利用小程序分銷創(chuàng)建用戶,，提高體制少不了這些技巧助力！

　　有關小程序分銷，一些商家持有一些疑惑,，例如：做分銷會不會違規(guī)呢?會被微信封掉嗎?如何去做分銷才更好呢?如下,，啟博微分銷小編就對微信小程序分銷來做具體的介紹。

圖片來源：攝圖網(wǎng)

　　01,、小程序分銷違不違法呢?

　　現(xiàn)在講，國家是準許三級分銷的,，可不準許三級以上的分銷,。因為三級分銷只有三級，當下該種模式漂泊于法律四周區(qū),，也沒有將其界定為非法,。

　　國家法律規(guī)定，包括本人+A+B是正規(guī)的三級,，超過三級就為違法,。但市場對三級分銷來講是本人+ A+B+C這樣模式的三級，并且這就是四級了,。

　　對于合法的小程序分銷模式,，一定不能超過三級，其次返傭比例不可以超超越50%,。

　　并且微信對此特別公布了三種分銷違規(guī)示例：發(fā)展上下線關系,，引誘用戶滾動發(fā)展下級人員，下級人員必須交納費用和購買商品等方式才可以有資格而加入的,。

　　這么來看的話,，兩級的小程序分銷模式，不管于法律還是于微信平臺,，都是最安全的,。

　　02小程序分銷有哪些優(yōu)勢?

　　1.低成本啟動及成本可控

　　對中小企業(yè)和個體商家來說，前期的人力,、市場,、資金都非常地缺少，基本的線上廣告推廣,、線下地推,，又必須很多大量的資金投入。

　　小程序分銷,，采取的是商家與分銷員按比例分潤的模式,，利用傭金激勵分銷員散布與售賣產品，成本可控性高,，而且可以以非常低的成本完成品牌的裂變宣傳推廣,。

　　2.促進商品銷售

　　商家借助小程序分銷，等同于于用每個分銷員的社交渠道在做銷售，分銷員的社交渠道里又能夠去產生新的分銷員,，借助社交完成銷售渠道的快速裂變,，就能去促使商品的經銷。

　　3. 迅速增大品牌影響力

　　分銷員為了取得更高的分潤,，會大范圍的散布屠光,，取得越來越多的用戶，成交越來越多的訂單,，這在一定程度里助力商家增大了品牌的知名度,。

　　4、快速沉淀忠誠客戶

　　用戶申請變成分銷員,，絕對是基于對品牌的認可與對產品品質的肯定,，樂意助你做推廣，同時也加強了用戶對品牌的忠誠度,。

　　04什么行業(yè)商家符合做小程序分銷?

　　分銷適用的行業(yè)還是非常廣泛的,，比如社交電商、日用百貨,、家居用品,、生鮮水果、服裝飾品,、蛋糕烘焙,，中高頻消費頻率，商品價格多為千元以內,，與拼團,、秒殺、砍價等營銷手段所適行業(yè)交叉,。

　　具有穩(wěn)定貨源,，產品便于推廣的商家是非常 適合做小程序分銷的。拿貨能力能夠借助商品利潤空間與持續(xù)拿貨能力來衡量,。

　　當商品利潤空間太小,，不能穩(wěn)定供貨時，不適合做小程序分銷,，因為很難和分銷員建立穩(wěn)定的合作關系,。商品屬性不適宜傳播的，不適合做分銷,，如商品為成人用品,。

　　05商家怎么玩轉小程序分銷

　　企業(yè)具備小程序后，能夠按照分銷功能的設置制定分銷激勵計劃,，吸引越來越多的分銷員參與,，幫助商家的品牌傳播和商品銷售,。

　　1. 小程序分銷傭金比例的設置技巧

　　客戶購買商品后，推廣該商品的分銷員與該分銷員的邀請者都會取得傭金,。百元內的商品一般設置5%～10%,，幾百和千元的商品設置多為15%～30%，確保自己的利益,，同時保證分銷商的積極性,。

