做好微商,，運營技巧大揭秘

    

    電子商務的發(fā)展，經歷了十幾年的歷史,，從之前的淘寶,，京東,，拼多多三足鼎立,，如今,，隨著微信的興起,，而圍繞著微信的微商城逐漸成為了新的潮流。

    小程序商城是新的風口,，它與淘寶,、京東這些傳統(tǒng)的電商不同的是對流量的營銷管理。傳統(tǒng)電商平臺是對公域流量的管理和變現(xiàn),，流量基數(shù)大,，而社交電商是對私域流量的精準裂變和營銷。

    因此它的運營除了基本的活動促銷優(yōu)惠以外,，注重私域流量的營銷,。

    一、微社群

    小程序商城可以經過開發(fā)社群功能,，讓用戶加入到社群，進行社群營銷,。群主要經常分享好物,，產品咨詢，優(yōu)惠活動等,，以此增加與用戶的粘性,，保持社群的活躍度，提高用戶信任,，實現(xiàn)用戶變現(xiàn),。

    二、巧用營銷東西

    好東西，會讓小程序商城發(fā)生事半功倍的營銷效果,。一般電商常用的營銷東西有拼團,、好友砍價,、優(yōu)惠券等,，單獨使用只能發(fā)生一些小效果，但是組合使用會發(fā)生更強大的功能,。例如好友砍價與優(yōu)惠券的組合,。好友砍價的營銷主線在于使用好友人情進行用戶裂變，但是人情總有消耗的時候,，如果要是好友在幫你砍價的同時也能取得一張優(yōu)惠券,，使得好友得到實際優(yōu)點，從而讓更多的好友轉化成小程序商城的粉絲,。又比如分享有禮和大轉盤的組合,，既能發(fā)生趣味性又能裂變用戶。因此巧用營銷東西,，強強組合,，才能發(fā)生最優(yōu)效果。

    三,、積分營銷

    積分營銷也是小程序商城運營私域流量的一大利器,。用戶經過登陸小程序、消費,、分享等行為獲取積分,，并設置積分門檻，不同的積分值可以換購產品,，這樣不僅能夠刺激用戶消費,，還能增加用戶粘性，將用戶轉化成忠實粉絲,。

    運營步驟：

    1,、拉新

    社交電商拉新很重要，優(yōu)惠是屢試不爽的,，例如：新用戶立減,、分享得券、拼團,、砍價,、秒殺等都有效果。

    此外,，經過垂直媒體引流,、投進廣告、地推等也是值得嘗試的拉新方法,。

    2,、留存

    拉新之后,，接下來就是留存。使用優(yōu)惠,，引導用戶將小程序增加到我的小程序,，同時發(fā)消息來召回和激活老用戶。

    還可經過綁定大眾號,，提升用戶粘性和小程序翻開率,。

    3、 轉化

    轉化作為終極目標,，例如使用模板消息分發(fā)社交立減金或者限時優(yōu)惠券,，引導用戶進行消費。

    不過,，只有做到產品物美價廉,，服務周到才能真正吸引到用戶。

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