中、小微商群體正在被集體分裂,，轉(zhuǎn)型在即

　　【微分銷(xiāo)導(dǎo)讀】近日,，微商雖不被微商看好，但是很多巨型知名品牌進(jìn)駐微商,，加上平臺(tái)微商紛紛沖擊IPO等事件中可以看出,，今年下半年以代理囤貨制為核心、中小微商為主體組成的舊世界,，特別是比例最為龐大的中,、小微商群體正在被集體分裂。

　　一,、社會(huì)化分銷(xiāo)正在慢慢分化微商行業(yè)

　　不可否認(rèn),，現(xiàn)在一大批電商與線下巨型知名品牌，如云南白藥(不到一個(gè)月做了2000萬(wàn)業(yè)績(jī)),、海爾,、波司登、國(guó)美電器,、修正藥業(yè),、阿芙精油等，在“代理囤貨制”日漸式微,、微商品牌急速下滑的情況下,，其實(shí)蓄謀已久，但假裝姍姍來(lái)遲,。這些品牌一般基于品牌的服務(wù)號(hào)后臺(tái),，采用一級(jí)或二級(jí)乃至三級(jí)分銷(xiāo)模式,，在現(xiàn)有粉絲中招募分銷(xiāo)商。他們進(jìn)來(lái)玩微商并非單純?yōu)椤百u(mài)貨”,，對(duì)于這些手持固定廣告支出預(yù)算的知名品牌,，微商的最大價(jià)值在于——把朋友圈變成品牌宣傳陣地。因?yàn)橐郧懊磕耆釉趥鹘y(tǒng)媒體上的推廣費(fèi),，因?yàn)榛栌篃o(wú)能大部分都打了水漂,。而微分銷(xiāo)在賣(mài)貨途中既能給品牌做廣告，順帶做點(diǎn)業(yè)績(jī);還能省去傳統(tǒng)生意里導(dǎo)購(gòu)的人員工資,，可謂一箭三雕,。

　　以前知名品牌不玩微商大概有三個(gè)原因：1、原有的產(chǎn)品線,、價(jià)格體系與傳統(tǒng)渠道相掣肘;2,、微商體量和從業(yè)人口無(wú)法統(tǒng)計(jì)，行業(yè)前景不明朗;3,、舊世界的代理囤貨制讓微商行業(yè)飽受爭(zhēng)議,，無(wú)辜背負(fù)微傳銷(xiāo)罵名，對(duì)于這些靠口碑做起來(lái),，時(shí)刻需要裝B的知名品牌有一定風(fēng)險(xiǎn),。由于各種原因，他們不敢進(jìn)來(lái),，所以前面我說(shuō)“其實(shí)蓄謀已久,，但假裝姍姍來(lái)遲?！?/p>

　　現(xiàn)在微商品牌潰不成軍,，團(tuán)隊(duì)土崩瓦解，下面的大小微商們急需賺錢(qián)機(jī)會(huì),，所以很多道貌岸然的巨型知名品牌恰到好處的沖進(jìn)來(lái)收拾殘局,，瘋狂收割中、小微商,。不可否認(rèn),，越來(lái)越多知名品牌的進(jìn)駐,，的確為舉步維艱的中小微商群體提供了不錯(cuò)的賺錢(qián)機(jī)會(huì),，例如以后你再也不用囤貨，也不需要什么狗屁銷(xiāo)售技巧,，只需申請(qǐng)一百個(gè)知名品牌的微分銷(xiāo)商資格即可,，涵蓋吃、喝,、玩,、樂(lè),、住、用,、行,，你自己買(mǎi)有折扣,，推薦朋友買(mǎi)也有折扣，賺錢(qián)不在話下;但同時(shí),，隨著巨型知名品牌的紛紛“亂入”，以零售為主的“社會(huì)化分銷(xiāo)”很可能取代“代理囤貨制”變成微商行業(yè)的主流分銷(xiāo)形態(tài),。舊世界的所謂大團(tuán)隊(duì)也會(huì)被無(wú)數(shù)知名品牌的社會(huì)化分銷(xiāo)矩陣分化,、消滅，微商行業(yè)從有組織無(wú)紀(jì)律的松散結(jié)構(gòu)徹底變成無(wú)組織有紀(jì)律的網(wǎng)狀結(jié)構(gòu),。

　　現(xiàn)在,，巨型知名品牌們正積極活動(dòng)、開(kāi)疆拓土,，相信很快,，微商團(tuán)隊(duì)很可能被“社會(huì)化分銷(xiāo)”洗劫收割，這是打破舊世界格局的第一股力量,。

　　二,、各種商業(yè)模式也會(huì)沖擊、收割中小微商

　　在連狗都知道,，今年微商行業(yè)不太景氣,。但問(wèn)題是很多微商前兩年賺錢(qián)太容易，在如今市場(chǎng)低迷的情況下,，大部分微商選擇脫離團(tuán)隊(duì),，拿著前兩年賺的錢(qián)出去找創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，謀求出路,。很多商家意識(shí)到這是賺錢(qián)的歷史性機(jī)會(huì),，于是帶著電商或?qū)嶓w店已經(jīng)成型的商業(yè)模式進(jìn)入微商行業(yè)，靠販賣(mài)所謂的“賺錢(qián)的商業(yè)模式”洗劫代理。

　　三,、平臺(tái)微商漸成氣候,，或?qū)⒎鬯閳F(tuán)隊(duì)

　　平臺(tái)微商的商業(yè)邏輯是這樣的，他們本身沒(méi)多少流量來(lái)源,，但通過(guò)提供完善和系統(tǒng)的交易閉環(huán)來(lái)吸納中小成長(zhǎng)型商家入駐,，在商家自有微商推廣下，平臺(tái)跟著提高知名度,，以吸引更多微商入駐賣(mài)貨和直接零售客戶,。

　　平臺(tái)微商是帶著“去中心化”的使命來(lái)到世間的，與大團(tuán)隊(duì)的“中心集權(quán)化”完全對(duì)立,。大量平臺(tái)微商抱團(tuán)入侵微商行業(yè),，也能收割一部分小白微商，因?yàn)樵谧銎脚_(tái)分銷(xiāo)不用囤貨,，投入時(shí)間精力和人脈關(guān)系即可,、基本沒(méi)什么風(fēng)險(xiǎn)，這樣,，在團(tuán)隊(duì)混不起來(lái)或混不下去的微商新人,，或以賺外快為目的的兼職微商，很容易被平臺(tái)卷走,。對(duì)于平臺(tái)來(lái)說(shuō),，誰(shuí)能解決培訓(xùn)和流量問(wèn)題，誰(shuí)能打通與微信的交互,，誰(shuí)就能在平臺(tái)大戰(zhàn)中脫穎而出,。