低端珠寶進入微商可行,，高端還需謹(jǐn)慎

　　【微分銷導(dǎo)讀】黃金價格跌跌不休,，珠寶業(yè)利潤下滑，行業(yè)尋求突圍破局,。微商是突破口,，但還需要利用好。

　　剛剛過去的這個7月,，國際金價出現(xiàn)暴跌,，一度跌至1073.33美元/盎司，觸及了5年低位,。伴隨著黃金價格的跌跌不休,，深圳珠寶企業(yè)開始迎來陣痛：利潤大幅下滑，門店銷售額銳減,，日子普遍不好過,。在此背景下，由珠寶業(yè)內(nèi)人士發(fā)起的珠寶加微商行業(yè)大會將于本月9日在深圳召開,，大會將重點討論如今流行的微商商機,。在珠寶業(yè)的寒風(fēng)之下，微商,，能為行業(yè)吹來一股暖風(fēng)嗎?

　　微商能否成功探路?

　　據(jù)廣東金銀首飾商會今年4月初步統(tǒng)計,，目前廣東建立“微商”平臺的珠寶商數(shù)量接近1000家，80%集中在深圳地區(qū),，而其中,，有35%的商家采用的是“純微商”的經(jīng)營模式，并不擁有實體店,。在過去幾個月以來,，越來越多的深圳珠寶經(jīng)營者將目光放到了“微商”這條發(fā)展道路上來。

　　在整個珠寶行業(yè)經(jīng)營慘淡的今天,，“微商”究竟能不能成為行業(yè)的一根救命稻草呢?

　　微商技術(shù)門檻更低更容易被接受

　　肖志升曾經(jīng)是最早在互聯(lián)網(wǎng)上賣鉆石的深圳珠寶商人,，2009年起步，創(chuàng)建“網(wǎng)絡(luò)+體驗店” 的品牌發(fā)展模式,，巔峰期掙來了一桶桶金,。不過,，隨著整個行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化越來越成熟，市場價格越來越透明,，肖志升坦言在互聯(lián)網(wǎng)賣鉆石利潤攤得越來越薄,，傳統(tǒng)珠寶電商日子目前并不好過。

　　肖志升認(rèn)為,，對于一些傳統(tǒng)老板來說,，在互聯(lián)網(wǎng)上開店可能還有點復(fù)雜;而“微商”的門檻更低，僅僅靠一部手機,，轉(zhuǎn)發(fā)圖片和產(chǎn)品就可能帶來銷量,，也更容易被行業(yè)所接受,。

　　中高端珠寶：微信營銷要慎重

　　珠寶的定義很廣,，那種標(biāo)準(zhǔn)化的、中低端的珠寶(如普通的項鏈,、耳環(huán))走微商途徑還是靠譜的,，但是，中高端珠寶,，尤其是寶石,、翡翠類產(chǎn)品在網(wǎng)上銷售，還是有難度的,?！坝绕涫囚浯洌绻鞘詹丶墑e的,，要看價值的對比度,，它很可能有圖片上看不到的瑕疵，圖片也無法直觀看到其的造型,、工藝,，沒辦法評定它的價錢,?！苯鱿檎J(rèn)為，中高端珠寶更重要的是看實物,，體驗過后消費者才放心去買,。作為理性的消費者來說，通過“微商”購買的這種行為還是比較少,。

　　采訪中,，江增祥的觀點得到了很多珠寶玉石商人的認(rèn)可，在珠寶商江俊湘看來,，玉石產(chǎn)品憑借幾張圖片在微商賣,，是非常不靠譜的,。“目前很多珠寶微商賣低端貨多,，賣的產(chǎn)品看上去很便宜,，其實實物和圖片對比差異很大，反而把行業(yè)做亂了,。

　　小編認(rèn)為,，微商目前的體制還未健全，監(jiān)管還不到位,，低端產(chǎn)品的銷售還是可以行的,，涉及到高檔產(chǎn)品，目前微商還不成熟,，靠一張圖片就需要付出大量的錢,，目前來說還不是時候。