用直播做批發(fā) 把展會搬到線上 B2B電商走進新經濟時代？

　　新冠疫情從黑天鵝演變?yōu)槿蚍秶鷥鹊幕蚁?，全球經濟被迫按下暫停鍵?！盁o接觸”社會常態(tài)下,，電子商務成為社會經濟生活的主要支柱。從最高領導人視察直播賣木耳,，到各地方政府領導官員親自上陣直播賣農產品,，再到全國各地工廠老板做直播批發(fā)，一個全民直播的時代已然來臨,。

圖片來源：攝圖網

　　不同的是,，相比to C電商發(fā)展形態(tài)的成熟，一個由to B直播,、線上展會,、廠貨直供等新元素構建的to B電商正迎來轉折點。亦如2003年之于to C電商,，2020年的新冠疫情或許也將開啟一個to B電商的新經濟時代,。

　　線上展會成外貿企業(yè)新通路

　　每年三月到五月，是傳統(tǒng)線下展會,、訂貨會密集召開的時候,。在新冠疫情影響下,，工廠已在有序可控下逐步復工，但展會,、訂貨會這種高流動,、聚集性的線下活動仍然無法正常召開。截至目前,，已有170余場國際性展會延期或取消,，國內各大展會大面積延期，原計劃于4月份舉行的春季廣交會也延期至6月中下旬在網上舉辦,。國內各大批發(fā)市場即便開市的,，也人流稀少。

　　“企業(yè)前陣子在忙復工,，這陣子就要搶訂單,，對企業(yè)生產經營考驗較大?！? 受海外疫情爆發(fā)影響,，外貿企業(yè)國外客戶的訂貨基本全線遭遇退單，已經生產好的產品成為庫存積壓在倉庫,。尤其季節(jié)性服飾類商品,，眼看就要過季。

　　晉江市陳埭鎮(zhèn)達爾馳制鞋廠原本是一家外貿生產型加工企業(yè),，往年外貿加工單占公司80%的銷售額,。疫情沖擊下，原本的外貿加工訂單全部被取消或暫停交貨,，幾條生產線都面臨停工,。外貿熄火，老板柯江峰尋求轉型內貿,。

　　4月,，柯江峰參加了由晉江市政府和阿里巴巴1688聯(lián)合舉辦的第二十二屆晉江鞋體(線上)博覽會。與以往不同的是,，這個全國最大的運動鞋博覽會首度采用了線上模式,，全程在線無接觸采買對接。就像雙十一一樣,，本屆線上鞋博會共設置鞋類成品,、體育用品、鞋材鞋機,、晉江直播,、外貿企業(yè)等5個展區(qū)，吸引了德國、意大利,、秘魯,、孟加拉、印度尼西亞等“一帶一路”沿線國家以及361度,、舒華,、卡爾美、森地客,、雙馳等知名品牌共計近3000家企業(yè)入駐參展,。

　　據了解，截止至目前,，晉江鞋博會全渠道曝光量超過1871.5萬,，其中，19日,、20日兩天新浪微博微話題閱讀量174.3萬,。據晉江市商務局局長蔡文卿透露，此次展會期間線上累計交易額超10億元,，采購商,、觀眾線上訪問近百萬人次。

　　“線上展會”為像柯江峰一樣自救的外貿老板們提供了一條快速轉內銷,、快速觸達內貿市場的通路,。通過線上展會，毫無內貿和電商經驗的工廠可以通過直播方式展示工廠實力,、貨品,，通過阿里巴巴1688平臺直接對接淘寶賣家、微商賣家,。通過阿里巴巴1688伙拼的小批發(fā)小量集單,，柯江峰的外貿轉內銷快速上路，一次活動在線訂單增長了3倍,。

　　據了解，阿里巴巴1688最新上線的數(shù)字化“外貿專區(qū)”,，將幫助沒有線上經營經驗的外貿企業(yè)直接成為天貓超市,、淘寶心選供貨商;對已入駐天貓的外貿制造業(yè)企業(yè)，減免店鋪年費延長3個月;為中小外貿企業(yè)開通入駐淘寶企業(yè)店綠色通道,。

　　不只是像柯江峰一樣的中小企業(yè)外貿老板們,，由于鏈接海量淘寶賣家、微商,、跨境電商和線下店家,，阿里巴巴1688也是工廠、檔口、貿易批發(fā)商等內貿中小企業(yè)連接C端消費者的重要途徑,。

