微商團隊覆滅和轉型就在2015年

　　【微分銷導讀】靠朋友圈暴力刷屏的第一代微商團隊已經(jīng)沒落了,，2014年的思X和韓X的原始團隊還剩多少就可知道了。他們無法跨越下述三大痛點：

　　第一,，渠道代理層級減少,，提高銷售效率，是誰也阻擋不了的趨勢;第二,，微商從業(yè)人員素質參差不齊,，沒有專業(yè)知識，沒有銷售技巧,，當大量貨賣不出去時,，低價拋貨造成市場混亂;第三，下級團隊面對蜂擁而來的傳統(tǒng)品牌進軍微商挖墻腳的沖擊,，逐利源動力幾乎無法阻擋,。不轉型就崩盤幾乎是常態(tài),，2015年是傳統(tǒng)微商團隊的毀滅和重組年，這一點毋庸置疑,。

　　微商團隊的自我救贖之路,這是最好的時代,，也是最壞的時代。

　　微商依托移動電商的飛速發(fā)展以及萬眾創(chuàng)業(yè)的刺激,，固然是潮流無法阻擋,，但模式迭代常態(tài)化、團隊競爭和淘汰加劇,、傳統(tǒng)營銷精英轉型微商的巨大沖擊,，宣告著紅利期已然終結，山雨欲來風滿樓,。

　　那么2015年微商的轉型趨勢如何?

　　一,、扁平化。傳統(tǒng)的五級,、六級模式一定會被三級模式甚至二級模式替代,，這既是回歸生意本質的必然，也是形成零售閉環(huán)的客觀需求,?？慷嗉壌硇纬傻那蓝谪浤Ｊ揭呀?jīng)成為過街老鼠，關注零售閉環(huán)是每個微商團隊的必然選擇,。

　　二,、公司化。微商發(fā)展到今天,，尤其是傳統(tǒng)品牌的進入，比拼的已經(jīng)是整體團隊的運營能力,，從選品,、招商、運營和推廣,、培訓,、售后乃至供應鏈，傳統(tǒng)線下的運營團隊和分工,，事實上微商也一樣都少不了,。誰的組織能力、系統(tǒng)能力強,，誰就會在團隊洗牌期占據(jù)優(yōu)勢,。

　　三、平臺化,。隨著面膜時代的終結,，微商品類進入多元化階段,，單靠一個品類的所謂專營幾乎無法生存下來，因為始終無法解決高頻次的重復購買(以及由此產(chǎn)生的強關系溝通)和消費者(下級代理)需求多元化的問題,，因此選品以及品類組合是所有微商團隊的必然選擇,，韓X和思X分別整合藥企大鱷推出健康品均是迎合此趨勢。

　　品牌商和微商代理的二人轉時代

　　三大趨勢給品牌商和微商代理之間提出了新的課題,。事實上,，韓X進入微商前，大部分品牌商和微商代理的關系就是簡單的供貨和代理的關系(俗稱“一腳踢”,，就是廠家只負責底價供貨,，微商代理來運營推廣和招商)，但新形勢下,，僅僅依靠微商代理來打通整個營銷閉環(huán)顯然已經(jīng)無法支撐,，僅僅是培訓和內容運營這塊已經(jīng)勉為其難。

　　因此,，從團隊價值觀的建設(這是團隊的維系靈魂)到制度和體系的建立(這是團隊的維系準則),，以及利益結構體的管控、品牌建設和運營,、培訓的體系化和系統(tǒng)化,、供應鏈條的打造，品牌商一定會參與和主導整個微商運營鏈條,，因為這本身就是品牌商的優(yōu)勢所在,，而微商代理只負責團隊管理、樹標桿和模式復制,，回歸代理商的本質,。從這個意義上說，微商和傳統(tǒng)線下代理體制并無本質上的不同,。