拼實力的微商時代已經(jīng)到來了

　　【微分銷導(dǎo)讀】現(xiàn)在,，談起微商，還是一夜暴富的情景嗎?微商一夜致富的傳奇已經(jīng)過去了,。在5月之前,，微商是一座圍城，城內(nèi)的人在日夜高歌,，城外的人在極力打壓,。

　　今年5月,，當(dāng)負(fù)面的輿論如浪潮打來時，微商遭遇轉(zhuǎn)型的陣痛,。很多微商品牌沒能抵抗住浪潮的侵襲,，遭受重創(chuàng)，銷量斷崖式下滑之后,，微商業(yè)內(nèi)人士將5月稱為“黑色”,。

　　微商的式微并非沒有先兆，早在這種商業(yè)模式將看似“閑暇”,、實際精力分散的大學(xué)生,、家庭主婦、全職媽媽等作為層層代理的主要人群時,，就為此后的潰敗埋下伏筆,。

　　經(jīng)過黑色5月之后，微商圈也在分化,，一部分品牌走上了傳統(tǒng)的營銷道路,，靠大量投入廣告提升品牌知名度，增加買家對產(chǎn)品的信任度,，另一部分品牌則仍堅持走代理之路,，只不過，發(fā)展的代理商,，從家庭主婦變成了小老板,、空姐等有一定人脈的社交活躍分子。

　　那么微商是否還能再活過來了呢?

　　“全職媽媽們要退出微商”

　　“當(dāng)我一拿起手機(jī),，兒子就會很生氣地扔掉的時候,，我決定不做微商了?！比毤彝ブ鲖D王月星(化名)說道,，離開微商前王月星已經(jīng)是蘇州某面膜的總代了。為了1歲多的兒子,，今年6月她決定放棄自己的面膜事業(yè),。

　　黑色5月來臨時， 王月星的生意并沒有受到太大的波動,。但離開這個行業(yè),，王月星表示是因為實在太累了，為了手把手教代理運營,，凌晨2點前睡覺成了奢侈?！皟鹤犹锤形夷檬謾C(jī)了,，離開微商算是為了孩子,。”

　　做面膜的微商發(fā)展路徑大致相似,，通過代理制,，一層層代理向下蔓延。韓束代理至少分為“大區(qū),、省代,、市代、皇冠,、鉑金,、天使”等六個級別，最低級別需要一次性拿滿1050元的貨,。而思埠代理層至少5個級別,，最低一層需一次性拿滿1箱的貨物。

　　大半年的微商做下來,，王月星朋友圈的好友幾乎都買過她的產(chǎn)品,。但作為總代，她需要面對的是她的代理而不是朋友圈,，大量的底層代理因為賺不到錢,，或者不愿為之付出太多精力而選擇離開。最后她也選擇了離開,。

　　在一個千人級別的微商清貨群里,，QQ名為魅影魔白總代的鄭潔(化名)，隔幾個小時就發(fā)一條動態(tài),，“魔白清貨,。保證正品，需要聯(lián)系我”,，她抱著手機(jī),，等待有人聯(lián)系她。

　　鄭潔也是個家庭主婦,，做微商只有3個月的時間,。發(fā)現(xiàn)記者找上門時，她顯得很興奮,，“你在哪里,，是什么職業(yè)?家是農(nóng)村還是城市?認(rèn)識的人多不?”，聽聞記者在上海工作,，她說道,，“你很適合，你們那里市場熱”,，“我認(rèn)識的人很少,，而且在農(nóng)村,。所以銷路很不好?！?/p>

　　“和淘寶店一樣,，微商也遵循二八規(guī)律，80%的代理不賺錢,，要想賺錢,，一定要花很多時間去維護(hù)自己的客戶和朋友圈，家庭主婦,、全職媽媽們恰恰可能沒有這么多時間,。”一位微商人士如是分析,。

　　“微商基于移動互聯(lián)網(wǎng)誕生的,，現(xiàn)在到峰值之后往下走，”自媒體聯(lián)盟Wemedia副總裁宗寧對《IT時報》記者說道,，“現(xiàn)在銷售額有高峰時的30%就不錯了,。央視集中曝光，段子手都在開玩笑,，輿論環(huán)境變了,，幾乎沒有新人在做?！?/p>

　　大手筆廣告投放傳統(tǒng)媒體

　　微商第一品牌思埠已經(jīng)開始調(diào)整策略,。記者以想做代理的身份找到思埠最大代理商微品總盟TM東方，其負(fù)責(zé)人告訴記者,，現(xiàn)在拿代理都很簡單,，只要購買思埠旗下任一品牌產(chǎn)品購十盒及以上就可以拿到授權(quán)。而在這之前,，他們的最低限額是一箱48盒,。之所以改變團(tuán)隊發(fā)展模式，他們給出的理由是給想創(chuàng)業(yè)的小伙伴一個機(jī)會,。隨后,，微品總盟TM東方更是以“零售利潤高”的理由“鼓勵”記者進(jìn)行零售而非向下級招代理。現(xiàn)在他們認(rèn)為“層層找代理的模式不健康的”,。