　　得益于阿里巴巴1688平臺上包括淘貨源,、采源寶、跨境專供,、云貨架等在內的多樣化分銷工具,，中小商家能夠迅速在阿里巴巴1688上在線成交出貨。以“采源寶APP”和“淘貨源”為例,，可以為淘寶和微商賣家提供一件代發(fā),、一鍵鋪貨，批量下單,，訂單自動回流,，自動分賬無需墊資。在采源寶上,，用戶甚至可以享受專供上等私密貨源,、保密代發(fā)服務和掌柜專享價。

　　To B直播來了

　　疫情爆發(fā)后,，立足“新批發(fā)”,，阿里巴巴1688專門為全國批發(fā)市場檔口和工廠開通了免開店、0成本入駐直播間的綠色通道,。所有產地工廠,、專業(yè)市場檔口主只需要提供身份和資質驗證即可立刻開通直播。

　　“針對沒有線上經驗的中小企業(yè),，開通阿里巴巴1688的直播只需要2天,，我們有直播小店，但是大部分的溝通是在直播過程中互動,，結束后鏈接也沉淀在直播小店中,。如果需要更多權益也可以開通誠信通會員，享受全平臺流量,?！卑⒗锇桶蛢荣Q事業(yè)部市場營銷部總經理劉蓓稱。

　　在阿里巴巴1688商+直播頻道,，采購商們可以在每一個阿里巴巴1688商+直播間里自由穿梭,，與全國各地批發(fā)市場檔口老板和工廠主零距離面對面，聊需求,，問價格,，隨意采。

　　產地,、工廠車間,、新品展廳,、檔口成了直播間，工廠老板,、檔口小妹,、設計師、行家,、買手成了主播,，而真實、專業(yè)也成了to B直播的主打特色,。

　　“與C類淘寶直播不同的是,，B類的直播場景是最真實、直觀地展現(xiàn)產地場景,、工廠實力和商品質量,。B類主播也不需要像C類要求主播特別專業(yè)，而更強調主播的專業(yè)性,，主播往往來自B類貿易鏈路各個環(huán)節(jié)的核心角色,，他們能為采購商提供專業(yè)的市場預測、產品質量的把控和采買決策,?！?/p>

　　劉蓓稱，接下來阿里巴巴1688將推出“超級廠長”,、“源頭產地直播”,、“工廠車間直播”“超級新品直播”、“檔口尖貨直播”等直播形態(tài),。

　　據了解,，晉江鞋博會參展商中有近20%的商家通過直播的方式進行商品和工廠實力介紹展示。通過阿里巴巴1688商+直播,，可以在線咨詢,，看款、工廠實景查看,。針對采購商個性化需求和問題,，直播能夠可視化、有效直觀地進行交流溝通,。

　　“批發(fā)行業(yè)過去有個很大的慣性,，采購商習慣去產業(yè)聚集地采購，疫情打斷了這種慣性,，阿里巴巴1688做的是將線下的產業(yè)聚集形態(tài)數(shù)字化、在線化,，讓采購商在線上能同樣拿到一手貨源一手價,，線上的貨品甚至比線下更豐富,，價格更透明?！眲⑤矸Q,。

　　受中國以外市場疫情影響，我國經濟三大支柱之一的外貿2020年將異常嚴峻,，出口轉內銷成許多外貿企業(yè)自救的出路,。海關總署發(fā)布的最新數(shù)據也顯示，2020年一季度我國貨物貿易進出口總值6.57萬億元,，比去年同期下降6.4%,。其中，出口3.33萬億元,，下降11.4%;進口3.24萬億元,，下降0.7%。

　　內需市場,，雖然國內疫情進入可控,，復工復產有序進行，但由于新冠病毒無治療特效藥,，疫苗最早也要到2021年,，“無接觸”或者“低接觸”將成2020年社會經濟新常態(tài)。此種大背景下,，線下產生接觸,、聚集的商業(yè)模式將嚴重受限，商業(yè)生產流通的各個環(huán)節(jié)數(shù)字化,、在線化成為剛性需求,。

　　產業(yè)數(shù)字化新浪潮

　　B2B是電商始祖。

　　1999年阿里巴巴初成立時,，商業(yè)模式即為中小企業(yè)提供信息撮合服務,。最初的to B電商也是主角，垂直行業(yè)B2B繁榮期,，每個行業(yè)都有數(shù)十個大大小小的行業(yè)B2B網站提供信息撮合服務,。歷經20多年，to B電商也經歷了從B2B1.0信息撮合到2.0交易服務的發(fā)展,，但在to C電商的高光下,，商業(yè)模式驗證一直不太順利的to B交易并沒有機會成為主角。

