直播賣貨為何如此成功？

　　直播這種模式剛一出來,，很多朋友們定義其為娛樂方式的一種,。然而隨著時(shí)間的流失，商家從中看到一些商機(jī),，因此直播開始得到了其它賦能,，轉(zhuǎn)變成為一種營銷模式。直播賣貨也就因此被眾多商家追捧,，事實(shí)上這一營銷模式也為商家?guī)砹俗銐蚨嗟氖找?。直播賣貨為何如此成功?對此也許一些新手商家都想弄明白這里面的關(guān)鍵，下面就讓啟博微分銷小編給大家詳細(xì)分析一下,。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1、全新的營銷模式符合人們獵奇的心

　　說起直播賣貨,，其實(shí)這種形式是近兩年才走進(jìn)大家心里的,。面對直播帶貨這個(gè)新營銷方式,，很多客戶對此都表示相當(dāng)?shù)暮闷妗Ｗ鳛榫€上交易的一種新模式,，很多客戶對此都想要嘗試一下,，因此商家直播賣貨才會(huì)更加的順利，賺錢也不成問題,。

　　伴著2020年初疫情的蔓延，很多實(shí)體商家轉(zhuǎn)型,，去實(shí)現(xiàn)線上交易,，直播賣貨也是線上交易的一種。與其他線上交易不同的是,，這種交易可以讓客戶身臨其境,，更真實(shí)的展現(xiàn)賣家現(xiàn)場的情況，讓客戶放心,。

　　2、直接對話商家,，客戶需求馬上得到解決

　　對于客戶來講,，以前電商購物的時(shí)候，根本看不到賣家的樣子,，對商品的實(shí)物也很難看到,。也正是因?yàn)檫@個(gè)言語，客戶對商家始終是保持懷疑的態(tài)度的,，對商品的購買也會(huì)猶豫不決,。當(dāng)客戶能夠在直播中直接看到商家，并與商家進(jìn)行溝通,，那么就會(huì)對商家非常信任,。

　　我們大家都很清楚李佳琦，對于這個(gè)網(wǎng)紅的直播帶貨口紅的經(jīng)典案例,，可能大家都很清楚,。其實(shí)李佳琦的直播帶貨就是現(xiàn)場與客戶進(jìn)行交流，客戶的一些疑問可以快速得到解決,，疑惑沒有了，自然會(huì)產(chǎn)生購買的欲望,。

　　3,、互動(dòng)尋找客戶痛點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)賣貨

　　在進(jìn)行直播過程中,，商家可以通過與客戶進(jìn)行溝通的方式來了解客戶的一些痛點(diǎn),，然后根據(jù)客戶這些痛點(diǎn)進(jìn)行經(jīng)營，讓客戶感覺到商家所銷售的商品適合自己,，因而產(chǎn)生購買的欲望,?？蛻舻耐袋c(diǎn)一定要找對，不然商家找到客戶別的痛點(diǎn),，而這一痛點(diǎn)不是自己商品能解決的,，那這樣就沒有價(jià)值和意義了。

　　我們舉例來說,，商家銷售洗發(fā)水,，那么就需要先了解洗發(fā)水的特點(diǎn)，比如可以去屑,，那么商家直播的過程中就要設(shè)置一些話題來尋找客戶頭皮屑多的痛點(diǎn),。當(dāng)客戶因?yàn)轭^皮屑多而很郁悶的時(shí)候，商家就可以順理成章的推薦自己的商品了,。

　　4,、直播積累人脈，有效促進(jìn)復(fù)購

　　商家通過直播過程中,，不但可以銷售商品,，也可以通過直播來打造自己的品牌形象，更可以吸引客戶轉(zhuǎn)到微信群進(jìn)行進(jìn)一步的維護(hù),，也就是打造私域流量池,。當(dāng)商家創(chuàng)建了私域流量池后，就能夠通過一些福利政策有效激發(fā)客戶的復(fù)購,，為商家?guī)砀嗟氖找妗?/p>

　　對于很多商家來講，直播賣貨只是一部分目標(biāo),，更重要的就是積累人脈,。商家可以在直播過程中采取福利引誘的方式，或者游戲互動(dòng)的方式來因客戶加入商家的微信,，這樣就可以積累大量人脈,，有助于商家打造私域流量池，實(shí)現(xiàn)推動(dòng)復(fù)購,。

　　現(xiàn)在大家是否已經(jīng)清楚直播賣貨為何如此成功?其實(shí)對于任何商家而言,，都想要更好的贏得客戶銷量，選擇直播賣貨方式也是一個(gè)大的趨勢,。但是如果商家不做好布局,，很難靠這一模式成功贏得客戶，訂單銷量上升也會(huì)困難,。因此商家雖然知道直播賣貨正處于風(fēng)口,，但要想真正的運(yùn)營成功，就需要結(jié)合自己實(shí)際情況去運(yùn)營,。