微商提升成交率的幾大法則

　　【微分銷導(dǎo)讀】微商需要的成交,，一切的交流都是為成交做鋪墊的。 在微信龐大的7億使用人口中,，尋找你的成交用戶才是關(guān)鍵,，你不然，就是70億的人在使用微信跟我也沒有任何的用處,。

　　目前的朋友圈幾乎沒什么爆款了,，幾大傳銷模式已經(jīng)臭名遠(yuǎn)播了，招代理也沒有以前那么瘋狂了,，現(xiàn)在都開始專注零售了,。明顯的感覺到微商沒有以前那么火爆了。

　　有朋友說,，很多微商已經(jīng)退出了,，現(xiàn)在的微商不好做了。其實是真的不好做了嗎?退出的都是想賺快錢,，想一夜暴富的,，覺得沒有月入過萬就是不好做，一個普通的上班族,，月工資不過幾千塊,，如果微商的月收入也是幾千塊，還不用交稅,，時間地點自由,，有什么理由說微商不好做呢?不得不說，越來越多的上市公司進(jìn)軍微商,，也反映出微商是未來一大趨勢,。

　　微商前期引流容易成交難。那么如何將吸引來的流量轉(zhuǎn)化成為自己的客戶呢?想必這是很多朋友都面臨的難題,，也包括我自己,。我自己在客戶成交這方面一直不是很理想，很重要的一個原因就是沒有突破自己,。今天看以前的筆記,，發(fā)現(xiàn)這么三句話：走入到對方的世界當(dāng)中去;把他拉到他世界的邊緣;把他拉到我們的世界當(dāng)中,。相信很多朋友都聽過這句話。

　　說到容易做起來難,，如果這3點做好了,，成交也會變得輕而易舉。下面我們來一點點剖析這句話,。

　　一、走入到對方的世界當(dāng)中去

　　無論你是做什么產(chǎn)品的,，當(dāng)客戶來咨詢你的時候,，證明對你的產(chǎn)品有興趣，想了解這個產(chǎn)品,。這個時候我們應(yīng)該站在對方的角度去想問題,，走入到對方的世界，順著對方的思路介紹,。舉個我自己的例子,，當(dāng)初賣軟件的時候，有客戶來問我軟件怎么用,，我和客戶說軟件有教程(我心里想的是,，你買了軟件，有使用教程,，自己看看就能明白,，問這么多干嘛，但是嘴上沒有講),，但是客戶呢,，又接著問，軟件是干什么的,，有什么功能之類···這個時候,，我的回復(fù)：不懂就別買了，買了干嘛···有人說你太拽了,，其實不是,，只是因為從頭到尾我都沒有站在對方的角度去想過。

　　我就一直是處于自以為的狀態(tài),，我就覺得你什么都不懂你買軟件干嘛,，所以損失了很多這樣的客戶。正確的做法應(yīng)該是,，好好的給客戶解釋,，然后指導(dǎo)操作，并且和客戶保證,，有什么不明白的再來問我,。以前從來沒想過客戶想要什么,，總覺得你要買我的軟件你就買，哪那么多問題呢?你不懂軟件怎么用為什么要買軟件呢?現(xiàn)在想通了,，也就不會再犯這種錯誤了,。所以在客戶咨詢我們的時候，一定要有耐心,，走入到對方的世界當(dāng)中去,。

　　二、把他拉到他世界的邊緣

　　所謂世界的邊緣,，不是如來佛的五指山,。我們要把客戶的痛點全部拖出來~最好可以以身示范，如果不能,，可以說我有個朋友也是這樣等等,，然后引起共鳴，把痛點放大,，給他一種不改變現(xiàn)狀會死的感覺,。當(dāng)然，不是指真的去死,，因為逃離痛苦的動力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于追求快樂的動力,。所以我們必須努力的讓對方想逃離現(xiàn)在的痛苦。

　　比如,，很多代理囤了大量的貨,，來自各方面的壓力不說，最頭疼的是根本賣不出去,。在和客戶交流的時候可以說,，我就是怕囤貨，怕家里人擔(dān)心,，還要被某些人指指點點,。心理壓力太大了，有時候睡覺都睡不踏實!真怕把自己身體搞垮了,。還好我上次的囤貨都清了,，現(xiàn)在堅決不做實物了，太累心了,。

　　三,、把他拉到我們的世界當(dāng)中

　　有時候客戶雖然有他自己的看法，但是他們的看法不一定就合理,，所以我們要把他們拉到我們的世界當(dāng)中,，改變對方的價值觀，讓客戶認(rèn)同我們,。一旦獲得認(rèn)同,，接下來就很好交流了,，成交也在情理之中。我們不僅僅要把客戶目前面臨的問題解決了,，還要把客戶潛在的問題也解決了,，了解客戶的內(nèi)心在擔(dān)憂什么。

　　比如說：做微商我們的目的就是賺錢,，所以什么產(chǎn)品賺錢就賣什么,，沒必要一個產(chǎn)品做一輩子，更不要說微商產(chǎn)品的壽命只有一年左右,。因為有些朋友一直堅持自己代理的產(chǎn)品,，所以我們必須要改變他的價值觀，不是賣某一個產(chǎn)品,，而是賺錢!雷軍能把小米做到現(xiàn)在這個規(guī)模，但是你讓他賣面膜他就不一定能賣好,。所以我們必須抓住機遇去做,，別糾結(jié)。