羅永浩創(chuàng)記錄，薇婭賣火箭,，直播帶貨究竟有多神奇,？

　　4月1日愚人節(jié)，這個夜晚注定是不平凡的夜晚,，羅永浩帶來了他的直播賣貨首秀,，僅僅三個小時的直播就突破了1.1億元的成交額，創(chuàng)下了平臺直播帶貨的紀錄,，這個數據令人膽寒,。當然，愚人節(jié)夜晚的舞臺并不是只屬于羅永浩,。薇婭可以說是直播帶貨界的一姐,，自然不怕直播對陣，憑借行業(yè)地位以及直播這么多年積攢下來的資源和人氣,，直接賣起了火箭,。更令人驚訝的是，這只價值五十萬元的火箭不一會就售罄了,。賣完之后,，底下還有網友發(fā)來消息，問能不能補足庫存,，看來如果火箭數量充足,，依然能夠賣得出去。羅永浩創(chuàng)紀錄，薇婭賣火箭,，直播帶貨究竟有多神奇?

　　直播帶貨為什么這么火?

　　以羅永浩涉足直播帶貨行業(yè)我們就得了解一二,，羅永浩的奮斗史在中國算是比較出名的正如其所著的《我的奮斗》一樣，羅永浩在多個領域均有所涉獵,。從2012年,，羅永浩宣布做智能手機，到如今將目光轉向當下正火熱的直播領域,，似乎沒有錯過一次商機的挖掘,。而讓羅永浩下決心進軍直播主要是源于招商證券的一份報告。

圖片來源：新浪財經

　　從爆發(fā)到突破,，直播電商只用了4年,，除此外，單就媒體“一夜帶貨一套房的薇婭,，和1.3億買上海豪宅的李佳琦”的各種報道,，就可見直播帶貨的市場前景。

　　而直播之所以會爆發(fā)的這么快,，也和現下的大環(huán)境有關，流量越來越難求,，商家企業(yè)也不斷在尋找新穎的營銷手段好在市場占領一席之地,，而直播則給賣貨市場帶來了無限可能，不同于文字的枯燥,，圖片的扁平,，以及短視頻單方面輸出，直播這種雙方互動的模式,，讓消費者在線上體驗“到店”的感覺,，結合了線上線下兩者的優(yōu)勢，加之疫情的影響,，更是讓人們的購物行為向線上轉移,，更是加快了直播市場的發(fā)展。

　　商家為什么要選擇直播帶貨?

　　直播的利潤空間有多大?隨著注意力經濟時代的到來,，用戶碎片化的時間在互聯網的推動下有了更多的商業(yè)屬性,。“所看即所得”,，直播帶貨模式幫助電商從“貨與人”向“人與人”轉變,。直播用它特有的互動模式，不僅提升了商品曝光率,，還讓觀看者充分了解商品,，同時也拉近了消費者與商家之間的距離。而主播不僅扮演了銷售和客服，還是試用者,，更容易增加消費者信任感,，帶動消費者的購買欲。除此外,，直播還有很多優(yōu)勢,。

　　①獲客成本降低

　　隨著電商平臺獲客成本提升,，利用直播技術來引流和產品解說,，能夠降低獲客成本。而消費升級趨勢下的消費者尤其是年輕,、下沉市場消費者依賴意見領袖的引導,。且直播面向的群體多是年輕消費者，根據QuestMobile報告顯示,，90后,、00后成為移動購物行業(yè)的核心群體，占比超四成,，他們購物欲望強烈,，易受到誘導、產生沖動消費,，線上消費能力明顯高于全網總體,。

　　②即時滿足需求

　　隨著時代的變更,，消費者對產品的個性化需求越發(fā)強烈,，越來越傾向于即時滿足替代延遲滿足。我們看到這些網紅主播賣的東西,，幾乎是每天要換新,，直播帶貨的本質是快速激發(fā)用戶的購買欲望，根據消費者需求的變化來隨時改變,。一旦慢下來,，用戶的沖動消費往往就會被消磨。

　　直播帶貨模式為電商商家?guī)砹说男碌囊黄{海,，只有把握住當下的機會,，才能不被時代所拋棄。