　　“微商本來就是碎片化的行業(yè),。照理說，不該存在大品牌的公司,?！弊趯幷J(rèn)為。

　　但不少微商還是選擇成為大品牌,。

　　思埠董事長吳召國在微博上表明了轉(zhuǎn)型的思路——落地零售,，把營銷重點從微商轉(zhuǎn)向?qū)嶓w店,。為了擴(kuò)大品牌影響力，前期思埠不僅邀請到了秦嵐,、楊恭如、林心如,、袁姍姍,、李晨作為代言人，在廣告投放上也是大手筆,。紐約時代廣場,、央視春晚、315晚會,、東方衛(wèi)視均是思埠的廣告陣地,，僅央視春晚上的一個廣告，思埠付出的代價就是2500萬?，F(xiàn)在,，思埠將全面扶持線下店鋪，“我們將在全國100多座城市打造10000多間思埠體驗店,?！?/p>

　　廣告費、門店費,、人工成本,，思埠營銷成本開支呈幾何級增長。在朋友圈挖掘不出更多的商機(jī)之后,，思埠被迫轉(zhuǎn)移陣地,，將目標(biāo)客戶群擴(kuò)展至大眾消費者。

　　不僅僅是思埠,，韓束等微商也在走相同的路徑,。一整年韓束的廣告投放數(shù)額，據(jù)億邦動力網(wǎng)數(shù)據(jù),，已經(jīng)達(dá)到5.5億,，而今年，在熱門綜藝節(jié)目《快樂大本營》《十二道鋒味》《非誠勿擾》《蒙面歌王》中均能看到韓束的影子,，據(jù)韓束副總裁梁莉透露,，今年的廣告預(yù)算大約為9—10億元之間，實際上,，很可能已經(jīng)超過10億,。

　　讓小老板都來做代理

　　“我覺得微商會越來越好。以前還有一點迷茫,，但是今年特別有信心,。即使以后沒有微信平臺,，我也有自己的渠道去銷售，也有辦法將貨賣出去,?！痹谡劶拔⑸腾厔輹r，已經(jīng)是數(shù)萬團(tuán)隊負(fù)責(zé)人的張亦菲對自己團(tuán)隊十分有自信,。

　　這位90年代出生的張亦菲在圈內(nèi)小有名氣,，算得上是一枚“網(wǎng)紅”。不僅僅是因為本人是圈內(nèi)女神,，更多的是他們團(tuán)隊在微商圈越做越大,。去年年底，她的WS女神團(tuán)隊人數(shù)已在1萬人以上,，月銷售額也達(dá)到了千萬元的級別,。因業(yè)績突出，去年她的團(tuán)隊在“第九屆中國化妝品年度大獎暨2015中國美妝微商盛典” 上被評為“2014年度微商最佳團(tuán)隊”,。

　　張亦菲是青蔥新媒體的微商,。青蔥新媒體不久前因拿到IDG資本數(shù)百萬美金天使投資而在業(yè)內(nèi)名聲大噪，成為國內(nèi)第一家獲得融資的微商代運營公司,。其CEO桑兮兮對此很有自信,，“我們的銷量一直在上升，7月達(dá)到了最高峰,，賣掉了47萬支BB霜,。”

　　在大部分的微商將貨賣給朋友圈的朋友時,，青蔥新媒體卻利用線下各大城市的批發(fā)市場,、咖啡廳老板和空姐的職業(yè)特殊性,，通過他們的圈子,、影響力、口碑分享,，實現(xiàn)流量套現(xiàn),。

　　“我們有很多代理商都是做服裝的。在服裝業(yè)淡季的時候,，很多老板都嘗試了微商,。本身他們在服裝行業(yè)就有十幾年的人脈積累，發(fā)展下線代理相對容易,?！睆堃喾平忉尫Q，青蔥的特點在于整合了不同渠道，擴(kuò)展了以前的代理范圍,，讓一些原本就有社交圈的小老板們成為代理商,，“層層代理還是很關(guān)鍵的，最底層的貨量很小,。量走得快也不會壓貨,，這樣他們不會因為壓力大而有消極心態(tài)?！?/p>

　　微商行業(yè)自媒體人吳偉認(rèn)為,，2015年下半年，之前的微商狀態(tài)將不復(fù)存在,，接下來的微商，必須是很有經(jīng)驗和運營能力的團(tuán)隊,。微商終究還是大浪淘沙,，紅利期已過，拼實力時期到來,。