微商營銷的幾種方法

　　【微分銷導(dǎo)讀】2014年,，自媒體崛起，2014年,，微商紅火,。在2014，一波又一波的代購刷屏之后,，各種形式的微商再次布滿我們的視野,。

　　何謂微商?微商一詞的興起暫無官方定義，以微博,、微信等各種自媒體為依托,，不以地域?yàn)橄拗瓶蓪?shí)現(xiàn)在線支付的個(gè)體銷售行為統(tǒng)稱為微商。換句通俗的話來說,，微商就是在你的微博微信上賣衣服賣包賣鞋子賣雜貨的朋友,。

　　每談及此，大家可謂苦不堪言,、槽點(diǎn)滿滿,，拿朋友圈來說，昔日好友整天在朋友圈賣著你根本用不上的商品,，礙于面子不好拖黑,，可看久了當(dāng)真影響心情。尤其好友還來推銷讓你支持下生意,，更是讓我們的處境萬分尷尬,。于是一提微商就友盡的事也不乏于耳。那么問題來了,，微商真的有未來么?

　　其實(shí)作為一個(gè)新的流量紅口,，微商的興起也在理所應(yīng)當(dāng)之中。面對(duì)這么多的使用群體,，只要合理利用,，微商群體的興盛也是有可能的。只不過問題在這個(gè)時(shí)候來了,，面對(duì)自己的朋友圈,，面對(duì)自己的關(guān)注群體，如何去做,，做的時(shí)候著重點(diǎn)是什么,，我想大家真的應(yīng)該可以考慮下，畢竟微商要利用的資源其實(shí)有很多,。

　　微商要善于利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶,。從最普遍的微商困境來看微商的失敗之處往往在于選對(duì)了平臺(tái)卻選錯(cuò)了對(duì)象。微信,、QQ的確擁有巨大的流量資源,，但是卻并不等同于客戶資源，畢竟需要購買商品的群體和你的朋友并不能完全重合,，怎樣正確篩選你的客戶群是微商得以發(fā)展的前提,。也就是說，我們要尋找需要我們產(chǎn)品的客戶,，這便需要圈子效應(yīng),。那么什么是圈子效應(yīng)呢，舉個(gè)例子,，臉上愛長痘痘的兩個(gè)人更容易產(chǎn)生共同話題,，也更容易結(jié)伴購買相關(guān)祛痘產(chǎn)品，所以反推來說,，如果我們要進(jìn)行祛痘產(chǎn)品的營銷推廣就要優(yōu)先鎖定有需要的群體,，而這個(gè)群體的特征正是我們所需要的客戶的特征,。為了避免對(duì)牛彈琴的尷尬，利用圈子效應(yīng)鎖定潛在客戶也許會(huì)有不一樣的效果,。

　　微商要巧妙利用人際關(guān)系紐帶,，促進(jìn)二次營銷。微商的優(yōu)勢(shì)之處另一方面體現(xiàn)在微商和客戶之間往往存在交易之外的關(guān)系,，這就是為什么大家頭疼于怎樣拒絕微商的兜售的原因所在,。簡(jiǎn)而言之，因?yàn)檫@層關(guān)系的存在,，人們更傾向于購買微商銷售的產(chǎn)品,。但是，我們應(yīng)該警醒的是,，促成這單交易的絕不是僅僅的道義支持,，而更是發(fā)自深層的信任感，試想如果你的產(chǎn)品質(zhì)量差勁且售價(jià)高于同類,，第二次交易將從何談起呢?一錘子買賣自然能夠帶來短期盈利,，卻終不是長久之計(jì)，這樣的微商難逃被拖黑的命運(yùn),。所以,，人際關(guān)系紐帶是微商發(fā)展的資源，卻更需要微商們小心經(jīng)營用心維護(hù),。只有這樣才能產(chǎn)生更多的忠實(shí)客戶,。

　　微商應(yīng)依賴其他自媒體形成粉絲效應(yīng)。既然微商依托于自媒體得以成活,，反過來,，自媒體也可以供給微商更多的資源。最為明顯的例子就是知名博主在線營銷周邊產(chǎn)品,。自媒體創(chuàng)作者利用自己積累的粉絲資源巧妙的轉(zhuǎn)變成客戶資源,，進(jìn)行相關(guān)范圍內(nèi)的產(chǎn)品營銷可謂精明之至。

　　微商獨(dú)具平臺(tái)優(yōu)勢(shì)可以迅速形成口碑,。提到微商的優(yōu)勢(shì)我們不得不提自媒體的傳播效應(yīng),，網(wǎng)絡(luò)時(shí)代轉(zhuǎn)發(fā)只需動(dòng)動(dòng)手指，而帶來的效應(yīng)卻是不可估量的,。朋友用過的哪款產(chǎn)品效果很好,，馬上就可以一傳十十傳百的傳播開來，傳播速度甩實(shí)體店幾條街,。正是因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)時(shí)代的便捷之處,，越來越多的朋友才會(huì)投入到浩浩蕩蕩的微商大軍中來。朋友和朋友之間的傳播帶來的收益往往超出我們的想象。

　　微商興起并不是毫無緣由的,，既然時(shí)代造就了如此眾多的優(yōu)勢(shì),，那么怎樣合理的利用資源就成了考驗(yàn)微商們的重中之重。雖然目前微商行業(yè)魚目混珠略顯混亂,，但我們相信大浪淘沙,，留下是真正懂得微商之道的智者。