　　詳細的傭金比例還需商家結合商品屬性、經營成本及利潤來做合理規(guī)劃,，找到自身利益和分銷員利益之間的平衡點,，防止自己利益受損或者分銷員積極性偏低。

　　2. 小程序分銷傭金結算與發(fā)放規(guī)則

　　在對傭金結算的設置上,，需要考慮的是傭金結算時間、結算方式和特殊情況下的結算規(guī)則,。

　　1)結算時間

　　結算時間有2種設置方式：

　　一種是交易完成結算,，一般情況下發(fā)貨后一周內給分銷員結算傭金，期間發(fā)生的退款會自動扣除(微信支付-自有除外),，這樣分銷員的感知更好,。如果交易完成后發(fā)生維權退款，已結算的傭金不會退回,，大概導致商家傭金損失,。

　　另一種是售后維權期結束結算，即交易完成后再等15天,，此時維權期已過,，確保不會發(fā)生售后退款再給分銷員結算，這樣分銷員結算周期非常地長,，可商家風險更小,。

　　2)結算方式

　　結算方式也有兩種：自動結算與人工結算。

　　自動結算,，系統(tǒng)會按照商家設置的傭金比例自動計算傭金,，并把傭金轉給分銷員，好處就是簡便快速,，不用擔心;

　　人工結算,，由商家自行與分銷員進行業(yè)績結算，系統(tǒng)不參與過程,，該方式更為靈活,，商家把控性更強，除了用現(xiàn)金,，也可以用實物,、權益等來獎勵分銷員,。

　　3)分銷員等級

　　按照推廣業(yè)績，商家還能為給分銷員設置等級,，分銷員遵循等級不同享受不同傭金比例,，推廣業(yè)績越好，等級越高,，獲得的傭金比例更高,。

　　好處就是能者多得，增高分銷員的分銷積極性,，系統(tǒng)自動分賬,，方便快捷。

　　4)特殊情況

　　兩種特殊情況必須注意,，這個考慮到商家成本的問題,，一個是分銷員自己購買或互相推廣時，是否給傭金,，另一個是購買參與秒殺,、拼團、會員價等活動的商品,，是否給傭金,。

　　3. 小程序分銷關系有效期和綁定期限設置

　　分銷關系有效期，即在一定期限內,，客戶訪問分銷員推廣鏈接,，發(fā)生購買后才計入業(yè)績，可以設置有效期限或永久,，綁定期限是為了避免分銷員相互搶客,，綁定期限內，分銷員發(fā)展的客戶不會變更綁定關系,。這兩個設置,，是為了建立分銷員發(fā)展客戶和良性競爭的機制。

　　4. 分銷員招募規(guī)則

　　1)分銷員加入門檻

　　方式一：購買商品門檻——即客戶需購買某商品后才能成為分銷員;

　　方式二：消費金額門檻——即客戶需消費到商家指定金額后才能成為分銷員;

　　方式三：消費筆數(shù)門檻——即客戶需消費到商家指定筆數(shù)后才能成為分銷員;

　　當然,，以上三種方式可同時使用,，客戶需同時滿足全部規(guī)則才能成為分銷員。

　　2)分銷員審核

　　分為自動審核和人工審核,，在申請成為分銷員人數(shù)不多的情況下,，可以開啟人工審核，商家需手動在后臺審核,。

　　3）分銷員推廣

　　小程序分銷系統(tǒng)對一些一級分銷員制定有吸引力的邀請獎勵,，二級分銷員實現(xiàn)商品銷售同樣獲取分銷傭金，鼓勵分銷員可以積極協(xié)助商家推廣,。

　　分銷員推廣形式上也是非常多樣的,，圖文二維碼,、好友邀請卡、推廣海報等形式,，都非常具有吸引力,，商家做好配置，分銷員就能夠一鍵生成對應商品的推廣頁面,。

　　不過,，小程序的價值也不止一個分銷功能這么簡便，企業(yè)都能去借助本身的業(yè)務場景,。例如：直銷,、新零售、批發(fā)等多種業(yè)務模式,，同時還可以完成內容營銷,、活動營銷等功能，現(xiàn)在技術實現(xiàn)都毫無任何地問題,，例如啟博小程序,，不只是能夠滿足各應用場景的小程序，更擁有運營引導的能力,，讓企業(yè)迅速施展其價值。