茶葉商轉(zhuǎn)戰(zhàn)實(shí)體,、電商,、微商，問未來的路在哪,？

　　【微分銷導(dǎo)讀】茶葉實(shí)體店的關(guān)門潮是在2013年,，反腐政策的推行的時間。在2013年,，引起茶行業(yè)蕭條的另外一個因素是電商的沖擊,，每年茶葉電商交易額成倍增長，一片紅火,，實(shí)體店卻不斷在下降,。

　　但是電商賣茶,，看似輝煌，實(shí)際上有的只是銷量,。不少茶葉電商店鋪交易額上千萬,，甚至上億，但其中的利潤甚至只有幾十萬,，幾百萬的水平,，外表看似風(fēng)光無限，實(shí)則滿把辛酸淚,。

　　9.9元一斤包郵的茶葉隨處可見,，上千一斤的好茶無人問津，基本上都是價格戰(zhàn),，雖然銷量上去了,，但基本上極少有品牌商家能賺錢的，但消費(fèi)者也并未從這種價格戰(zhàn)中得到好處,，價格的降低必然帶來品質(zhì)的下降,。

　　電商渠道現(xiàn)在是靠資本，注意這個資本可不是幾百萬的規(guī)模,，上千萬都不一定玩得轉(zhuǎn),。

　　2014年，一個互聯(lián)網(wǎng)品牌的茶葉子曰茶橫空出世,，融資了3000萬,，初始到賬1500萬，創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)也極為豪華,，茶行業(yè)傳統(tǒng)高管,，騰訊的產(chǎn)品經(jīng)理，阿里的營銷,，一切看似風(fēng)光無限,。

　　其銷售渠道開始在京東，后來轉(zhuǎn)戰(zhàn)天貓,，日均幾千單的發(fā)展,，幾個月以后，偃旗息鼓,。其產(chǎn)品定價也不貴,，主流偏下的水平，究其原因,，電商已經(jīng)是紅海一片，推廣就是一個無底洞,。很多錢都是獻(xiàn)給了馬云,，品牌被壓榨的可憐,。

　　顯然，電商已經(jīng)是過去式了,。那么在微商渠道是否有發(fā)展前景呢?

　　從14年開始,，不少品牌開始轉(zhuǎn)戰(zhàn)微商渠道，一開始做的早的,，借助渠道紅利,，賺的缽滿盆滿。在15年5月自從央視曝光一些三無面膜激素超標(biāo)以后,，化妝品微商的風(fēng)向開始轉(zhuǎn)變,，一些微商團(tuán)隊(duì)選品上開始慎重起來，安全性是非常重要的訴求,，這正好給了茶行一個千載難逢的契機(jī),。

　　但是在15年5月份之后開始才進(jìn)入微商渠道的品牌，會發(fā)現(xiàn)又同樣面臨著電商同樣的困境,，渠道似乎又開始飽和了,。

　　究其原因，一方面是微商始作俑者面膜微商無節(jié)操的營銷,，暴力刷屏,，激素超標(biāo)，負(fù)面新聞拖累整個微商行業(yè),。同時隨著早期微商賺錢效應(yīng)的吸引,，無數(shù)的品牌進(jìn)入微商渠道掘金，競爭逐漸加大,。

　　實(shí)體店在凄聲的哀嚎,，電商在苦逼的掙扎，微商開始在下滑,，品牌茶究竟路在何方?

　　這是最壞的一個時代,，也是一個最好的時代。

　　對傳統(tǒng)的有雄厚資本的大品牌來講,，這是一個最壞的時代,，對小品牌來講則是一個春天。

　　靠實(shí)體店加盟連鎖打下江山的傳統(tǒng)茶葉品牌,，在互聯(lián)網(wǎng)的電商浪潮下土崩瓦解,，依靠電商紅利崛起的新興茶葉品牌，一方面面臨著渠道激烈競爭的紅海,，另一方面面臨著移動互聯(lián)時代微商的沖擊,，在盈利的關(guān)口是苦苦掙扎，隨著微商渠道的競爭日益激烈，究竟新的方向在哪?

　　很多時候,，不是我們沒有方向,，而是我們太急了，總想著短時間內(nèi)迅速積累大把財(cái)富,，可是這樣的臺風(fēng)口畢竟很少,，從加盟連鎖到電商，再到微商,，這樣的機(jī)遇基本上10年才出現(xiàn)一次,，而且是轉(zhuǎn)瞬即逝，等所有人都進(jìn)入的時候,，風(fēng)口已經(jīng)關(guān)閉了,。

　　渠道紅利消失時，品牌茶需要的不是一夜暴富,，而是慢慢積累,。