做好微商,，運(yùn)營技巧大揭秘

    

    電子商務(wù)的發(fā)展，經(jīng)歷了十幾年的歷史,，從之前的淘寶,，京東，拼多多三足鼎立,，如今,，隨著微信的興起，而圍繞著微信的微商城逐漸成為了新的潮流,。

    小程序商城是新的風(fēng)口,，它與淘寶、京東這些傳統(tǒng)的電商不同的是對流量的營銷管理,。傳統(tǒng)電商平臺是對公域流量的管理和變現(xiàn),，流量基數(shù)大，而社交電商是對私域流量的精準(zhǔn)裂變和營銷,。

    因此它的運(yùn)營除了基本的活動促銷優(yōu)惠以外,，注重私域流量的營銷。

    一、微社群

    小程序商城可以經(jīng)過開發(fā)社群功能,，讓用戶加入到社群,，進(jìn)行社群營銷。群主要經(jīng)常分享好物,，產(chǎn)品咨詢,，優(yōu)惠活動等，以此增加與用戶的粘性,，保持社群的活躍度,，提高用戶信任，實(shí)現(xiàn)用戶變現(xiàn),。

    二,、巧用營銷東西

    好東西，會讓小程序商城發(fā)生事半功倍的營銷效果,。一般電商常用的營銷東西有拼團(tuán),、好友砍價、優(yōu)惠券等,，單獨(dú)使用只能發(fā)生一些小效果,，但是組合使用會發(fā)生更強(qiáng)大的功能。例如好友砍價與優(yōu)惠券的組合,。好友砍價的營銷主線在于使用好友人情進(jìn)行用戶裂變,，但是人情總有消耗的時候，如果要是好友在幫你砍價的同時也能取得一張優(yōu)惠券,，使得好友得到實(shí)際優(yōu)點(diǎn),，從而讓更多的好友轉(zhuǎn)化成小程序商城的粉絲。又比如分享有禮和大轉(zhuǎn)盤的組合,，既能發(fā)生趣味性又能裂變用戶,。因此巧用營銷東西，強(qiáng)強(qiáng)組合,，才能發(fā)生最優(yōu)效果,。

    三,、積分營銷

    積分營銷也是小程序商城運(yùn)營私域流量的一大利器,。用戶經(jīng)過登陸小程序、消費(fèi),、分享等行為獲取積分,，并設(shè)置積分門檻，不同的積分值可以換購產(chǎn)品,，這樣不僅能夠刺激用戶消費(fèi),，還能增加用戶粘性，將用戶轉(zhuǎn)化成忠實(shí)粉絲。

    運(yùn)營步驟：

    1,、拉新

    社交電商拉新很重要,，優(yōu)惠是屢試不爽的，例如：新用戶立減,、分享得券,、拼團(tuán)、砍價,、秒殺等都有效果,。

    此外，經(jīng)過垂直媒體引流,、投進(jìn)廣告,、地推等也是值得嘗試的拉新方法。

    2,、留存

    拉新之后,，接下來就是留存。使用優(yōu)惠,，引導(dǎo)用戶將小程序增加到我的小程序,，同時發(fā)消息來召回和激活老用戶。

    還可經(jīng)過綁定大眾號,，提升用戶粘性和小程序翻開率,。

    3、 轉(zhuǎn)化

    轉(zhuǎn)化作為終極目標(biāo),，例如使用模板消息分發(fā)社交立減金或者限時優(yōu)惠券,，引導(dǎo)用戶進(jìn)行消費(fèi)。

    不過,，只有做到產(chǎn)品物美價廉,，服務(wù)周到才能真正吸引到用戶。

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