保健品商家如何玩轉(zhuǎn)直播賣貨創(chuàng)收?

　　2020年的一場疫情讓很多人們不得不在家停留,，這段時間的消費(fèi)也都轉(zhuǎn)到了網(wǎng)上,。對于實(shí)體店而言，只有轉(zhuǎn)型線上營銷才能生存下去,，因此各類線上營銷策略出現(xiàn)在市場上,，這其中包括直播賣貨。當(dāng)然,，經(jīng)過2019年的沉淀,，直播賣貨在疫情期間更是得到了很大的推動。保健品商家如何玩轉(zhuǎn)直播賣貨創(chuàng)收?對此還是讓啟博小編給大家詳細(xì)分享心得,。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　1,、選好直播平臺

　　作為保健品商家，要想通過直播賣貨創(chuàng)收,，那么首先要做的就是直播平臺的選擇,，所有直播賣貨的關(guān)鍵就在于平臺的選擇。也許很多朋友都會看好抖音或者是火山,，其實(shí)這兩者平臺都是側(cè)重于娛樂方面,，因此在營銷直播中所表現(xiàn)出來的優(yōu)勢不大，不足以協(xié)助商家做好直播賣貨,。相比而言,，拍對直播還是值得選擇的,。

　　說起拍對直播，可以解決商家和客戶的多個問題,。首先就是商家可以通過直播來與客戶進(jìn)行互動,，因?yàn)槠脚_上有互動功能，還可以讓客戶實(shí)現(xiàn)邊看直播邊購物的效果,，平臺直接有商品展示窗口供客戶選擇商品并下單,。由此我們可以看到，直播平臺對于直播賣貨的幫助是相當(dāng)大的,。

　　2,、挖掘客戶痛點(diǎn)

　　在商家直播賣貨的過程中，商家首先要做的就是挖掘客戶的痛點(diǎn),，只有了解客戶的痛點(diǎn)之后,，再去進(jìn)行營銷，這樣才能激發(fā)客戶的購物需求,。換句話說就是商家的直播銷售是建立在客戶痛點(diǎn)上的,，是可以解決客戶痛點(diǎn)的直播，這樣的直播才有價值,。

　　商家利用直播來與客戶互動,，了解客戶的一些痛點(diǎn)，站在客戶的立場上進(jìn)行分析并且挖掘出客戶的需求,，這樣再去進(jìn)行銷售商品,，如此就能夠提升客戶的購買積極性。

　　3,、打造網(wǎng)紅商品

　　作為商家,，銷售保健品的時候，往往需要客戶了解該商品,。但是要想讓客戶了解商品,，就必須要提升客戶對商家的信任。商家打造網(wǎng)紅商品,，提升商品銷量,，增加客戶對商品的評價，主要是營造好口碑,，如此就能提升客戶的信任度,。

　　一般來說，商家要想打造網(wǎng)紅商品,，可以選擇客戶常見的一種保健品,，或者是商家利潤較為足的商品為宜，如此就可以提升商品銷量，為贏得更多客戶做基礎(chǔ),。

　　4,、借助福利引流打造私域流量

　　對于保健品商家而言，直播銷售只是其中一個環(huán)節(jié),，還有更多環(huán)節(jié)需要商家靜下心來進(jìn)行經(jīng)營,。舉例來說，商家需要通過直播設(shè)置一些福利,，然后借此引流客戶到商家的微信群,，以此來鎖住客戶。通過經(jīng)營打造的私域流量池,，商家可以更好的拓展新客戶并且實(shí)現(xiàn)刺激客戶的復(fù)購,。

　　說到這里，相信大家都很清楚了保健品商家如何玩轉(zhuǎn)直播賣貨創(chuàng)收,，并且也有所啟發(fā),。但對于大多商家而言，并不是很清楚有關(guān)直播賣貨的一些核心技巧,，因此都是相互效仿,，打算復(fù)制成功的經(jīng)驗(yàn)。殊不知這一做法非但無效,，還會大大降低商家的知名度，造成客戶流失嚴(yán)重,。因此商家要想成功運(yùn)營,，就必須要掌握恰當(dāng)?shù)墓ぞ撸Y(jié)合自身優(yōu)勢去做營銷,，這樣才能成功立足市場,。