(dòng)拓客，都可以吸收大量的客戶,。當(dāng)然,，社群的打造不容易，設(shè)置社群標(biāo)題和描述是很關(guān)鍵的,，其次就是做好團(tuán)隊(duì)來維護(hù),。

　　2、經(jīng)營客戶

　　商場利用社群吸引客戶只是第一步,，經(jīng)營客戶才是重點(diǎn),。客戶為什么會(huì)留在社群?商場必須要做好社群活躍度,，通過各種營銷活動(dòng)或者宣傳互動(dòng)等方式來引起客戶的興起,，提升客戶活躍度。做好客戶的經(jīng)營是商場后期營銷的關(guān)鍵,，必須要重視,。

　　3、借助群來實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化

　　當(dāng)客戶對(duì)商場產(chǎn)生信任,，興趣的時(shí)候，那么自然就會(huì)產(chǎn)生購物心理,。當(dāng)然,，商場也要做好引導(dǎo)，比如促銷活動(dòng),，促進(jìn)粉絲的轉(zhuǎn)化,。此外，商家為了更好的銷售商品,，還可以搭建團(tuán)購平臺(tái)或者微商城等諸多系統(tǒng)來實(shí)現(xiàn)服務(wù)客戶,，在滿足客戶需求的同時(shí)，客戶也會(huì)為商場帶來更多的客戶流量,。

　　任何行業(yè)的進(jìn)步,，都是面臨著一些嚴(yán)峻形勢逼迫下實(shí)現(xiàn)的。商場面對(duì)疫情時(shí)期的困境,，果斷選擇新營銷模式來破局,，這一做法為自己贏得了大量訂單，生存不再是問題,。其實(shí)對(duì)于實(shí)體營銷而言,，走網(wǎng)上銷售已然是大勢所趨,，這種形式非常適合現(xiàn)代年輕人的口味。有鑒于此,，商家只有不斷革新,，如此才能長遠(yuǎn)發(fā)展下去。