暢銷30年的“糊類老大”「南方黑芝麻」，如何突破百億銷量,？

　　“傳統(tǒng)零售業(yè)如何跳出舒適圈,，接受行業(yè)革新 ?”

　　九十年代，一句經(jīng)典的叫賣聲,，讓南方黑芝麻糊紅遍大江南北,，成為無數(shù)80、90后心中不可磨滅的記憶,。

　　「南方黑芝麻」始創(chuàng)于1984年,，以黑芝麻產(chǎn)業(yè)為主、集黑芝麻健康產(chǎn)品研發(fā),、生產(chǎn),、銷售為一體的中國知名品牌，暢銷三十多年,，備受中老年人和兒童消費(fèi)者的喜愛,。

　　01 36 年傳統(tǒng)零售品牌 升級(jí)嘗試

　　近幾年，公司正在轉(zhuǎn)型升級(jí),，一方面推進(jìn)智能工廠,，另一方面以“健康糧倉”為載體，加快黑芝麻健康產(chǎn)業(yè)的一體化建設(shè)。不僅要讓中老年人和兒童消費(fèi)者吃的更健康,，還要捕獲年輕的消費(fèi)群體,，讓他們也喜愛黑芝麻糊這種傳統(tǒng)美食。

　　縱觀「南方黑芝麻」的整體戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型布局,，就是遵從最簡單的市場發(fā)展規(guī)律：從市場需求出發(fā),，創(chuàng)新產(chǎn)品，與時(shí)俱進(jìn),?！改戏胶谥ヂ椤乖谠械拇b黑芝麻糊基礎(chǔ)上，還研發(fā)出了杯裝,、罐裝,、盒裝、搖搖瓶等新產(chǎn)品包裝,。

　　但是僅僅這樣是完全不夠的,，“如何大面積的擴(kuò)大銷售渠道，覆蓋更多消費(fèi)人群”成為了「南方黑芝麻」的一大難題,。

　　目前,，在零售行業(yè)中，許多傳統(tǒng)快消零售品牌正如「南方黑芝麻」這樣面臨著新零售的沖擊,，處于不得不升級(jí)轉(zhuǎn)型的“瓶頸期”,，傳統(tǒng)零售與時(shí)代最大的背離就是不夠智能，然而對(duì)于傳統(tǒng)品牌來說,，從線下轉(zhuǎn)移到線上,，其實(shí)并不容易,，但是只有敢于跳出舒適圈,，接受革新，才是突破所在,。

　　我們可以設(shè)想一下新零售應(yīng)該有的樣子：按需生產(chǎn),、低庫存、高效率,、快速送達(dá),。

　　「南方黑芝麻」通過嘗試多渠道共同發(fā)展的方式來加快線上銷售，比如在天貓,、京東,、1號(hào)店等多個(gè)知名電商平臺(tái)都開設(shè)了旗艦店，擁有了豐富的電商運(yùn)營經(jīng)驗(yàn),，為品牌的線上線下融合打下良好基礎(chǔ),。

　　傳統(tǒng)電商平臺(tái)高額的推廣費(fèi)確實(shí)為商城帶來了很高的客流量，而對(duì)于這些客流量，商家是無法自行把控的,，也無法做到留存,，客戶維護(hù)成為了電商經(jīng)營中較大的問題之一，「南方黑芝麻」意識(shí)到了這一問題,，決定積極尋找解決方案,。

　　同是使用啟博云自主研發(fā)系統(tǒng)的的廣西某商家向「南方黑芝麻」品牌極力推薦了啟博微分銷系統(tǒng)。經(jīng)過深入了解,，「南方黑芝麻」決定正式牽手啟博云,，全面開啟零售行業(yè)微分銷模式的新時(shí)代，通過私域運(yùn)營把在門店和傳統(tǒng)電商平臺(tái)中浪費(fèi),、流失的客戶流量沉淀下來,。

