低端珠寶進入微商可行,，高端還需謹慎

　　【微分銷導讀】黃金價格跌跌不休，珠寶業(yè)利潤下滑,，行業(yè)尋求突圍破局,。微商是突破口，但還需要利用好,。

　　剛剛過去的這個7月,，國際金價出現(xiàn)暴跌，一度跌至1073.33美元/盎司,，觸及了5年低位,。伴隨著黃金價格的跌跌不休，深圳珠寶企業(yè)開始迎來陣痛：利潤大幅下滑,，門店銷售額銳減,，日子普遍不好過。在此背景下,，由珠寶業(yè)內(nèi)人士發(fā)起的珠寶加微商行業(yè)大會將于本月9日在深圳召開,，大會將重點討論如今流行的微商商機。在珠寶業(yè)的寒風之下,，微商,，能為行業(yè)吹來一股暖風嗎?

　　微商能否成功探路?

　　據(jù)廣東金銀首飾商會今年4月初步統(tǒng)計，目前廣東建立“微商”平臺的珠寶商數(shù)量接近1000家,，80%集中在深圳地區(qū),，而其中，有35%的商家采用的是“純微商”的經(jīng)營模式,，并不擁有實體店,。在過去幾個月以來，越來越多的深圳珠寶經(jīng)營者將目光放到了“微商”這條發(fā)展道路上來,。

　　在整個珠寶行業(yè)經(jīng)營慘淡的今天,，“微商”究竟能不能成為行業(yè)的一根救命稻草呢?

　　微商技術門檻更低更容易被接受

　　肖志升曾經(jīng)是最早在互聯(lián)網(wǎng)上賣鉆石的深圳珠寶商人，2009年起步,，創(chuàng)建“網(wǎng)絡+體驗店” 的品牌發(fā)展模式,，巔峰期掙來了一桶桶金。不過,，隨著整個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化越來越成熟,，市場價格越來越透明，肖志升坦言在互聯(lián)網(wǎng)賣鉆石利潤攤得越來越薄,，傳統(tǒng)珠寶電商日子目前并不好過,。

　　肖志升認為，對于一些傳統(tǒng)老板來說,，在互聯(lián)網(wǎng)上開店可能還有點復雜;而“微商”的門檻更低,，僅僅靠一部手機，轉發(fā)圖片和產(chǎn)品就可能帶來銷量,，也更容易被行業(yè)所接受,。

　　中高端珠寶：微信營銷要慎重

　　珠寶的定義很廣，那種標準化的,、中低端的珠寶(如普通的項鏈,、耳環(huán))走微商途徑還是靠譜的，但是,，中高端珠寶,，尤其是寶石、翡翠類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售,，還是有難度的,。“尤其是翡翠,，如果是收藏級別的,，要看價值的對比度，它很可能有圖片上看不到的瑕疵,，圖片也無法直觀看到其的造型,、工藝，沒辦法評定它的價錢,?！苯鱿檎J為,，中高端珠寶更重要的是看實物，體驗過后消費者才放心去買,。作為理性的消費者來說,，通過“微商”購買的這種行為還是比較少。

　　采訪中,，江增祥的觀點得到了很多珠寶玉石商人的認可,，在珠寶商江俊湘看來，玉石產(chǎn)品憑借幾張圖片在微商賣,，是非常不靠譜的,。“目前很多珠寶微商賣低端貨多,，賣的產(chǎn)品看上去很便宜,，其實實物和圖片對比差異很大，反而把行業(yè)做亂了,。

　　小編認為,，微商目前的體制還未健全，監(jiān)管還不到位,，低端產(chǎn)品的銷售還是可以行的,，涉及到高檔產(chǎn)品，目前微商還不成熟,，靠一張圖片就需要付出大量的錢,，目前來說還不是時候。