　　2017年,，首屆阿里巴巴1688商人節(jié)宣布阿里巴巴1688由交易平臺向營銷平臺發(fā)展,，正式進入B2B3.0時代，提出“源頭廠貨通天下”,，標志著to B電商從單純提供在線交易開始下沉,，走進線下工廠,、產地、批發(fā)市場等貨物源頭,，幫助其實現(xiàn)數(shù)字化,、在線化。

　　以阿里巴巴1688戰(zhàn)略思路為代表,，近幾年B2B電商一直探索從在線交易2.0模式向產業(yè)鏈下沉,，通過數(shù)字化倉儲倉單、物流,、工廠生產,、原材料等產業(yè)鏈的各個環(huán)節(jié)，推動產業(yè)鏈數(shù)字化轉型,，提升產業(yè)鏈流通效率,。新的to B電商時代被稱謂產業(yè)數(shù)字化，更強調深入復雜龐大的產業(yè)領域,，通過數(shù)字化工具重建商業(yè)接觸設施,。

　　今年4月，時隔十一年,，阿里巴巴再啟“春雷計劃”,，幫助國內中小企業(yè)共渡難關。在新的春雷計劃里,，核心思想即“全力推動面向數(shù)字經濟時代的新型基礎設施建設”,。

　　通往數(shù)字經濟時代，各個產業(yè)鏈條產業(yè)環(huán)節(jié)的數(shù)字化成為一個必然的發(fā)展趨勢,，各個行業(yè)里必然成長起一批有一定體量的產業(yè)獨角獸,。

　　2020年，阿里巴巴1688正式提出“要批發(fā),，上1688”,，將重點圍繞核心產地建立新批發(fā)標桿城市，主打一手豐富,、商機效率和金融服務,，解決傳統(tǒng)批發(fā)的三個核心痛點。一手豐富主要針對傳統(tǒng)批發(fā)的區(qū)域貨源和采購量小,、二手價痛點,，通過全國產地廠貨匯聚，阿里巴巴1688主推一手起批,，一手價;商機效率主要針對傳統(tǒng)批發(fā)的異地奔波,、參展掃樓采購方式，如今通過在線直播就可以高效選貨分銷;金融服務是針對傳統(tǒng)批發(fā)只有老客戶才能賒賬的不足,，阿里巴巴1688提供平臺賒賬,，不押款,，無需見面和認識。

　　據了解,，最新阿里巴巴推出“助力外貿轉內銷”、“助推產業(yè)帶數(shù)字化”,、“金融支持運營服務”三大舉措,，計劃三年為100萬外貿工廠打開萬億內需市場;在全國打造10個產值過百億的數(shù)字化產業(yè)帶集群，三年內幫助1000個工廠線上直銷產值過億;在全國產業(yè)帶聚集省,，每省打造100個淘寶直播產業(yè)基地,。

　　目前，阿里巴巴1688已與浙江,、廣東,、福建等國內20多個核心源頭產地開展深度合作，至少32萬家外貿企業(yè)正在阿里巴巴1688謀求轉型內貿,。包括東莞,、義烏、溫州,、青島,、汕頭、保定,、織里在內的多座城市,，都與阿里巴巴1688啟動了數(shù)字化產業(yè)帶的合作。

　　接下來,，整個阿里巴巴1688將主推6大品類,，服裝—一手新，鞋包—一手潮,，內衣—一手美,，配飾—一手潮，家居—一手質,，百貨—一手全,。劉蓓稱，六大品類作為阿里巴巴1688全年主要類目將擊穿B類買家心智,，同時也會主推直播,、伙拼、廠貨通,、實商等用戶產品級場景,，讓買家能夠更精準的找到及時、爆品,、優(yōu)質,、好服務的貨源,。

　　“目前，阿里巴巴1688上企業(yè)用戶近3000多萬家,，這也意味著全國7000多萬家中小企業(yè),，近半數(shù)在阿里巴巴1688平臺進行交易?！?/p>

　　業(yè)內人士認為,，相比經濟危機主要影響了外貿出口，非典只影響了局部區(qū)域的貿易流通,，新冠疫情的威懾力遠超經濟危機+非典,，波及面覆蓋全球經濟體，除了其將直接帶來2020年全球經濟萎縮外,，其對中國線下產業(yè)的生產流通環(huán)節(jié)也將產生深遠廣泛的影響,。相比非典之后to C電商進入高速發(fā)展，可以預見,，此次新冠疫情影響下,，產業(yè)數(shù)字化將進入一個新的發(fā)展浪潮。