　　選擇啟博云源于以下兩點(diǎn)：

　　1. 更好把控客戶流量，做好客戶留存

　　2. 功能強(qiáng)大,，滿足多樣化需求

　　02把控客流 做好客戶留存

　　做好用戶留存,，可以增加客戶在商城中的回購率。

　?、? 「南方黑芝麻」可以通過啟博微分銷系統(tǒng),，將微商城與微信公眾號(hào)結(jié)合運(yùn)營，對(duì)用戶形成“吸粉-引流-消費(fèi)-售后-復(fù)購”完美閉環(huán),，極大增加了用戶黏性,，讓客戶留存問題一次性解決。

　?、? 社交分銷被很多企業(yè)和商家所重視,，同時(shí)成本低、見效快的特點(diǎn)也成為了大家愿意去嘗試的前提,?！改戏胶谥ヂ椤箍吹搅诉@一趨勢，展開了社交分銷“售貨員”的招募,，目的就是希望有更多的人能夠利用并加入這場紅利中,，通過分享獲取相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)，成就新的事業(yè),，如此擴(kuò)大商品在線上的傳播與推廣,。

　　而啟博微分銷系統(tǒng)的多業(yè)務(wù)模式正好可以滿足「南方黑芝麻」的愿景，微商分銷模式可以演繹圈子裂變理論,，幫助企業(yè)覆蓋更多人群,，開啟線上線下分銷新模式。

　　03功能強(qiáng)大 滿足多樣化需求

　　社交營銷的大趨勢下,，懂得合理利用社交營銷工具,，是一種吸粉引流的方式,。

　　① 在商城活動(dòng)中,，「南方黑芝麻」通過「滿減送」,、「優(yōu)惠券」、「限時(shí)折扣」等營銷工具,，提高客單價(jià),，培養(yǎng)用戶的購買習(xí)慣，促使用戶分享,，在熱銷產(chǎn)品上線后,，推廣到朋友圈更是轉(zhuǎn)化出了大批訂單，不僅增加了平臺(tái)用戶粉絲,，更是進(jìn)一步增加平臺(tái)銷量,。

　　② 為了持續(xù)刺激用戶購物,，「南方黑芝麻」上線了會(huì)員積分商城,，用戶參與積分活動(dòng)，除了下單可以享受相應(yīng)積分以外,，通過在會(huì)員中心簽到1天享1積分,，連續(xù)簽到滿10天享10積分來激勵(lì)老客到商城瀏覽打卡。根據(jù)積分的多少確定會(huì)員等級(jí)和優(yōu)惠力度,，除了讓老客可以購買到優(yōu)惠力度更大的心儀產(chǎn)品之外,，積分還可以兌換商品，這樣就有機(jī)會(huì),、提升用戶的留存率和復(fù)購率,。

　　04總結(jié)

　　對(duì)于開拓出新市場的「南方黑芝麻」來說，品牌將會(huì)繼續(xù)加大對(duì)黑芝麻價(jià)值的挖掘,，進(jìn)一步增強(qiáng)黑芝麻糊產(chǎn)品的創(chuàng)新,，尋找更多的消費(fèi)人群和利潤點(diǎn)。品牌旗下首款跨界輕脂飲品迎來上市第三年,，黑芝麻曲奇等產(chǎn)品也將進(jìn)軍烘焙行業(yè),。他們的成長恰好印證了私域流量帶給企業(yè)前所未有的創(chuàng)新能力,。

　　成本低,，收益大，這大概是企業(yè)轉(zhuǎn)型社交新零售的共同出發(fā)點(diǎn),。但這個(gè)過程也并非盲目,，看清局勢、找到優(yōu)勢,、用對(duì)系統(tǒng)工具很重要,，相信「南方黑芝麻」在啟博微分銷系統(tǒng)的助力之下,，將在2020年實(shí)現(xiàn)破百億目標(biāo)。